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淘宝清仓预热有什么用?清仓活动流程是怎样的?

2018-7-11 19:13| 发布者: zgjsyp1985| 查看: 58| 评论: 0

简介:  淘宝任何活动都有预热阶段,618年中大促、双十一、母亲节等活动都会提前预热造势,经常逛淘宝的小伙伴会看到很多商品在做促销活动的时候一般比较便宜,但是在促销之前一般都会有个大力宣传的时期,这就是预热期 ...

  淘宝任何活动都有预热阶段,618年中大促、双十一、母亲节等活动都会提前预热造势,经常逛淘宝的小伙伴会看到很多商品在做促销活动的时候一般比较便宜,但是在促销之前一般都会有个大力宣传的时期,这就是预热期,那么淘宝清仓预热有什么用?

  一、清仓预热作用

  淘宝清仓预热可以让买家提前了解产品信息,有的买家甚至会把自己喜欢的宝贝提前加入购物车,就等时间一到下单。试想如果没有这个预热期,买家当天才能看到清仓产品,万一那天有事不能上网挑选你就损失了一大批流量哦,换句话说预热期的存在决定了清仓产品的销量!

  二、清仓流程

  首先确定了清仓款和定价,然后再开设活动流程:

  1、确定主题:全网都在搞清仓促销,你能不能给一个让人印象深刻的促销活动主题呢?

  2、确定渠道:是通过天台呢特价等官方活动发起促销,还是通过店内活动自主推广呢?前者的效果可观,但是可控性比较弱,而后者则需要投入更多的精力才行,但是可控性比较强。

  3、准备好素材:根据主题,着手美工设计、店铺装修、详情页更新等,必要的时候,还要准备直通车、钻展等推广的素材,另外,短信内容、EDM模板、客服排班以及快递公司也要实现沟通确认好。

  4、互动预热:在店铺的导航条、首页等显著的位置引流,让进店的客户能够第一时间知道店内有清仓活动,短信邮件通知老客户,告知其店铺的清仓活动,利用软文、论坛、微淘等的渠道来做好活动的预告和推广。

  5、活动期间:要统一客服话术,强调清仓特惠力度和紧迫感,监控流量,比如自主渠道的流量不足,可考虑加大直通车或者钻展等的付费流量的投入,及时对接物流公司,尽量在24小时内发货。

  6、做好售后,要及时了解客户的问题,核算促销成本,总结和归纳。

  清仓活动人流量比较大,顾客风格杂,所以仓款最好是选择大众款,然后做好搭配销售这样比较好出量,定价不要一味的追求高利润,那样就违背了清仓的目的,尽可能提高客单价,扩大利润空间。

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