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爆款打造不成,选款和测款做好了吗?

2018-4-16 15:03| 发布者: 星星糖SUNG| 查看: 250| 评论: 0

简介:选款和测款一直都是打造爆款非常重要的两步,少了任何一步,都会让爆款打造变得困难起来。但是仍有不少卖家会做错或是忽略了他们,那么就来看看这两步都要怎么去做吧。 1、选款就只是看销量去选? 我们 ...
选款和测款一直都是打造爆款非常重要的两步,少了任何一步,都会让爆款打造变得困难起来。但是仍有不少卖家会做错或是忽略了他们,那么就来看看这两步都要怎么去做吧。

1、选款就只是看销量去选?
我们都知道一个好的款式能让打造爆款变得容易得多,可见选款这一步对爆款的重要性。但是往往这一步就有很多卖家是做错了的,他们看到哪个款式的销量高,就直接哪来打造爆款,结果肯定是不尽人意的。
这主要是因为你的这个款式权重低,得不到靠前的排名,也就没有展现和流量;而且即使有流量,但是价格和详情页没有做好,不能得到转化,导致转化率低于行业均值,这样你想将这个款式打造成爆款是很困难的。如果转化率在行业均值至上,那么你就要从主图、标题及详情页中做出差异化,这样打造爆款效果肯定是不会差的。
2、测款你知道要怎么测吗?
不少卖家将选好的宝贝上架之后,转头就投入到了将它打造成爆款当中了,如果漏掉了非常重要的这一步,你的爆款肯定是没戏的,这就是测款。没有进行测款,这个款式又没有爆款的潜力,哪里还打造得成呢?
直通车测款是很多卖家都知道的,如果点击率、收藏加购率及转化率等数据高于行业均值,那么就说明这个款是具有爆款的潜力,否则就不要在投放直通车了,这只会白白烧钱。如果你是资金有限的小卖家,那么就可以多参考同行或是了解行情的人的意见,效果也是很不错的。
最后给大家一点小建议:你要想抢在对手前头占尽先机,那么你就要懂得在当前季节着手准备下一个季节的应季产品,这样在换季之时你就能及时上新,这样的布局能让你的款式更快成为爆款。在你的爆款成型之后,对手才开始准备的话,还怎么威胁得了你呢?
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