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淘宝怎样优化关键词得分?注意事项大集合

2018-4-16 17:34| 发布者: 痞子猴儿| 查看: 72| 评论: 0

简介:  很多淘宝新手卖家曾经遇到过的误区,在上架新宝贝的时候,为了让宝贝获取更广泛的关注,于是把关键词设置得非常的宽泛且相关性不强,以为这样可以利用更多的流量来转化为更高的交易量。但我们在实际操作后发现这 ...

  很多淘宝新手卖家曾经遇到过的误区,在上架新宝贝的时候,为了让宝贝获取更广泛的关注,于是把关键词设置得非常的宽泛且相关性不强,以为这样可以利用更多的流量来转化为更高的交易量。但我们在实际操作后发现这种关键词的转化率特别低。那么怎样优化淘宝关键词得分呢?

  首先,上述这种设置关键词的方法明显是缺乏经验的,新宝贝上架一定要多关注转化率而不是成交量,在设计关键词的时候就是要与宝贝属性密切相关。比如说,你卖一个背包,关键词就一定要是单肩背包、双肩背包、户外背包之类,如果你直接将关键词设置为“生日礼物”那就有点不相关了。如果你目前也在为关键词优化得分发愁,那么请认真往下阅读。

  一、商品标题的结构和组合方式

  在进行商品标题的组合时要讲究搭配,全是热点词不一定能带来很好的流量。宝贝标题有下面几种组合方式。利用各种组合方式,可以让标题更好的吸引顾客。

  组合1:年度+品牌名+季节+特色+属性词+风格+类目词

  例如,2017ONLY 春季 新款手工刺绣 中长款 波西米亚民族风 开衫外套。

  组合2:促销词+品牌名+功能+品名+规格

  例如,正品包邮 飘柔 深度修复烫染受损发质 洗发护发二合一 550ml

  组合3:品牌名+热搜词+属性词+类目+货号

  例如,[宓色]刺绣手工包 小手拿包 零钱包 女包 1899

  这三种组合在什么情况下使用呢?组合1适合应季产品:组合2适合常规产品;组合3适合爆款。但是这3种情况并非是绝对的,卖家可参考使用。此外,天猫要求宝贝标题中必须包含该商品的品牌,淘宝店铺可以不用品牌词。

  在设置宝贝的标题时有什么需要注意的呢?

  (1)淘宝规定宝贝的标题最长不能超过60个字节,也就是30个汉字,宝贝标题30个字要写满,增加宝贝在搜索中展现的概率。

  (2)不要盲目对已经是爆款的宝贝进行标题优化。

  (3)不要频繁操作关键词优化,宝贝容易搜索降权。

  (4)不要再宝贝标题中滥用符号。

  (5)同类宝贝标题不要完全相同。

  (6)不要堆砌关键词。

  (7)不使用与宝贝不相关的关键词

  (8)不用违规词、侵权词。

  (9)切忌关键词组合太宽泛、无特色。

  二、在标题中突出卖点的技巧

  标题有卖点,才能吸引买家点击,标题时卖点的提炼。由于宝贝标题的字数有限,就要求卖家在编写标题时把商品罪核心的卖点用精炼的语言表达出来。下面介绍一些商品标题中突出卖点的技巧。

  1、标题准确性

  面对淘宝众多的宝贝,卖家没有时间去读咬文嚼字的宝贝标题,因此宝贝标题不能让人产生误解,应该准确而且清晰,让买家能够在一扫而过的时间内轻松读懂。

  2、成交记录

  如果店中某件商品销售在一段时间内较高,可以在标题中加上“月销上千”“达人推荐”等文字,利用好这些能够调动人情绪的词,对店铺的销售会有很大的帮助,会令买家极大地降低对此商品的后顾之忧 ,同时也会让买家觉得既然能卖这么好,售后一定是到位的。

  3、价格信号

  价格是每个买家最关注的内容之一,也是最能直接刺激买家、达成购买行为的因素。如果店里的宝贝具备一定的价格优势,或是正在进行优惠促销活动,一定要用简短有力的词在标题中注明,如“特价”“清仓特卖”“仅售**元”“包邮”“买一赠一”等。

  4、进货渠道

  如果店铺的商品是厂家直供或从国外直接购进的,可在标题中加以注明,以突出商品的独特性、销售优势,如“厂家直销”“海外代购”等。

  5、售后服务

  因在网上不能面对面交易,买家不能看到实物,所以许多买家对于某些宝贝不愿意选择网上购物,但是如果能提供有特色的售后服务,相信一定能吸引不少买家的眼球,所以我们可以在标题中注明,如“无理由退换货”“全国联保”等

  三、选对关键词,让店铺流量飙升

  宝贝标题最重要的就是关键词的选择,如果不知如何取舍,建议先从长尾词入手,先将网撒宽些,等销量一步步上来之后,再修改关键词,在有限的关键词额度中,找到最合适的、利用率最高的关键词。

  快速找到热门关键词的方法:

  1、搜索下拉框

  在淘宝首页的宝贝搜索栏中输入店铺主管产品的大范围关键词,如“女包”在下拉框中可以找到其他相关联的很多关键词,如斜挎包、手提包、小包、大包等,买家便可根据包的属性选择关键词。

  2、搜索结果页

  在首页的搜索结果中,最下方的“您是不是想找”一栏中会显示淘宝推荐的相关关键词,这些也属于优质关键词。此外,分类中的类目词也可参考使用。

  3、参考其他同行的店铺

  卖家也可以参考同行的其他商家的商品标题名称是怎么写的,这样会得到更多的关键词作为预选。

  4、淘宝排行榜

  淘宝排行榜会对淘宝近百万店铺前500名进行排名。同样以“女包”为例,进入淘宝排行榜首页,①单击“服饰”标签,②单击分类中的“女士包袋”链接,可以查看到女包的排行榜,卖家便可参考排行高的宝贝的关键词。

  各位新手卖家看完以上讲解是否对关键词优化得分技巧豁然开朗了呢?那么请您继续锁定网推大家坛!

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