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淘宝开店新手选款太难?知晓重点和方法就更容易

2018-3-8 18:17| 发布者: JznoedHO| 查看: 226| 评论: 0

简介:开淘宝店的新手,如果说选的款好,那么在淘宝平台上生存的就更久。选款选的不好,那么自然就会出现刚开没就面临关闭的可能,这种情况不是没有,就身边都有很多这样的例子。虽然说淘宝店是想开就开的,可是不是都能开 ...

开淘宝店的新手,如果说选的款好,那么在淘宝平台上生存的就更久。选款选的不好,那么自然就会出现刚开没就面临关闭的可能,这种情况不是没有,就身边都有很多这样的例子。虽然说淘宝店是想开就开的,可是不是都能开下去的,关键还是要找到合适的款。关于淘宝开店选款,来说说新款的重点和方法,帮助开店新手快速选到款。

1、淘宝开店新手选款的重点

淘宝开店选款要符合定位,这个定位包括了市场、店铺、人群等等定位,比如定位的是女性,可是选的款却是剃须刀,那么选者的款肯定是不符合定位的。

淘宝选款要关注市场容量,这个市场容量包括产品在市场的容量和竞争的大小。不能说市场容量已经达到超饱和了,可是你还是要加入,这样导致结果就是亏本。还有就是要分析好竞争大小,如果是大卖家垄断,根本没有小卖家立足之地。这种行业、款式还是不要选择比较好,选择了也是浪费钱。

淘宝开店选款要合时切入,就是要找准合适的切入点,分析现在这个时候是不是最佳售卖时间。比如说在夏天去卖冬天的款式、在夏季开始预热的时候还在重点推广冬装,这很明显不是最佳的切入点,合适的时机。

淘宝开店选款要注重差异化营销,不能选择和竞争对手一样的产品。即使选择了一样的产品,也要找寻产品不同的卖点,找出本身的优点。

2、淘宝开店新手选款方法

选款的方法用的比较多的有4种,分别是阿里指数选款法、懒人选款方法(跟款)、聚划算淘抢购等活动选款法、自我店铺选款法。掌握了这些方法不仅可以帮助你选到最合适的款,也能帮你节约不少选款的时间。

阿里指数选款是借助阿里数据来做选款,登录阿里指数网站查看相应数据。比如连衣裙用阿里指数查看属性细分和结合价格分布来进行选款。在这属性可以细分为图案、流行元素、风格、工艺、袖长等等,价格分布就是商品浏览和交易的价格分布。

懒人选款方法借助第三方工具选款,就是借助工具统计之前两年热销在前100的款式,找出出现款式相同且款式相同的款式,做出相应的推广。推广的效果好,销量自然不会差。

聚划算淘抢购等活动选款法是借助着淘宝平台的活动,同时有大量的用户。假如这些款能够在活动平台获得很好的销量,那么选择这类款无疑是销量铺垫,做好了前期预热。

自我店铺选款,选款是需要在自己店铺完成选款。这个选款要用到生意参谋观察产品的收藏、加购、转化率等等数据,数据反馈的效果好,不妨就试着重点去推广。

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