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淘宝店铺正是换季时节,秋冬爆款如何布局

2018-8-6 15:51| 发布者: 进游站长| 查看: 384| 评论: 0

简介:我们都知道一年之季在于春,但是对于电商人来说,一年之季在于双十一,为什么这么说,因为只要后期把店铺基础做好,双十一一天的销售额可抵一年的营收,所以这也就是为什么大家把双十一看得那么重了,而往往不尽人意 ...

我们都知道一年之季在于春,但是对于电商人来说,一年之季在于双十一,为什么这么说,因为只要后期把店铺基础做好,双十一一天的销售额可抵一年的营收,所以这也就是为什么大家把双十一看得那么重了,而往往不尽人意的是,到了双十一很多掌柜的店铺基础还没有起来,没有流量,因为平台把流量全都分给其他基础好的店铺,所以现在想要在双十一崛起的商家,就要提前布局,淘宝的抢钱模式已经开始了,只有提前排兵布阵,才能在接下来的双十一拔得头筹,做出爆款。

店铺前期就要做好定位,后期才能稳中求胜,在加上实操技术,流量自然接踵而来,店铺也能做得风生水起,看看欧阳操作的店铺成果。

欧阳操作的宝贝,一个月有这么高的销售额,就是在前期做好了店铺的精准定位,充分的做好了准备工作,再加上8年的实操经验,根据数据反馈不断优化,店铺才能生意兴隆。

下半年的淘宝,主要以服装行业为主,你可以看一下往年双十一的销量排名,都位列前十,欧阳就以服装行业为例简单讲下,当然,如果其他类目有什么需求的掌柜,可以私聊我或者给我留言。

在做服装的掌柜都清楚,现在正是换季的时候,也就意味着新的一轮流量争夺赛已经开始,宝贝的销量,账户权重,都需从头再做积累,正因如此,我们才有了一线生机。商场如战场,想要抢占先机,就要做好充分的准备,才能战无不胜,攻无不克。

定位的概念

我们都知道,现在的淘宝做得就是标签,在千人千面和个性搜索的影响下,不仅要有细化的产品线,更得有精细的定位,有的朋友只要有货,各个类目都放在一个店铺里,形成一个杂货铺,标签混乱,给店铺带来各种各样的疑难杂症,无以应对,最后导致关店。

每天有成千上万的新店加入,也有多如牛毛的老店支撑不了以失败告终,有的掌柜可能因没有资金或者其他的原因失败,欧阳认为大多原因还是店铺一开始就没有做好定位。其实我们只要专一做好一个类目,做出特色,宝贝能让买家过目不忘,我们就已经成功了一半,

随着淘宝的不断更新,我们要及时了解游戏规则,淘宝主要以小而美,细而精为主,也就是说谁的店铺产品细分类目越明确,淘宝就会给店铺更多流量,毋庸置疑,如果类目太乱,店铺肯定是得不到流量的。

有的掌柜找欧阳交流,为什么店铺没有自然流量,感觉怎么调整都不对,其实原因很简单,就是我们前面说的店铺没有做好定位,还有一种就是不会开车,给店铺引来的流量不精准。

那如何做好精准定位,不懂得接着往下看。

产品的精准定位

一开始的我们选产品时,就要专一的做好一个类目,比如女装类目下的大码女装,前期针对大码女装去引流,才能引来精准的流量,可想而知,店铺的标签也会迅速起来,有了精准的标签和精准定位才能在淘宝占一席之地。

风格的精准定位

店铺的装修以及宝贝的风格要一致,更要协调,不要你卖的是大码女装,店铺又上了运动服,不仅产品看上去杂乱无章,人群肯定不一样,还有店铺的定位也不精准,这样店铺也做不长久,出淘是迟早的事。

市场的精准定位

我们做淘宝之前,必须要了解自己产品在市场的情况,还有同行做的销量、价格以及口碑如何,口碑好与否从评价里就能看出来,这个相信大家都知道,还要了解买家对宝贝的需求,这样方便你对症下药,也能提高我们宝贝在市场竞争力,最重要的一点,就我们的货源情况,这个必须要保证的,不然后期店铺做起来了,突然断货,这也不是我们想看到的。

