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这么做,能让新品在第一周流量爆发!

2018-4-23 17:23| 发布者: qCrBIGZK| 查看: 426| 评论: 0

简介:新品一定是可以获得搜索扶植的,这不用去怀疑,不同的不过是扶植的多少,以什么样的方式去扶植,扶植多长时间。所以,我们在这里的主题:让你的新品在第一周流量就爆发,建立的前提是:你的新品优化是足够OK的。 ...

新品一定是可以获得搜索扶植的,这不用去怀疑,不同的不过是扶植的多少,以什么样的方式去扶植,扶植多长时间。所以,我们在这里的主题:让你的新品在第一周流量就爆发,建立的前提是:你的新品优化是足够OK的。

1. 如何让新品获得更多的扶植

这里我们先判断一些着力点:什么因素会影响新品扶植,你就去优化什么因素。同款数量的多少、新品期第一周的点击率、相关性的高低、店铺综合质量得分的提高等等

这很简单,因为淘宝希望有新鲜的血液进来,所以判定你的同款数量越少,相似款数量越少,给你的扶植肯定就越多。那么,判定同款的时候,维度有哪些呢?标题、首图、详情页、宝贝重要属性。所以,下面几个操作的细节:

细节1:如果你是做一件代发或者淘宝分销,不要直接用供货商的图片、标题等等,一定要自己拍,很多说不给新店机会的人,大部分都是做分销的,然后因为各种原因,都只能直接用厂家或者供货商的数据包,甚至直接用淘宝助理一键上传。

细节2:标题一定要自己写,不要去用人气宝贝的标题,不要去用高销量宝贝的标题。选词的时候一定要选择相关性最强的关键词,一定要选择最合适的关键词,根据自己店铺的实际情况。

细节3:首图的设计要尽量的跟竞争对手区分开,尤其是你跟大卖家款的时候。主要是在拍摄角度上去做改变,比如人家的模特都是采取站姿的,那么你是不是搞一个坐着的、蹲着的等等。

细节4:详情页的设计最好有自己的逻辑

细节5:属性部分能优化的一定要尽量优化,当然不能去错放类目和属性。比如下面这张图中红框的部分

如果你是分销别人的宝贝或者一件代发,很多人为了防止弄错货,就不改变货号,但是你要注意,货号属于重要属性的,所以我们一般建议是自己重新编排一个货号。颜色分类哪里也是,红色、酒红色等等这种颜色,不管怎样,也都会有很多一样的,所以搞成颜色自定义,比如酒红色AAA,这个就可以是单独的了。

2. 关于迅速强化产品标签的重要性

现在流量的主要渠道是无线端,无线端的个性化搜索权重很重要,这已经成为共识了。虽然如果想在第一周就实现流量爆发,最关键的是迅速的给你的产品打上精准的标签。

(1)你当然要先知道产品的标签是怎么形成的

产品标签的形成,从根本上来讲,来自于三个方面:宝贝标题中的关键词、宝贝属性、访客行为。

你选择了什么样的关键词,你在发布宝贝的时候填写了什么样的宝贝属性,这会让搜索引擎在抓取的时候直接对你进行标签判定。比如,你在发布商品的时候,标题中有“韩版”两个字,那么搜索引擎就会给你贴上一个标签“韩版风格”;标题中有“青少年”几个字,那么贴标签的时候就可能会在年龄上选择低年龄段的……

所以,如果你想让你的标签足够精准,选词和填写宝贝属性的时候,要关注的第一个基本原则就是:高度相关性。不要为了所谓的展现机会去用一些不相关或者弱相关的关键词,甚至去乱填写属性。

好,接下来说访客行为。这可以分几点来考虑:第一,一个年轻的、喜欢韩版的女性进入了你的店铺,购买了一件衣服(其实这个行为也包括浏览、收藏、加购等),那么你店铺的“年轻人”、“韩式风格”这两个标签就得到了强化;第二,如果一个用户,收藏、加购了几个你竞争对手的宝贝,并且还咨询了,然后也收藏了你的宝贝,并且最后购买了你的宝贝,那么这时候竞争对手产品的标签权重就转移到了你的产品上,这就好比是在国际足球正式比赛中,你击败了巴西队,跟你击败了中国队,你得到的积分是不一样的;第三,如果一个人先后购买了灯具、书架、电器等等,然后去你家购买了餐桌餐椅,那么你的店铺就会被打上“装修首选”的标签。

