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速卖通关键词优化这样做,怎么会不爆单!

2018-6-13 10:56| 发布者: lhserver| 查看: 79| 评论: 0

简介:  速卖通其实就是国际版的淘宝,不管是速卖通还是淘宝卖家都需要重点关注关键词,那么该怎么优化关键词呢?接下来小编会重点分享一下优化关键词的心得,可能方法跟大家之前的会有些许不同,可以相互交流一下。  1 ...

  速卖通其实就是国际版的淘宝,不管是速卖通还是淘宝卖家都需要重点关注关键词,那么该怎么优化关键词呢?接下来小编会重点分享一下优化关键词的心得,可能方法跟大家之前的会有些许不同,可以相互交流一下。

  1.寻找关键词

  在速卖通的后台有一个热搜词版块,按行业、国家分类。当我们选择好行业(如服装配饰,电子产品等),选择类目之后,再选择相应的国家,建议做好选到具体的国家,如果选“全球”,关键词就会比较多。

  图中这几个国家(俄罗斯、美国、西班牙、巴西、荷兰、波兰、以色列、乌克兰、英国等国家)的关键词,是速卖通重点优化的对象。

  如上图,我选择的时间范围是30天,是因为30天的数据能够全面地体现出产品的趋势。

  每个国家选择30天,点击右上角的“下载”,把这30天的数据下载到电脑。打开每一个数据表格,都会有搜索词、是否品牌词、人气点击率、转化率以及竞争指数的数据。

  可以汇总成一个总表。以国家为单位,把相应的数据复制过去,之后进行透视。就可以根据国家进行相应数据筛选,筛选后就会出现以下表格:

  从图中可出搜索词、品牌关键词都被我放到后面去了。因为我们重点分析的不是品牌关键词,而是搜索指数、点击率以及支付转化率。其中支付转化率是最能直观表现出关键词是否有效果,大家没有搜这个关键词购买我们的产品,自然这个产品关键词就没有效果,也不会有对应的转化率。

  这个表告诉你怎么在平台上面利用关键词去搜索你想要的产品的信息。比如做音响销售的,我会搜“speaker、3.5mm接口、立式或者台式”等关键词。

  2.自己创造新的关键词,根据九九词表适当添加。

  接下来我就跟大家就是分享一个阿里巴巴的九九词表。这个表会告诉你怎么去写速卖通标题,怎么做才能让你的关键词排名更靠前,涉及的一些规则又是怎么样的。

  九九词表里面有很多类目。你可以根据自己产品的材料属性,或是产品用途(office用的、小孩子用的、或者家用)。把想加的那些词都添加上去,然后把这些词组合在一起成为标题。根据这个词表,就可以写出比较有吸引力的标题。

  而且最重要一点是在开速卖通直通车的时候,可以知道哪些词可以推广,哪些词不可以推广。比如dress这类词一般不会推。一是太贵不划算;二是竞争对手太多。 在这种情况下做推广,可能没什么效果。

  3.针对不同国家设置不同关键词

  谷歌翻译虽然不错,但是有的关键词必须根据使用频率或者语言习惯创建。比如音箱用英语搜索是speaker,但是法国人搜索音箱可能会用haut -parleur 。但是haut -parleur放在翻译工具上翻译出来的可能是扬声器或者是喇叭,这样的翻译是没有灵魂的。所以我们在分析关键词的时候,一定要准确的知道当地的用语,这样更容易让客户搜索到你的产品。

  我们来看一下之前整理出来的各个国家的热搜词,标注橙色的地方是西班牙语区,灰色的是法语区,绿色的是意大利语区,白色的是英语区,然后浅蓝色的是葡萄牙语区。葡萄牙语区也就是巴西地区搜索此类词较多。

  加粗的词是一些核心词,也是外国人比较喜欢使用的关键词。外国人比较喜欢简洁的关键词,一搜就可以出来很多产品,比如附件、配件有iphone的,也有iphonex的。从图中可以看出加粗的词在英语区竞争比较激烈,所以大家不妨换个思路,去做做小语种地区,可能会有意外的收获。

  做速卖通的都知道,俄罗斯是个大站,做俄罗斯站点的卖家,我建议在yandex.com进行搜索,准确率会比较高。你可以观察一些类目,看看大家都在搜索哪些词,顺便推测一下我们的产品有没有潜力,可不可以做推广。希望大家赚得盆满钵满哦!

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