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好微商的10个标准!

2018-3-13 23:23| 发布者: freewill2001| 查看: 90| 评论: 0

简介:最近接触到的微商,感觉活力无穷,几乎每年都可以看到微商有新的模式出现,无论是传统零售,电商零售,一旦结合微商模式后,都焕发出活力。微商群体也是目前最活跃,最有创造力的一群群体,很多商家正在从传统零售, ...
最近接触到的微商,感觉活力无穷,几乎每年都可以看到微商有新的模式出现,无论是传统零售,电商零售,一旦结合微商模式后,都焕发出活力。微商群体也是目前最活跃,最有创造力的一群群体,很多商家正在从传统零售,电商零售,纷纷转向微商,社群新零售,各种机会也非常多。

但是,80%的微商都是在瞎忙,如同一只无头苍蝇一样在乱飞。今天,锋哥想跟大家分享最近的一些心得和总结,关于好微商的十个标准!

第一个:好的微商思维

微商,用传统行业十分之一的投入,完成了传统行业十倍的产出,其中最重要的一点就是和“微商思维”。

微商要有这五大思维:

1、互动思维:学会在跟消费者互动,只有互动了,才能挖掘出更深一层的需求。

2、价值思维:在你的产品上客户要得到价值,能不能为客户实现他想要的价值。

3、投入思维:微商是一个长期的经营。所以,一定要投入时间、投入精力、投入金钱用心去经营。

4、主动思维:就算客户再怎么喜欢你的产品,都不会主动找上门,所以,我们必须通过广告等方式,将他们吸引过来。

5、打破惯性思维:不要将传统的营销理论照搬到微商上来,微商有要自己一套更轻,更快的营销思路。

第二个:必须要一个好的产品,是微商能自动扩散和产生裂变的基础。

关于好产品的选择,锋哥很久以前就写过关于选品的文章,概括起来,一款好的微商产品应该同时满足以下5个条件:

1、功效强

大家记住一句话:“消费者的痛苦越大,付款买单的速度就越快!”

2、适用人群广泛(基数多,通用性强)

判断是否适用人群广泛的二个参考标准:

a.产品的精准目标人群至少在千万级以上;

b.朋友圈上至少有30%的比例是我们的目标客户。

3、复购率高

复购率就是重复购买率,客户买了一次,还来买第二次,第三次,甚至第10次,这样我们做起来就比较轻松。

“如果我们每一单,都需要开发新客户,那么做起来将非常累,心也累!”

4、易展示/易传播

微商大多数是在手机端宣传推广产品,手机的屏幕就那么大,复杂的商品很难看清细节。例如服装,图片和文字展示其实都很难去完整表现这件衣服到底如何,所以要避开这样的产品。

5、利润高

级别越高,拿货价越低,利润空间越大,这也是我们微商经常有动力往上升级的最重要原因之一。

第三个:必须要有好的团队。

越多越好,这里指的就是代理,1000个团队就是1一个亿,1万个团队就是10个亿。

要干微商,千万不要去选什么产品,而是要选团队。微商大部分产品都是好产品,但囤货骂娘的微商也不少。干微商一半是卖产品,一半卖发财机会。说直白点就是搞击鼓传花的多。一个7层级的微商,那个层级在卖货?产品再好团队不好,照样囤货。

第四个:要有引粉丝的渠道,必须要有源源不断的粉丝。

关于加粉,锋哥也在公众号分享过多次。只不过,时代在变迁,加粉方式也在变化。但是万变不离其宗,选择一种你最擅长的,比如你喜欢玩抖音、快手、微博等这些社交软件,一样的可以利用这些渠道加粉;有实体店资源,也可以和实体店合作加粉;

第五个:线上与线下结合,仅仅靠微信和朋友圈已经远远不够了。

线下推广可以有效地引流很多粉丝,更是将产品进行了一次宣传推广,对于今后的开单或者发展肯定是有很大的促进作用!

第六个:好的微商个人IP,必要打造一个团队微商领袖。

传统行业和电商都不需要,在淘宝天猫买东西不需要看人。但是微商,人靠谱,人家就跟你买产品!所以,人是第一的,产品是第二的。

1、一个简单易记的名字,名字如同脸面。颜值不高没人能记住你。

2、塑造个人形象,不管是基于你的朋友圈还是微博,一定要发正能量的内容,包括你的成功事迹。因为每个人都会喜欢和有正能量及成功的交朋友。

3、互动大于内容,多与圈子的人进行交流互动。微电商,无互动,不信任。

4、展示自己的一切价值,让别人记住你。

第七个:好的培训,微商需要对团队甚至要对用户培训。

微商90%的团队培训都没什么卵用,都是讲那些成功微商的励志故事,然后就是教所谓的听话照做不断刷屏,什么问早安晚安的,1000个代理个个用的素材都是一模一样,系统目的封的就是这种营销号。

尤其是微商团队老大,真的,别在浑浑噩噩的做微商了,该醒醒了,把自己仅有的一点信任都耗光后,你将一文不值,在网络上走到那,都会被人认出来,都会贴上一个忽悠的标签。

关于怎么给团队培训,需要培训哪些内容,锋哥也把这几年做微商的一些经验总结出来了;有需要的在本文底部留言(最近做微商遇到最大的困难),然后加锋哥免费送你一本。

第八个:做微商,战略上要领先竞争对手,战术上要抄袭竞争对手。

竞争对手和其他微商是我们最好的老师,要习惯向他们借东西,文案、模式、话术、课件等等,你看上的一定要大胆拿来,一抄二改三优化,千万不要觉得不好意思,然后去原创,去创新,原创、创新代价太大了,搞不好会走很多弯路。

什么是创新?一抄二改三优化。

做微商也是这个路子,不要什么都想原创,什么都想创新,创新是有风险的,原创是要耗费精力、成本的,尤其是小公司,小微商要将竞争对手的东西大胆拿来,有条件的话成立一个同行研究部门。

面对不懂的东西,最快捷的方法就是找到可以学习的对象,大量借鉴。最终出来的成果就很创新。一流的创新不是凭空创造,而是现有元素的组合

第九个:要造势,微商一半做实一半做虚。传统企业老老实实做产品就行了。但是微商要拿出一半的时间去造势,去吸引人家的注意。

微商借势造势技巧之合影:

1、与意见领袖、行业老大、专家等在行业具备超级影响力的大咖合影,比如微商圈子的龚文祥、蝉禅、夫子老师;

2、与明星、网红等有忠实粉丝的人合影,你长得好看说什么都是对的;

3、一群人合影,一个人说话没有影响力,一群人说话就有影响力了。我不是微商,我用微商思维来做事情。

第十个:半生半熟的人才是你的客户。

即中关系是最容易成交的关系,通过新媒体的结合和把粉丝导入私人号,是最快的成交,如果说微商赚的是风口浪尖的钱,速度要快,这种关系是实现人联网快速裂变的核心关系。

就像我和我的代理们强调,微商是建立在社交上的电商,即然经营的是人,想实现人的裂变,就如核裂变首先是内核裂变,在找下一个自己要复制的成功种子时,

1、不要找亲戚朋友,他们就是强关系,你没成功,就不要找他们。

2、不要找陌生人,因为陌生,没有信任;

3、要找就找半生半熟的,通过建立信任,达成共识、就形成了合作。这种人在哪,生意在哪,人在哪。

总结,好的微商必须以人为中心。而且必须是线上跟线下结合,包括追随,裂变,卖机会等思维结合。


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