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只卖一款衣服,3小时卖180件,购买率超80%,这家小店要上天!

2018-3-6 10:21| 发布者: dsffffff| 查看: 63| 评论: 0

简介:只卖一款衣服,3小时卖180件,购买率超80%,这家小店要上天!只卖一款衣服,3小时卖180件,购买率超80%,这家小店要上天! 成功的最快法则就是将你最擅长的事情做到淋漓尽致! 众口难调下服装业很难有 ...
只卖一款衣服,3小时卖180件,购买率超80%,这家小店要上天!只卖一款衣服,3小时卖180件,购买率超80%,这家小店要上天!

成功的最快法则就是将你最擅长的事情做到淋漓尽致!

众口难调下服装业很难有产品单纯因时尚性、设计感成为经久不衰的爆款产品。比起时尚性,功能性才是支撑极致单品的第一支柱。

如果有一家店只卖一款衣服,一周只有半天营业,你们会不会觉得这样的店铺超级不靠谱?但是半天就可以卖出180件,购买率达到80%,你会不会觉得这家店铺超牛?

在东京,就有这么一家“不靠谱”服装店

祝老师在《新兴品牌·商业模式变革系统班》中讲到近年大环境的产业变革中,新的商机和商业模式在不断涌现,其本质都是深度研究目标客户人群和价值主张,为消费者提供所需要的产品和服务。

今天就和大家聊聊这家小店是怎么做极致单品将一件白T玩到淋漓尽致的?

这家店不卖女装,只卖男装;不卖裤子,只卖衣服;不卖其他款式,只卖T-shirt;不卖其他颜色,只卖白色的T-shirt。这家店名叫#FFFFFFT。

一件件舒适的T-Shirt,是永远不败的经典,而替换率非常高的白色T-Shirt 是每个人生活中的必备品。看准人们对于白色 T-Shirt 的需求,日本潮大叔夏木拓于2016 年 4 月东京涩谷区开张了这间白T恤买手店。

#FFFFFFT出售来自全球各地 1000 至 2 万日元(约合人民币 60 元至 1200 元)价位的各品牌白T恤。

在这里你可以找到各式各样的白色 T-Shirt,宽松的、贴身的、象牙白、纯白、米白,什么样的版型几乎都找得到。

01

产品细分也能创造出丰富种类

在夏目拓也看来,白T恤远不止“一件万能打底衫”这么简单——你一旦把一个细小品类专业分类,它本身也可以衍生出各种SKU。

#FFFFFFT的产品——各类白T恤从设计裁剪上,就有V领、圆领、U领的区别,近两年又流行起小高领和oversize。

基本上来到这家小店里的顾客,以至于无论什么性别,什么年龄,都能在这里找到属于自己的白T。

02

抓住核心用户

其实,单卖白T这件单品,就已经锁定了大量精准用户,但是只买白T,夏天还好说,销量肯定不会差,但是如果到了冬季呢?那该怎么办?

夏目拓会把冬天还来买白T的顾客仔细的记录下来,将他们归到核心顾客里,着重维护好这类顾客的关系,用最真诚的服务为他们解决售后的一切问题。

由于精准的品牌定位,所以对于店铺选址就没有了太多的要求,#FFFFFFT选址极为寒碜,不在购物中心、不在步行街,位于一处居民区,周围能够找到的唯一的商业设施就只有街对面的全家便利店。

店铺由一个公寓底层车库改造而成,店铺空间狭窄而不规整。布置了简单的收银台和试衣间。

03

饥饿营销

夏目拓也认为如果每天都开业,人们的惰性会自然而然显露出来,“跑得了和尚跑不了庙”,“总有一天我会去的”。这类消极的购物理念会占据顾客的心理,这样的惰性行为会导致失去很多顾客。

所以,夏目拓也就限定开业时间,只在每周六的下午进行开业。这样经营模式一出,就使很多有购买欲望的顾客就会掐着手指等着周六去店门口排队啦。

看起来够不靠谱吧?开店到今天四月份刚满一年,但已经成为全球网红小店。

#FFFFFFT 并没有固定的目标人群。来排队买白 T 恤的顾客以年轻人居多,当然也不乏一些外国顾客。通过网络传播,这些外国顾客也正成为这家店铺重要的客源之一。

这家隐世小店开业不到半年,就登上了各种媒体头条。

为什么这样玩票性质的店能够生存下去而且越来越火?

对于选址,比起原宿、表参道(东京著名商圈)等黄金地段,这里人流量虽小,但租金更便宜,顾客质量也很高,大家都不是随便来逛逛,而是带着购买目的专程找来。

至于营业半天,老板这样解释:如果每天都营业,人们总会想——下次再去吧。而一周只开半天,人们反而想要快点去看看。

而#FFFFFFT成功的关键还是里面出售的白色T恤,在它诞生的第一天,夏目就自动给它打上了“最专业的白T”的标签。

这个品牌的T恤也是有点奇葩。号称全球第一款防激凸(露点)的男士T恤。

原来在日本,84%的女性都讨厌男性的乳头透过衣服若隐若现。在她们看来,激凸的男人=不爱干净+不靠谱。

而这个T恤耗时2年才成功研制。不同于普通薄又透的白色T,Seiso Shiro的密度显然更高。

Seiso Shiro来自日本、美国、乌干达还有印度的高质量棉花,还加入了特殊的缝合技术,男性穿上它以后,乳头怎么都不会凸起。

#FFFFFFT创始人瞄准小众品牌,小众人群,在这个时代反而更容易突围。品类窄,只能往深度挖掘用户痛点,打造自身的专业性特质。人群窄,消费者之间反而能够找到共同点,自然形成强关联。千万不要小看这些狂热人群的力量,这些人就是人群中的意见领袖。

功能性背后,是竞争对手替代不了的材质、模仿不了的工艺。这就是极致单品的核心竞争力。

创新的商业模式,深度挖掘客户需求,你对极致单品怎么看?点击“留言一起探讨吧~



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