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做好这些直通车关键数据,双十一不在怕的!

2018-9-12 18:15| 发布者: cck123| 查看: 139| 评论: 0

简介:进入9月,龙丘这里都越来越忙,原因很简单啊,何人不知,现在正是操作直通车的好时节,几乎所有的淘宝卖家都开始蠢蠢欲动,在象征收获的金色九月做好准备,在双十一的战场上好好打一场漂亮的翻身之仗。 然 ...

进入9月,龙丘这里都越来越忙,原因很简单啊,何人不知,现在正是操作直通车的好时节,几乎所有的淘宝卖家都开始蠢蠢欲动,在象征收获的金色九月做好准备,在双十一的战场上好好打一场漂亮的翻身之仗。

然而根据龙丘的观察,现在如此好的时机,却还是有很多淘宝卖家一直在观望直通车趋势,迟迟不敢下手。甚至还有不少人已经做了直通车,但是由于他自己的操作不当,没有把直通车的优势发挥出来不说,还让本来好不容易累积的流量呈下滑趋势。

龙丘在这里总结了几个问题,个人认为比较有代表性,不过其仅代表本人的观点,如有疑问,欢迎在评论去盖楼,进一步讨论。

目前一些卖家心中的疑惑

1、为什么我开了车,怎么流量还不见增长?

2、好不容易弄好的精美详情页,就是没有买家点击进来看?

3、辛辛苦苦的养关键词,可是质量分就是不高。

......

还有很多的问题,龙丘就不一一来说了。本期就先说一下上面的几个问题。

首先先来告知大家的就是,虽然直通车的优势超级大,但是这并不一定就意味着你开通了直通车,店铺的流量就会立刻见效。因为开通直通车需要考虑的数据有很多,而且这些数据之间又是相互有联系的。前期投入给直通车打基础,等账户权重上来了,后期你的交易额也是超级可观的。

而我们开通直通车不仅需要搞懂这些数据,更重要的是提高主推宝贝的点击率,进而最终目的是为了完成转化,实现交易额暴增。

而对于刚才的几个问题,我们来分别看一下,第一个问题刚才也说了并不是开了直通车就能够大量引流。最重要的是你会不会操作好直通车!

第二个问题,这类买家是已经了解到了详情页的重要性,但是仍然要注意根本原因:流量,没有好的流量,也就是说没有买家点击过来看,就算你每天做优惠活动,也不会很高程度上提高转化率。所以这类商家着重要做的就是引流,没事也要多看看展现量的数据。

第三个问题,很辛苦的养关键词,偏偏没有效果,质量分就是上不去。针对这种情况,可以分析出来,虽然你很辛苦的投入精力了,但是你养的词并不优质。可能是在最基础的选词环节就栽了跟头,也可能是后期调词的时候没有找到方向。

以上做的分析也是简单的一个回答,不过龙丘总的来看就是你的基础就没有打好,甚至就是根本不会打基础。正所谓,知己知彼,方能百战不殆。

你只有真正了解直通车,才能玩转它。不过由于要讲的东西太多,知识点不容易吸收,龙丘今天就主要讲一下最重要的一点:直通车的点击率。

直通车的点击率是直通车的关键,是根本。也是打造爆款所用来参考的最重要的数据。点击率的上升,为店铺打造爆款起到了极大的推动作用。

看到标题点进来的,想要在双十一时期翻身赚钱的商家现在准备好要划重点了。做好这些,你就离爆款不远了。废话不多说,进入正题。

先看看影响点击率的几个因素:

1、选款

大家要明白,选款不是你自己认为那个宝贝好就推的,而是要先选择几个款好好测试一下。也就是是老生常谈的测款了,测出来的数据说哪个宝贝,哪个宝贝就好。

而且这款主推的宝贝,也是我们未来想做成爆款,来给店铺带来稳定的自然搜索流量的。他决定了我们未来的成交额和产品规模,甚至可以决定店铺的未来发展。所以,主推的宝贝选择一定要慎重。盲目的去推款不仅会浪费你的成本和精力,也同时会让你错过行业最佳的切入时机。

说白了,就是选择让买家眼前一亮,下意识就想点进去看的宝贝。那么什么样的款能够让买家产生购买的欲望,什么样的款可以满足买家的要求呢?