(2)如何通过直通车快速强化产品标签

其实我一直认为,直通车的主要作用就两个:冲业绩、扶植搜索。如果是前者的话,那么直通车就是为了带流量的,所以需要广泛匹配,需要得到更多的展现,把更多的钱花出去,只要你控制好数据(或者说你亏得起),展现越多越好。

但是如果是后者,为了扶植自然搜索,我一直只建议精准匹配,一直建议只选择最精准的关键词,不相关的关键词不用。因为你用精准的关键词,是有利于产品标签迅速形成的。我先前做过一个关于《淘宝卖家店铺自诊模型的思维导图》,它能够让你找到自己店铺的核心问题,很重要。看完后你也可以做店铺的自我诊断。会有意想不到的收获。大家需要可以加微信号:xuanweizi88,免费索取。我们一般的操作方法就是在新品上新两三天的时候,开始跟上直通车,只开精准的长尾关键词,舍得投入,基本在第五六天,产品个性化搜索标签的权重都会很高,也就是说来自于手淘端的搜索流量都是比较可观的。

(3)老客户对新产品标签的强化作用非常大

尤其是服饰类目,我们测试过很多次,如果你有老客户的话,做好老客户营销活动,让老客户能够购买你的新品,实现破零,对于你宝贝的自然搜索加权(个性化搜索权重部分)是非常大的。

3.爆款的表现是什么?

你知道了爆款的表现,才能相关的细节上去优化。什么叫爆款?爆款一定是被市场接受的,一定是被消费者所喜欢的,一定是经过了比较之后,抛开其他因素被消费者所选择的。

所以,你基本可以判定出来作为爆款,会具备的一下几个关键点:

(1)收藏、加购比是高于行业均值的

收藏和加购代表着对产品是有兴趣的,爆款的首先潜质就是你一定要在这两个数据上比行业均值高。收藏加购的行业均值你可以从生意参谋——市场行情——行业大盘里面去看到,算出来。所以你一定要在新品第一周鼓励收藏,具体的方法就不多说了,网上有很多,淘大的免费课程里面有很多。

(2)收藏转化是高于行业均值的

光收藏没转化也不行,你还要在收藏转化的比率是上高于行业均值的,这可以进一步标明你产品的吸引力。

(3)被选中率是高于竞争对手的

啥叫被选中率呢?比如有一个人想买一件毛衣,这人很墨迹,用了两天的时间,加购了8件商品,然后最终购买了你的商品,你的这个被选中率越高越好。

(4)各项数据都是随着流量的上升至少等比上升的

主要就是收藏、加购、销量等,要随着访客量的上升,至少是等比例上升,这样会给搜索引擎一个好的印象,只要我给你流量,你就能够去创造价值,甚至越干越好。那么他肯定越来越愿意给你。

4. 新品第一周你必须做好点击率这个指标

很多人可能在第一周的时候都会比较关注转化、破零等等指标。但是实际上你要注意这样一个事实:对于新品来讲,搜索引擎会给你一定的机会,在第一周的时候如果你抓住机会的能力不好的话(也就是点击率低的话),那么在第二周的时候,肯定会减少给你的扶植,这是毫无疑问的。

所以一定要从标题的关键词选择上,首图的设计上,去努力的提高点击率,只有这个指标上来了,在第二周的时候机会才会更多,才会给爆款的进一步爆发打下一个坚实的基础,也就是在自然搜索流量上尽可能的去获取。

今天就给大家分享到这里!我先前做过一个关于《淘宝卖家店铺自诊模型的思维导图》,它能够让你找到自己店铺的核心问题,很重要。看完后你也可以做店铺的自我诊断。会有意想不到的收获。大家需要可以加微信号:xuanweizi88,免费索取,只要加必然给!

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