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打造爆款,从分析店铺开始!

2018-5-10 17:17| 发布者: hnyjm| 查看: 55| 评论: 0

简介:关注鬼剑,第一时间收到最新动态,查看更多优质内容...... -----原创内容,互动交流微信xinfengguijian,助力卖家朋友成长---- 各位老友好,鬼剑的分享来了。欢迎各位关注鬼剑,并看到我这次的经验分享: ...

关注鬼剑,第一时间收到最新动态,查看更多优质内容......

-----原创内容,互动交流微信xinfengguijian,助力卖家朋友成长----

各位老友好,鬼剑的分享来了。欢迎各位关注鬼剑,并看到我这次的经验分享:

稳住,和【鬼剑】一起分析店铺,再战一波爆款!!!

扶我起来,我还能战!

论坛的老友,鬼剑闭关一段时间,和各位又见面了。最近一直忙着店铺的事情,少了很多交流,只有找时间给大家补上。总想和各位聊一下实操经验,限于精力问题,想着分享优质内容,就需要时间,分享一次就会断断续续的才能整理好。

确实没太多精力写东西,都是自己一段段的打字,还要整理思路,方便老友理解核心点。亲力亲为,没人帮忙,只能争取多整理些内容。还是那句话,老友想着看了解哪方面的内容,就和我说,会做相关内容整理。着急的老友,可以直接和我交流。

这次为什么要分享,和一些老友交流时反馈说不会做爆款了,感觉现在爆款力度不够。都在弄标签,都在弄人群,爆款操作跟不上。5月份奋斗在路上,老友们,今天就一起聊聊打造爆款!

图1(图片源于网络图片)

去爆款化的说法,已经听到无数次。淘宝总想遏制单一爆款,但是买家对销量,对价格的直接判断,并不能完全抹掉爆款的作用。不过也要认清一点的是,淘宝还在去爆款化的路上。现阶段搜索个性化的展示规则下,宝贝搜索结果因买家自身属性展示结果不同,实际的爆款展现同样有差异。

总会有商家会有个问题,我宝贝排名很高,为什么没流量,不应该的。宝贝价格有优势,图片做的也不错,排名靠前,怎么没有流量进来。高排名不一定有流量,你的高排名只是单一因素的高排名,你经常看这个宝贝,排名自然比其他人看到的排名更靠前。不要单纯的看排名,而是要看流量增幅,如果你各方面都有优势,还没流量,那才是需要解决的问题。

在这样情况下,实际搜索结果都是根据买家的消费能力,购买需求,去匹配相应的产品。毕竟搜索系统只是做一件事情,把买家想要的东西简单直接的展示出来。所以现阶段做爆款,不是单纯的做做销量就可以,而是要结合人群维度去操作。

爆款宝贝特性

销量高

人气高

收藏加购高

宝贝转化好

图2(图片源于实操店铺数据截图)

现在做的这款应季宝贝,可以看下数据情况,宝贝下单高,宝贝的收藏加购指标高,宝贝的转化好,这样的数据维度,就说明店铺核心宝贝是爆款,前他宝贝同样都是有爆款潜力的产品。单一产品爆款的同时,其他宝贝同样去操作。

这样就避免了,一个产品的爆款生命周期结束了,没有其他衔接款去兜底。单一爆款产品,一旦周期要完结,店铺会直线下滑。除了少数产品只是一两个链接的产品爆款,更多的产品都是做爆款群。这样店铺的流量不会因为单一产品的波动,而有大的下滑,而且店铺可以覆盖更多流量,更多人群。

前边已经提到,搜索个性化的展示机制,是影响宝贝的展现。店铺多爆款,去做爆款群,可以获得更多的搜索流量。一个宝贝能够热销,能够爆款,自然是有对应的搜索权重,需求人群的匹配。多个宝贝爆款,覆盖的人群会更多,就不用担心店铺不会突破。

你店铺的问题,往往是安于现状,以及不知道如何去打破现在的瓶颈,导致一个问题叠一个问题,问题越来越多,店铺慢慢的搞得没意思了。

停滞不前的店铺,安于现状的店铺,问题多的店铺,你只是差一个操作方向,如果不清楚,就去找一款潜力宝贝做爆款,事情就简单多了。没有什么问题,不是一个爆款不能解决的,如果有,那就有两个,三个!遇到瓶颈,只是店铺上升的路,被你自己的思维阻挡了!

