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想做好淘宝选款,不懂得看数据怎么行!

2018-7-7 17:05| 发布者: lzwdj| 查看: 364| 评论: 0

简介:我们都知道选款时淘宝开店最重要的其中一步,如果选款没选对,那么之后店铺的运营工作就会变得事倍功半。对于淘宝选款必须要注意的就是,千万不能凭自己的感觉和眼缘去选,毕竟你不是自己的消费者,我们一切都要用数 ...
我们都知道选款时淘宝开店最重要的其中一步,如果选款没选对,那么之后店铺的运营工作就会变得事倍功半。对于淘宝选款必须要注意的就是,千万不能凭自己的感觉和眼缘去选,毕竟你不是自己的消费者,我们一切都要用数据去说话!

一、整个行业的发展趋势
首先我们要了解整个行业的发展趋势如何,我们需要的是上升趋势的款式,毕竟我们的款式不是只卖那么一两天,要看长远的发展,市场需求下降的不用考虑;而且如果款式的市场空间大的话,这样是对我们打造爆款更有利的。这个数据可以在市场行情或直通车流量数据中判断。
二、产品的市场需求
如果产品的市场需求不大,那么这个款肯定是不好的,只会增加店铺的负担。我们在淘宝是卖东西的,需求小,销量就小,店铺动销率低,而我们需要的是市场成交量大的款式。通过市场行情我们可以分析款式的趋势。
三、对手店铺的宝贝数据
对手的数据对于我们来说是最有用的,毕竟他们已经实践过了,能为我们节省选款过程中许多不必要的麻烦。通过搜索关键词、按销量排序,我们就能知道哪些款式是热销款,定价处于哪个区间的比较多等,这些都是我们选款的必要参考数据。
四、平台营销活动的数据
像是天天特价、淘抢购等营销活动的数据。因为活动的流量是很大的,那么在选款时参考这些数据,可以知道这些款式的受欢迎程度、是否符合大众需求等;同时还能知道宝贝上活动要做哪些准备。但款式尽可能要有差异化。
五、宝贝的自身因素
除此之外,应季、卖点、人群需求、利润、性价比等宝贝的自身因素,同样是这个过程中我们需要考虑的问题,这些都与店铺评分、推广及售后是密切相关的。
卖家要想做好淘宝选款这一步,记住一定不能偷懒,要参考各方面的数据,成为我们强有力的立足点,这样才能帮我们选出最有优势的款式。
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