实在不知道怎么选,就去看搜索人们关键词的搜索结果页面,按照销量从低到高排序,看看销量高的宝贝是什么款,如果自己有就直接跟上去。在这里需要注意的就是要保证自己的宝贝有价格优势。

还有的比较好的渠道就是查看生意参谋的销售排行榜,找到想要的数据下载下来好好分析,最好找一些比较有代表性参考性的数据。根据访客数和销量额数据计算出独立访客值。价值高的就可以去测试一下,看一下反馈回来的数据,再去做调整和决定。

需要注意的是,也不要一味的去追求数据,还要从现实的角度考虑,也可以去自己的粉丝中做下调查,看看自己店铺的受众喜好方向。然后根据自己的经验,选几个把握比较大,性价比高,有潜力的款作为预备款。

只是说了下选款的大致方式,至于怎么去操作,具体问题具体分析,还需要大家结合自己的店铺来实施。要是实在不知道该怎么去做调整测款选款的,可以直接找我。

2、关键词对点击率的影响

关键词的重要性,不用我说大家也应该知道了,不知道的可以去面壁了~

关键词选的好,不仅影响你的宝贝出现的位置,还有就是提高账户权重,权重上来了,刚才也说了,所有的数据都是有联系的,权重上来了,别的数据再根据当时的具体情况调整一下,剩下的就什么都好说了。每天的自然搜索流量又多又稳定,交易额也就不再话下了。当然这些都是前期关键词的基础打得好,后期慢慢做起来的结果。

关键词最重要的两点就是选词和调词。

不知道怎么选词的可以看一下我总结的比较有用的选词途径:直通车的后台推荐、生意参谋的选词助手,和宝贝搜索结果界面的你是不是想找。

需要注意的前期一定不要选热词、大词。应该是以精确词为住,稍有热度的词为辅。

至于调词,就涉及到加价和减价,调整原则当然这是也要参考后台数据。

加价词,也就是说有潜力的词,把这些词逐步加价。根据观察数据,针对展现量低,但是它的点击率、转化率和投产比较高的词慢慢加价。不要急于求成。

相反减价词就更容易理解了,就是展现量很高,但是它的点击率、转化率和投产却比较低。注意减幅要小,分时段降价。

至于一些展现量很少,也没什么点击率的直接删掉就可以了。不要犹豫。

3、宝贝投放地域,投放时间以及匹配方式

将刚才讲的以上几点做好之后,你会发现点击率开始慢慢变得稳定,这个时候就是可以加大热词,把宝贝向前**存在感啦。设置的页面也挺好找的,登录你的直通车,找到宝贝的计划,设置他的投放区域和时间。

投放区域的选择你可以根据宝贝的市场人群作为参考。

这里还有定向推广说一下,这个功能最好在后期打开,因为前期本来就没什么流量,再开了定向,就等于将相当一部分潜在买家推了出去。另外一点就是操作不当会拉低账户权重。

4、关键词的出价卡位

也就是说宝贝的展现位置的选择,这其中有很多方式,不过最稳妥的方式是阶段法,在这里需要说明的一点就是,以现在的市场来看,前期侧重pc端,毕竟现在在电脑上去买东西的客户远远低于PC端的。

所以在PC端上,不要一开始就抢占首条的位置,前方竞争太激烈,作为一个刚刚有点小基础的你来说,很有可能一上战场就变成炮灰,拿着谢谢参与的牌子遗憾离场。最好的办法是先努力挤到4-6条或者7-15条的位置上,坚持的时间比较长不说,还可以用低价去赢来流量。

5、创意效果

简单来说,就是你的宝贝主图一定要做好。不仅要做精,还要做全,五张主图一张都不要少,用主图直接向买家说明宝贝的卖点,这样才能勾起买家继续阅读到详情页的欲望,对转化率的提高也有一定的推动作用。

虽然说详情页的功能目前来看比重降低。不过仍是不能凑合的一个板块。至少至少你的详情页要有宝贝的全方位介绍图吧。

现在可以说有百分之80的买家的购物喜好都是最先看宝贝的主图,之后是宝贝销量,宝贝详情页、买家评价,买家评价这里也很重要的,不过今天重点不在这里,大家对它的呼声高低决定我以后会不会单开贴来说明。哈哈~

总的来说就是,让买家留下的是主图和详情页,而评价图却是提高转化率的重要因素。这就要求你一定做好售前售后的服务了。

说了怎么多,总结下来就是,做好直通车的爆款就像盖房子一样,你要先把宝贝的地基打好,做好基础,这样你未来累计起来的数据才是屹立不倒的,不管未来的风吹雨打多么恐怖,你也不用怕,毕竟你的基础优势还在,把上面说的这些数据做好了,是不会被随便拍在沙滩上的。

当然做爆款的基础也是在此处。现在是九月份,如果现在开始推宝贝,把宝贝的基础数据养上几个月,数据稳定的时候正好赶上双十一,可以去打翻身仗,希望各位车手在那个时候手里拿的不是谢谢参与的牌子,而是金光闪闪的“一等奖”哦~

最后还希望大家好好开车,多多交流,多多分享,看完帖子有什么问题可以在下方留言,龙丘看到了一定会第一时间回复的哈。

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