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新手选款:不同情况下如何确定主推款?

2018-4-16 12:26| 发布者: wxkingstar| 查看: 116| 评论: 0

简介:淘宝选款不管是店铺选择主推款、是直通车用什么主要的款来做推广、还是换新时,都要选择主推款。选择好主推款可以为你后续的推广省时省力省成本,但是选择不好花再多的金钱和时间也是浪费。对于很多刚开店的淘宝新手 ...

淘宝选款不管是店铺选择主推款、是直通车用什么主要的款来做推广、还是换新时,都要选择主推款。选择好主推款可以为你后续的推广省时省力省成本,但是选择不好花再多的金钱和时间也是浪费。对于很多刚开店的淘宝新手来说,选款是一件难事,确定店铺主推款更不是一件那么容易的事情。今天就来说说,淘宝新手卖家不同情况下如何确定主推款。

1、热卖款就一定是主推款吗?

不一定,虽然说确定店铺款是否为主推款,买家成交数是很关键的数据。但是如果店铺销售最好的款并不是想要打造的标签,那么就不要把热卖款作为主推款,不然标签会越来越偏离,这样定位精准客户也很难。

2、店铺中没有突出产品,要如何选择主推款?

没有特别突出的产品,那么首先是看买家成交数、支付转化率和访客数。按照支付转化率对产品排序从高到底,接下来就是关注访客数。访客户数如果呈现如下情况,就要分析具体情况。

情况一,前几款产品是同时上架,曝光什么的也都差不多,这个时候看的的就是转化率。如果转化率高的产品,说明产品不错。但是访客数低,说明这个产品的图片需要优化,图片做的不好引不起客户点击访问。

情况二,产品不是同时上架,那么就是要几天之后去查看,如果访客数上升且转化率高,这个产品就可以作为主推款。

情况三,还有就是访客数高的产品,转化率却于其他产品没有相差太多,那么你就需要判断这个产品的图片和款式不错,但是还是有提升的空间,可以去优化描述和评价。转化率不高的产品可能是因为价格,可以适当修改价格后再观察。

3、换季换产品时,该如何选择主推款?

换季换产品,这种针对季节性比较强的产品影响特别大,这个时候你可以看加购率、收藏率、访客数和加购件数等等数据。如果是看加购率,那么就按照上到下的顺序。看完加购率再看访客数,加购数高和访客数高的商品,是可以重点观察。

4、店铺有爆款,还想推爆款群,这个时候要怎么做?

这种可以借助爆款同类型的产品,或者关联销售,找准客户的需求,销售更多的产品。还有就是主推款有在做店铺标签,那么次推款也是需要保证和店铺整体标签保持一致去重点强化标签。

在生意参谋中可以去分析商品来源去向,对于店铺靠前5的商品,可以看看这些商品的数据表现。看商品数据还需要看支付转化率和总访客数,来确定最适合的主推款和次推款。

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