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新品怎样优化才能赢在起点?关键看这5点

2018-4-26 10:29| 发布者: rising2006| 查看: 416| 评论: 0

简介:不知道大家有没有发现一个现象,就是同样的产品和相似的详情页在层级一样的店铺同时上新,有的刚开始就能拿到几十几百的访客,而有的产品却无人问津!尤其是在今年淘宝更加弱化了爆款的周期和加强新品的权重之后这个 ...

不知道大家有没有发现一个现象,就是同样的产品和相似的详情页在层级一样的店铺同时上新,有的刚开始就能拿到几十几百的访客,而有的产品却无人问津!尤其是在今年淘宝更加弱化了爆款的周期和加强新品的权重之后这个现象更加明显了,而且差距很大。

我相信大家都碰到过这样的情况,但是有的人不重视这个问题或者不知道什么原因造成的,其实造成这个现象都是因为新品在优化的时候出现了分歧,也就是你的新品做的没有别人好,所以你就输在了起跑线上了,造成后面想赶超别人要付出更多的代价才行,所以为了不造成这个现象我们要做好新品的优化,下面就和大家说一下“那些关于新品期优化不得不说的秘密”。

第一点:新品标

这个是要放在前面说的,因为我发现大家对这个都是不太重视的。新品标一直都是对产品加权很重要的,尤其是今年淘宝大力扶持新品,所以我们产品上架之后一定要拿到新品标。那么我们怎样可以拿到新品标呢?先看一下淘宝是怎么定义的:一段时间内没有出现相同的产品【不同类目判定的时间不同,不过基本不会超过一个月】看着挺简单的,有些人就认为我详情页自己做不就可以了,当然不是那么简单了,要是这样简单大家都有新品标了。下面说一下怎样更好的获取新品标:

1、主图详情自己做,保证唯一性,

2、产品属性都要自己填写,不要和自己或同类店铺相同,

3、产品标题写完之后要放到淘宝搜索一下,如果出现‘你搜索的宝贝太少了’和在搜索框下面出现推荐关键词,这个标题才可以。反之就要重新写,也就是说要保证标题是新的并且是唯一的。

4、新品上架的24小时内一定要有成交。只有这样才能让产品出现新品标的可能性增大。

第二点:视觉优化

不管怎样变化现在的淘宝还是一个卖图片的网站,所以做一个好的主图是至关重要的,而且今年淘宝加重了点击率的权重所以主图就变得更加重要了。那么怎样做一个点击率高的图片呢?

我这里就不讲角度、灯光、背景、展示面等这些了,因为每个人摄影和店主都有自己的想法和习惯不容易改变的,这里重点说一下文案。

图1【图片来自淘宝网,仅供参考】

好像从淘宝开始严查牛皮癣之后大家一夜之间主图都不放文案了,全都是干干净净的白底图或者背景图,这个做法是没有问题的,但是我们如果不去放文案的话只靠自己的拍照和美工,我们能够比得过那些大店吗?况且大店都是有放文案的。所以为了有一个好的点击图文案是必不可少一定要有的,但是不能为了追求文案而随意的去放,那样就变成牛皮癣了。文案一定要从产品和用户的痛点去出发,而且一定要写的简单并且能直接击中客户的内心。就像这个图片展示的我们夏季选择鞋子都想要透气、轻便的鞋子,所以这个文案就是看重了这点而写的,短短的六个字却能打动客户那个购买的心。也许有的说我的产品没有那些卖点或者想用的卖点大家都在用,所以不知道怎样去写文案,这里说一个小技巧:就是有些卖点是那种模棱两可大家都能用也是客户最关心的,但是大家都没有用的那种比如防脚臭这个也是夏季鞋子很大的卖点,那么怎样去发现这些卖点呢?这个要从关键词里面去寻找,一般客户搜索的都是最关心的问题,要找这些词可以从直通车里面、下拉框热搜、属性推荐等去找。

第三点:产品属性

图2【图片来自淘宝网,仅供参考】

这个是大家最容易犯错的地方,最主要的是有些产品属性我们不清楚或者根本就不是我们产品的,但是为了追求热度好多人都会填写上,这个是不可取的因为今年淘宝的产品属性和关键词直接是有关联的,淘宝会根据你的属性去给你分配这个类型的人群,但是我们是不具备这个的就会造成点击率变低从而带动访客减少,而且如果被一些客户举报的话后果会更加严重的。

图3【图片来自淘宝网,仅供参考】

这里大家都不会犯错,但是这个地方大家填写的都太中规中矩了。这个地方利用的好了也能帮我们提高转化率的,一般的做法就是在写完属性之后加上产品的卖点,比如夏季男鞋可以写上透气、轻便、升级款等之类的。不要小瞧这个地方,有时候我们的转化率就是这样一点一滴提升上去的。

第四点:标题

这个是我们讲的最多的地方,基本怎样去收集自己需要的关键词和怎样去组建一个标题大家都很清楚的,我也就不多说了这里说一下组标题的时候一些我们忽略的点。标题一定要是唯一的,也就是说组好了去淘宝搜一下。还有就是新品标题尽量用竞争度相对低的关键词更容易拿到流量,标题一定要和产品相关,不相关的就算热度再高也不要用,最后就是新品标题多用修饰词。

第五点:评价与问大家

新品的前几个评价一般都是我们自己做的,既然自己做的就一定要把评价和晒图做好一点,晒图一定要自己根据产品的卖点和特色去拍,评价一定要和图片迎合并且说出大家的痛点。有些人为了追求省力气评价和图片都是照抄别人的,这个是万万不可取的。先不说会不会被淘宝查,这些图片和评价基本也不会很适合我们的。

再就是问大家,自从这个功能出来之后大家都不是很重视,认为不是很重要都是在那里放着让客户自己去发问与回答。殊不知这样我们已经白白流失了很多订单了,现在大家买东西更倾向问别人的使用心得这个评价也能做到,但是最近大家都知道评价会有假的并且有些客户想知道的在评价里面也没有,这个时候就用到问大家了,并且问大家是不能删除的。所以这个时候我们就要好好的利用这个功能了,去引导客户的问题与回答,来努力提升转化率。

图4【图片来自淘宝网,仅供参考】

有时候我们就是比别人多做了一点,转化率比别人高了一点、看到的细节多了一点,到最后超越别人不止一点半点。所以请重视淘宝新品的这点那点,让我们的淘宝更好做一点。

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