找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
网推大家坛 主页 市场推广 电商推广 查看内容

淘宝属性卖点词有哪些?有什么找卖点词的方式?

2018-7-11 17:45| 发布者: a四四| 查看: 32| 评论: 0

简介:  消费者在淘宝上购买产品的时候,都是首先通过淘宝关键词搜索到相关的一些产品,然后在标题中有没有自己想要的需求,也就是卖家的卖点词。所以说,卖家在淘宝标题的时候。卖家词是非常重要的,下面小编就来详细为 ...

  消费者在淘宝上购买产品的时候,都是首先通过淘宝关键词搜索到相关的一些产品,然后在标题中有没有自己想要的需求,也就是卖家的卖点词。所以说,卖家在淘宝标题的时候。卖家词是非常重要的,下面小编就来详细为大家介绍一下属性卖点词都有什么,对于卖家来说,卖点词应该怎么去找。

  卖点词——FAB法则

  F指属性或功效(Feature货Fact),即自己的产品有哪些特点和属性,A是优点或优势(advantage),即自己与竞争对手有何不同;B是客户利益与价值(benefit),这一优点所带给顾客的利益。所以FAB关注的是客户的“买点”。按照FAB法进行详情页策划排版,可以有四种顺序:

  F——A——B:特点——优势——利益。

  A——F——B:优势——特点——利益。

  B——F——A:利益——特点——优势。

  B——A——F:利益——优势——特点。

  如何提炼卖点——从产品的三种属性去提炼法则一个完整的产品概念是立体的,包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。

  核心产品——产品使用价值

  形式产品——产品的外在表观,如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等

  延伸产品——产品的附加价值,如服务、承诺、身份、荣誉等。

收藏 分享 邀请
鲜花
鲜花
握手
握手
雷人
雷人
路过
路过
鸡蛋
鸡蛋
已有 0 人参与

会员评论

返回顶部