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如何规划新品的提升之路,实现流量爆破?

2018-9-10 10:26| 发布者: skywater.hy| 查看: 109| 评论: 0

简介:在新品优化提升的过程中常会遇到付费流量占比过大,或者是免费搜索流量提升不明显等情况。我们应该如何规划新品的提升之路做好布局稳定增长打造店铺主推引流款,实现流量和成交的突破。 一、首先要对产品有一个 ...

在新品优化提升的过程中常会遇到付费流量占比过大,或者是免费搜索流量提升不明显等情况。我们应该如何规划新品的提升之路做好布局稳定增长打造店铺主推引流款,实现流量和成交的突破。

一、首先要对产品有一个精准的市场定位

产品在提升初期首先需要有精准的产品定位,对于新品的定位主要围绕市场分析和竞争对手分析来做规划布局,了解行业大盘的流量变化和主要的成交人群属性,来布局宝贝的内容表达,视觉定位,价格定位,和人群定位等。为了能在产品属性,主、详情图的视觉定位和文案、价格、sku、标题核心等细节上一次成整型产品卖点和特点用户需求点营销策略其中属性,主图,标题改动过多,价格波动太大,对流量影响非常大,可能导致自然流量严重下滑,其中主图、sku改动,可能会直接让原有的首页流量归零。

二、销量和评价基础问题

为了前期人群标签基础权重和销量基础权重,为后面点击转化做准备在新品销量的布局上可以围绕试用,新品营销或者老客户营销的方式快速奠定精准成交提升宝贝的流量承接能力,并且引导真实的买家秀供买家参考。

三、标签问题

店铺标签:形成先是基于主营类目店铺信息装修风格产品属性和信息结合产品成交方向和被浏览、收藏、加购的人群累积产生的数据综合形成标签。

个人标签:用户长期累积的浏览、收藏、加购、购买、评价等等习惯包括单笔消费能力、消费周期、下单时间、下单速度等等综合因素形成

产品标签:根据产品被浏览、收藏、加购、成交的人群标签来累计。店铺标签和对产品产生了数据的人群标签影响产品标签;店铺标签和产品标签会反作用于人群标签;产品标签和浏览过店铺的人群标签又会作用于店铺标签。店铺标签越精准,产品人群权重越高的时候,获得的流量也越精准,点击率、转化率、产值等等数据也会越来越好,这些数据又会反作用精准店铺标签,提升产品人群权重,三者相辅相成,形成良性循环。

四、手淘搜索流量

搜索流量的核心,其实是宝贝所有关键词在千人千面下的综合排名短期如果出现显著变化,主要是点击率和转化率以及坑产起作用,所有产生了数据的关键词在宝贝上累积下来的点击量、浏览量、收藏数、加购数、成交笔数、成交金额、停留时间,和单品好评率、退货率、回购率,平均停留时间,详情跳出率以及这些数据产生的人群权重,都会进行周期评判和累计评判。

五、手淘首页流量

手淘首页入口很多,除去淘宝平台记录的流量来源构成的入口流量,其余的均记录为手淘首页流量,比如每日好店、淘部落以及猜你喜欢部分都记录为手淘首页流量。具体可自行查看手淘首页。

手淘首页的流量特性:(1)最大的特地就是不稳定,忽高忽低波动大,来得快也去得快(2)转化相对低。因为首页是被动展现,并不是客户主动意愿搜索,所以展现量很大。(3)手淘首页流量的关键,是这些入口产生的流量的转化率和单品产出(宝贝总产出和入口产出综合影响)直通车定向,钻展,均可拉升首页流量,首页流量稳定后可以关闭。

【重点】1.第五张主图为白底图,流量更容易入池2.并不是所有的产品都适合做首页流量,如果对自己产品了解不够深,请看下行业竞品分析,分析同行流量结构。3.如果首页流量起不来或者下降,关注这个入口的转化率和产出。店铺基础太弱,宝贝权重低,首页流量都是较难爆发的。

六、快速提升单品权重及流量

在所有的付费推广中相对来说可以贯穿始终且收益大的,无疑是直通车,经过近期变动,流量精准且能多维度提升权重。可通过关键词、地域、人群、创意、时间折扣等综合提升直通车付费流量的数据表现,在直通车提升过程中要注意目的性和规划。直通车操作逻辑(1)量的累计:展现量(要结合点击率才有意义)、点击量、收藏量、加购量、成交量(2)权重的提升:创意权重—宝贝权重——计划权重———账户权重————店铺权重(3)率的优化:点击率(直通车更新后依然是核心)、收藏率、加购率、点击转化率(4)两个权重联动对流量的带动:关键词权重、人群权重

通过综合维度共同优化提升带动效果会比较明显,在店铺流量遭遇瓶颈无法提升时一定要围绕流量和数据表现找到问题所在。

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