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天猫618销量预测怎么做?水晶球预测可信度高吗?

2018-5-10 16:10| 发布者: MvyOAxaB| 查看: 85| 评论: 0

简介:  大部分的人都知道,距离天猫618的活动已经没有多少天了,相信很多的卖家和消费者们都在期待此次的活动,对于这次的促销活动,销售额会达到多少呢?下面的内容中,小编为大家做一下预测。  根据小编的了解,这个 ...

  大部分的人都知道,距离天猫618的活动已经没有多少天了,相信很多的卖家和消费者们都在期待此次的活动,对于这次的促销活动,销售额会达到多少呢?下面的内容中,小编为大家做一下预测。

  根据小编的了解,这个预测是可以通过天猫水晶来来实现的。下面是具体的介绍:

  5月8日,2018天猫TES(天猫消费电子生态峰会)上,天猫智慧供应链发布行业首个可精准预测销量的产品“水晶球”。这个“水晶球”,可以为品牌提供未来滚动365天,基于货品、货品分仓等维度的销售预测。

  “水晶球”的公众首秀,是针对海尔、美的、西门子、kindle等10大品牌在4月9日至5月6日期间的店铺销量进行预测。这个时间段包括了五一大促。4月9日,数据提请公证处公证,28天后,真实销量出炉,“水晶球”平均预测准确度达到91%。

  这是全球第一家精准预测线上销售预测的平台。浙江大学管理学院教授、供应链研究所所长霍宝锋评论,消费电子类产品需求相对弹性,“水晶球”能在以店铺为单位,28天为周期,预测准确度达到90%以上,“是非常了不起的。”

  小熊电器是生活小家电行业的佼佼者。去年双11,小熊电器在天猫平台一天销量57万台,销售额突破7300万元,并在多士炉、酸奶机、煮蛋器等8大品类中获全淘销量第一。

  不过,销量预测不准,可能带来缺货或库存,都会直接带来品牌商成本的增加和利润的损失。无怪乎小熊电器总经理李一峰说,“促销节点的销售预测,是小熊电器供应链管理中面临的一大挑战。”

  精准预测销售,在供应链上赋能商家,则是天猫智慧供应链想做的事情。天猫资深算法专家周虎成表示,预测在供应链中是“牵一发而动全身”,对商家或者品牌商而言,可以指导其进行更准确的生产企划,采购计划,销售计划以及仓配履约计划,并进一步影响价格计划、营销计划。

  但销量预测是一个世界性难题。而且,预测的准确度与行业、产品周期紧密相关。一般而言,越是需求刚性,例如食盐、牙膏等快消品,预测难度越小。此外,时间周期越长,越难预测。

  据公开资料,天猫智慧供应链起步于2014年双11后,历经多次更新迭代,预测准确度不断提升。

  去年年底,天猫就曾选取西门子、飞利浦、方太、小熊等10个不同行业的品牌旗舰店及专卖店进行销售预测。不久后的年货节期间,则以行业(大电、小电、数码)维度进行预测,准确率最高达到95%。这些可谓“水晶球”的大型“实战”。

  周虎成带领一个15人算法团队,就在“水晶球”下了很大功夫。

  采访过程中,记者多次听到天猫小二对这个团队成员“背景”的惊叹——周虎成曾是微软亚洲研究院主管研究员,另外14位成员中,有5个博士,7个毕业于清华北大。目前,团队已有超过5个专利在申请当中,还准备发表相关学术论文。

  仅仅是创新算法的预测角度,他们就经历了上百次的尝试,更遑论不同特征因子的选用。

  源源不断的数据,化作数千个商业因子,涌进“水晶球”,经由巨量的计算,“吐”出一串关于未来的数字。“水晶球”的一大优势,还在于比较擅长预测由大促引发的“脉冲式”消费。

  通过对上文的了解,可见这水晶球的功能有多么的强大了,它可以为大家提供多维度、多时间周期的消费预测。能做成这样是很不容易的一件事情了。更多相关的内容就在我们的网推大家坛。

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