店铺有什么问题,层级上不去,店铺没流量,产品卖不掉,手淘流量做不起来等让你头疼的问题,只因为你缺少个爆款。

爆款宝贝作用

提升店铺权重,带来更多流量

强化店铺人群,优化流量结构

带动店铺其他产品,多爆款持续卖货

图3(图片源于实操店铺数据截图)

现在想着做爆款,就不要单纯只关注销量一个因素,而是关注更多的和爆款起来有关系的维度。现在的爆款不只是局限于销量,而是更多的内涵,跑销量不代表就有销量权重,通过淘客,通过活动跑的销量并没有什么权重,只是计入销量,但是没有搜索权重。去爆款化的大方向下,不会所有销量都计入权重。

想着做好爆款,就要从现在的个性化搜索规则去做,去做搜索权重,做好宝贝排名,获得更多展现,提升店铺的手淘流量,流量有了,就都有了。

要在现有规则下做好爆款,就要针对人群去操作,才能突破现在的困境。看看自己身边的朋友,前期活动冲几万销量的,后续维护住了么,前期靠淘客冲几万的,后续操作跟上了么。能不能操作,这些都需要技巧,需要前期资本的投入,有多少商家可以接受这样的暴力操作。能接受,没有方法,那就是个亏。接受不了,跟着我的分享看,怎么才能做出高权重的搜索,去打造爆款。

购买产品的过程,是一个搜索查找的过程,所以淘宝的基础是个搜索引擎,通过关键词以及属性维度匹配到搜索结果。

买家想着购买T恤,自然会去搜索相关产品,结合性别属性,高热度的搜索词是“男T恤”

图4(图片源于淘宝搜索页面截图)

可以看综合排序下展现出来的产品,都是些热卖宝贝。但是注意手淘屏幕限制问题,标题多数不会全部显示,会有长短标题。原本的标题,按照你店铺关键词搜索热度做了重新排序,抓取的展示词。

可以看不同展示的短标题,我搜索的词是“男T恤”短标题展示的结果是,有的短标题带有T恤,有的是没有相应的关键词。但这并不影响产品的排序,短标题没有展示,完整标题中是有的。再者短标题的展示,是根据店铺搜过关键词的热度,以及产品和人群特性匹配去展示的。产品标签,符合人群标签,照样可以拿到流量。

但要注意,短标题,是系统规则下的重新排序,如果长标题就没有相应关键词,匹配度不好,你的流量就不好拿。反之,如果你标题关键词,有一个关键词流量很多,但是这个流量词是个没转化的关键词,你就要丢掉它。没用的关键词流量却多,系统优先反应是,宝贝比较符合这个关键词,会给更多流量,流量涨了,产品匹配不对,没有转化,后续流量开始掉,已经打乱了产品人群的匹配,你再改善就会费劲。

做店铺一定要及时关注自己的流量,搜索关键词的变化,排名的变化,都会影响进店流量的质量。

再看一个搜索结果界面,你就清楚不同买家id,实际的搜索结果是有差异的。正好说明了前边的问题,你看到的排名很高,为什么没流量进来。因为不同的账号,看到的产品不同。

图5(图片源于淘宝搜索页面截图)

同样搜索“男T恤”搜索结果直通车位是一样的,但其他展现产品的结果不尽相同。这一点,看文章的朋友可以自己去实际试试,看看展示结果如果。

这一点,今天还拿来说,实在有点不应该的样子,因为老鸟都知道。又拿出来说,是因为,还有很多商家朋友自己不去实践验证一下,而是一直纠结于我排名很高,为什么还没流量这一点。做店铺的问题,自己落地操作一下,就解决了。

看理论是一方面,自己操作更重要,我的分享更多是根据我做店铺的经验,拿出一些和各位聊一下,看文章成不了高手。多学习,多交流,根据学到的东西去操作才能成为高手。

激励的话不多说,只想让你做的更好,继续说标题这块内容。

说了这么多,要想着做好产品标题,就要从人群匹配这块去说。标题关键词是用来搜索匹配的,人群是用来匹配搜索的。搜索个性化的规则,获取的是精准流量,获取的都是优质展现。这一点,自己去看看流量中手淘搜索的优质转化率,手淘首页和手淘搜索可以差一倍。

利用搜索个性化,获取精准流量,做爆款。想着关键词匹配的好,获取流量,相应的关键词就要有好的点击率,收藏加购,转化率等数据维度。

很多时候,是注意了关键词,忘掉了产品主图,图片才是吸引买家点击的重点,初级匹配了,产品获得展现,系统会不会进一步给你流量,给你排名,就要看展现之后,你能不能拿到点击。

主图和购买人群需求的匹配同样是关键点。商家是想着日系男装,你主图的配色,款式风格,就要有相关产品的风格选择。

图6(图片源于淘宝搜索页面截图)

男T恤原宿风,你自己可以去看主流的风格取向,暗色调是主流色,配合灯光的使用,很清晰的产品风格。网红店,风格店,特色店,都是有自己的风格定位。结合相应的主图设计,自然可以获取优质店铺。

产品是我想要的调性,那我就进去看看。至于收藏加购,转化的问题,今天说不完,待续。限于时间问题,就说这么多。要交流的,可以给出你的看法,有问题的可以找我交流。鬼哥一直在,分享持续有!

今天的分享就是这些内容,全力冲刺,占据优势位置!

方法总比困难多,有问题,多沟通。

鬼剑分享,助力中小卖家更好成长,少走弯路。

----鑫锋鬼剑原创文章,授权合作转载等请联系本人微信xinfengguijian-----

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