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懂得提炼宝贝卖点,才能写出高品质文案

2018-3-2 11:05| 发布者: 迈进punrbp| 查看: 416| 评论: 0

简介:文案与卖点对于淘宝卖家来说应该不算陌生了,先来了解下什么是文案,文案一般指从事文字工作的职位,也指一种文体,用来表现某种方案或创意(如图片上有图有文字,文字部分我们也可以叫文案)。当然,不同公司不同行 ...

文案与卖点对于淘宝卖家来说应该不算陌生了,先来了解下什么是文案,文案一般指从事文字工作的职位,也指一种文体,用来表现某种方案或创意(如图片上有图有文字,文字部分我们也可以叫文案)。当然,不同公司不同行业对文案理解是不同的,我们今天主要说的是淘宝文案,范围比较小,相对也比较简单些。

图1(图片源于网络,仅供参考)

产品卖点说的简单点就是能让客户买单的特点(优点),我们知道,我们展示产品的特点,客户不一定就会买单,我们找到客户的痛点、挖掘客户深层次需求,触摸到客户的G点才能打动客户。所以,高品质的文案一定有个牛逼的洞察。

文案与卖点有着密切的关系,看这张图就一目了然了:

图2(图片源于网络,仅供参考)

左边是完整的机器人,右边是机器人骨架。卖点其实就是文案的骨架,骨架(卖点)立起来了,文案就出来了,如果骨折了或者骨架不够硬,没有逻辑性,那文案就立不起来,文案就是失败的。

有的公司会设文案专职,有的则有美工或者运营(店长)兼着,无论怎么样,文案是切切实实的存在着,而且是那么的重要。我们先来说说卖点怎么提炼,卖点提炼好了,文案就八九不离十了。

一、卖点如何提炼

1、必须熟悉自己的产品与公司,产品是营销的根本,如果连自家产品都不熟悉,是提炼不了产品卖点、写不出好文案的。最好就是能找出差异化,找出对手没有的或者更好的(率先使用XX技术,当然要注意广告法),最好有数字说明(如香飘飘奶茶每年卖出xx杯),最好有权威报告(第三方权威检测认定)等等,这要好好问问老板或者数据市场部了。

2、做好前期的市场调研,包括对手的情况,如,即将是什么季节什么节日,什么产品会热销,现在市场热销的是什么,有什么卖点,结合自己的产品进行差异化提炼。最好能做到人无我有,人有我优。实在没有,那就去创造,反正就要差异化!要不然,在这么多产品中,消费者凭什么选择你的产品呢?

3、描写客户画像,要明确客户的定位(定位错了方向也就错了做的很多事就成了无用功)、年龄段、性别、区域、偏好、星座等等属性,看到这些字眼是不是很熟悉,是的,在淘宝直通车后台、生意参谋都可以看到目标客户的这些属性。

4、挖掘客户深层次需求,结合客户属性,找出客户痛点(痒点),并根据市场与对手的情况,结合产品特点给顾客提供差异化解决方案!

另外,我们要找对人说对话才行,有个很著名的例子--脑白金,脑白金的广告面对的是中青年人(买单者),而脑白金的受益人则是老年人(使用者),如果我们在做策划的时候不明确我们的广告是给谁看、产品给谁用(吃)的,我们的广告往往会对牛弹琴,很难达不到预期效果。

图3(图片源于网络,仅供参考)

5、为什么要选择你家的,网购的普及,消费者日渐成熟,货比三家也是最正常不过的事了,当客户在对比的时候,为什么要选择你家的而不选择张三家呢?这是个问题,不能回避的问题,请一定要说清楚选择你的理由!这是增加公信力消除忧虑的部分,最好能用数字、用明显的优势去说明,如果没有那就创造!比如,明显你的产品功能比较单一,你可以说更容易操作,小白也能轻易上手….

二、高品质文案如何写

刚刚说了卖点与文案的关系了,卖点提炼的过程就是文案的过程,卖点提炼好了,文案也就呼之欲出了,所以,我并不会教你一步一步的怎么写文案,文案的格式是什么什么样。卖点提炼是张草图,文案则是整理得漂漂亮亮工工整整的稿件。淘宝的文案,可以是一个详情页、一个活动策划、一个主题活动、一次广告投放等。

1、文案一般包括但不限于这几个指标:市场分析、对手分析、目标客户属性(要借助专业工具,如直通车、生意参谋、千里眼、店铺宝等)、目标客户痛点寻找、挖掘深层次需求、痛点解决方案、产品卖点提炼、为什么选择我们家(公信力及差异化)、slogan(广告语)、投放渠道与预算、分工合作与责任划分等。

2、我们要明确目的性,卖点提炼也好,文案也罢,最终无非就是为了增加互动、引导消费、增加销量什么的。写文案前要明确我们文案的目的何在,不明白目的就正如领导叫你做一个事情,你不懂他目的是什么,往往做的不让领导满意。在写文案的过程中要反复记起你的目的是什么!

3、文案大纲,有了大纲填充内容就有条不紊了,没有大纲,可能写着写着就乱了,不知道接下来要写什么了。文案不同于其他文体,文案针对性更强,所以不要太多的花翘,说清楚要说的就好了。

总而言之,写之前要先明确这个文案的目的是什么,slogan(广告语)、写出文案大纲,根据客户属性、找出客户痛点、挖掘客户需求、根据产品特点、根据对手情况提炼出差异化卖点,多方面去论述你的卖点,选择你的理由是什么,让客户信服你,最后是投放渠道与预算、分工与责任划分,表述清楚这几点就大概可以了,不应太拘泥于形式。

另外,图片一定要吸引人,如果不能从图片上有突破,那只能靠文案了,所以,文案与美工对于点击率有着举足轻重的影响作用,还有卖点不宜过多,3点以内,如果是详情页,内容都是要围绕着卖点去论述,卖点作为关键词,要多次出现,要反复强调,才能慢慢的占据客户心智,才能打动消费者。当然,要根据数据不断做出调整,数据是验证效果的重要标准!

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