价格的精准定位

前期给宝贝定价时,不能和同行的相差太多,还有店铺整体的价格也不能相差太悬殊,如果想走中高价,就上中高价的宝贝,如果想走高价路线,就全走高价,但是不能出现一款宝贝的价格五百,而有些宝贝的价格只有几十元,这样做店铺标签混乱,后期淘宝在给你店铺分配流量的时候,就没有那么针对性去分配,店铺会造成人群不精准,更不用提转化了。

人群的精准定位

人群这块可以从消费水平和年龄去定位,其实同样做的女装类目,消费的人群是不一样的,比如低消费人群只看低客单宝贝,而对于高客单的也许她都不会多看,而高消费的人群,同时也不会看低客单宝贝,在淘宝的精细化运营下,只要我们的人群定位够精准,店铺生意都会越来越好。还有一个从年龄定位,不同的年龄段选择的宝贝也不一样。

店铺的精准定位

店铺的引流款:如果一个店铺没有流量,肯定是生存不了,所以我们要选一款能给店铺快速带来流量的宝贝,当然这个宝贝也不是我们随便找一个就可以,而是需要测式,所有的款式该不该去主推,你说了不算,数据说了算。

店铺的利润款:我们开店都是为了有盈利,如果一味的投入没有产出就算你有再多钱也坚持不了多长时间,只有店铺赚钱,才能长期的经营,所以店铺必须要有三款或五款利润可观的宝贝,来维持店铺的发展,利润高点就行,不然导致转化太差,违背我们的初衷。

店铺的活动款:做活动也是为了更好的给宝贝起量,除了短时间会给店铺带来大量的流量,销量也会增加,但是活动款要符合市场的趋势,宝贝受大众的喜欢,不然也不会达到好的效果。

做好了定位,有了明确的目标,操作店铺是不是更加清晰。

产品的SKU

想要做爆款,前期是有好的转化,可以更好的利用SKU来提升宝贝的访问时间和店铺的流量,这样买家也有更多的选择,同系列宝贝要放在一个链接里面,就必须做好宝贝的搭配,提升访问深度,给其他宝贝带来流量。

选什么样的款式,店铺才能做得长久

宝贝的款式也不是随便选的,首先你要想什么样的款式受众率高,从哪里下手

打开淘宝,搜运动服,然后按销量选宝贝的款式

我搜索的是女装运动服,夏季的现在肯定不能做了,所以我搜了长袖,然后按销量排序,我们可以考虑销量好的宝贝。

参考同行做得好的款式

还可以看一下同行店铺的宝贝哪款卖得好,跟款去推就可以,这样可降低风险。

直通车选款

手机端带HOT的宝贝是通过直通车推广的宝贝,但是有些宝贝的销量不是很好,但是如果有上架时间短,收藏量大的宝贝,我们可以看一下它的款式,做作参考。

我们说了要做爆款,首先选产品的时就要选一个周期长的,也就是说是否应季,质量要好,这样才不会因为中差评影响爆款的热度,控制好性价比很重要,如果有低价跑量的想法,就不用考虑太多,都不会给运费险,因为低价的宝贝买家都会觉得不值得退货。

但是周期长的产品,必须做好售后,有一个稳定的动态评分,好的评价,产品才能一直稳定,有的朋友觉得店铺只有一个爆款根本支撑不了整体的销量,看类目情况把控,是要操作少量爆款,还是多个爆款,因为有的类目单个的爆款店铺数据都不稳定,必须打造爆款群。

爆款的多项数据

一个爆款是靠多项数据的支撑,符合了这些数据的,才是我们要推的,有了这样宝贝,要进一步的确定哪个更优秀,因为店铺的宝贝太多,也不是所有的宝贝都能一起做爆,需要循序渐进,逐步去推。

浏览量是否增多

访客趋势是否上升

收藏加购是否上升

宝贝跳失率是否正常

页面停留时间的长短

有的掌柜做店铺,从来不看这些数据维度,完全靠个人感觉,觉得这款应该还可以,自我感觉良好,最后店铺做得一塌糊涂,这个的商家不止一个,得注意了,不要花时间做无用功。

除了收藏加购,上面提到的数据都要重视,看看我们的宝贝是否有足够的吸引力,是否被深度查看,如果深度不够那宝贝也没有什么上升的空间。

今天就先分享到这,点击关注欧阳后期还会带来更多分享,有不懂的可以回帖给欧阳,最后祝大家的生意都能蒸蒸日上。

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