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月销60多笔的小店铺为何日访客在8000左右

2018-2-13 00:03| 发布者: emir.cn| 查看: 65| 评论: 0

简介:还有几天就是春节了,想必大家的店铺生意也都陆续有所下滑,各个快递公司也都陆续放假停止发货了,辛苦一年的你也该好好休息一下了。 最近问我比较多的几个问题,我这里再给大家提醒一下: 过年期间直 ...
还有几天就是春节了,想必大家的店铺生意也都陆续有所下滑,各个快递公司也都陆续放假停止发货了,辛苦一年的你也该好好休息一下了。 最近问我比较多的几个问题,我这里再给大家提醒一下:

过年期间直通车该怎么办?

首先如果你的直通车效果如果之前一直比较良好,过年期间千万不要停止,你可以选择降低折扣比例,比如30%-50%,慢慢的烧着,不要上来就停,也不要直接改低价,这样对你年后的恢复工作有很大的影响。

相反,如果你的直通车本来效果就不好,那不妨直接关掉,宝贝、关键词全部删除,正好等一周之后清零了权重再开。

过年期间店铺里需要补单吗?

有的诺思星学员会问这个问题,一般这样的店铺长期依赖刷单,稍微有一些风吹草动就会影响很大。这里有几个建议,首先你看你是不是金牌卖家,如果你是连续好几期的金牌卖家,那么春节期间你也需要保住,只需要达到基本的成交额的要求就可以了,不需要过度补单。

如果是正常的普通店铺,流量下滑也是正常的,转化率下降也不要着急,本身这个时间段整个行业就处于这样的状态。只需要在年后能够第一时间用直通车,把流量、权重拉升上来,店铺恢复原来的状态甚至比之前更好也是比较容易的,毕竟年后是换季的时候,大家都在上新推单品,这个时候你和竞品的差距是最小的,也是中小卖家弯道超车比较快的时候,希望你也要抓住。

还有一个问题是春节期间需要持续上新吗?

说到这个问题,今天就简单给大家看一个店铺的数据

平时的访客都在七八千左右,转化率在1%,但是由于过年期间发货问题,流量下滑到了四五千了。

我们再看看他店铺的产品:

店铺总共2400多个宝贝,基本都是女鞋,最高的销量才69个

那这样的店铺没有绝对的爆款,为什么平均每天的访客能够在七八千呢?

其实这是一种持续上新,小店群的玩法。

我们之前培训过一期大店群玩法,只不过这个店铺是采用了里面一些小的思路做出来的效果,具体是怎样的呢,且听我说。

首先是店铺的风格定位,这个关系到产品的选择。

比如我这个店铺定位在24-29岁左右的女鞋,那好,我就去阿里巴巴或者淘宝找所有适合这个人群的女鞋,关键就是多,因为小店群的思维就是多上产品,持续上新,通过不断的覆盖更多产品来达到获取流量的目的,而且大部分流量都是搜索流量。

找到这些产品之后就去代销分销他们的产品,这个店铺本身也是分销的,目的就是能够使用他们的图片和品牌商标,这样就不至于后期有买家投诉等违规行为了。

其次,找到这些产品之后就要不断的持续上新;

因为这种店铺不适合打造特别大的爆款,所以就没必要刷单、做递增、猛开车等方式来做,就采用比较稳妥的自然搜索获取流量就可以,其实主要就是优化标题关键词和上下架时间来分布。

有人可能说上下架时间的权重不是很小了吗,恩,确实是的,但那时针对爆款打造的玩法,因为有销量 转化率 收藏加购的权重比较多,那么上下架时间权重可以忽略不计。

但是这种小店群模式,本身就没有太多的销量、转化率也不高、收藏加购也不多,所以这个时候就凸显出来了上下架时间的权重。

那么具体怎么样做呢:

首先我们来说标题,标题关键词这个时候你根本需要考虑哪些词竞争大,哪些词竞争小,因为你的同类产品比较多,所以几乎所有适合这个类目的词都要用上,比如就会造成标题的重复,但是有一点,不能使用没有授权的品牌词、敏感词,不要违规这是前提。

你也不用管,标题的顺序问题,市场行情里的500个关键词挑选出来都用上就可以了

那对于上下架时间,你需要做这么几个步骤:

首先你的宝贝比较多,就尽量保证一周7天每天的上午、下午、晚上都要有临近下架的宝贝,分布上下架。可以用超级店长或者其他工具分布调开。

其次1-2周过后,对于没有任何流量的宝贝,先不要着急删除,第二次调整它的上下架时间,如果是上午的,你就调到下午,如果是下午的你就调到晚上,再进行测试1-2周,这样做的目的是防止误杀一批比较有潜力的宝贝。如果一个多月还是没有任何访客,那就毫不客气的删除就可以了,用新品来进行补充。

一个精细化的店铺平均上三五千个宝贝差不多就可以了。

还有第三个点我要说明的,如果你选款的产品数量不多,比如女鞋我只能找到1000个宝贝,实在是找不到其他的适合产品了,那你可以选择上第二个类目的产品,比如上架女包、服饰等,但是有一点要明确,这个女包或者服饰的受众人群也要跟之前女鞋的受众人群是一致的,不要差距太大,不然后期你店铺个性化推荐的流量就比较少了,因为淘宝系统无法判定你店铺的精准人群是哪一部分,明白了吧。

其实这样的店铺运作模式,跟我们平时常说的爆款打造方式很不一样,它不需要刷单,不需要库存货源,不需要上活动,甚至不需要开车,当然如果每天能开一二百块的直通车来辅助,那就更好了,就用广撒网的低价引流玩法去开车是最适合的了。

所以这种方式也适合一定的没有货源没有资金优势的中小卖家,基本上一个新店操作下来7天必出单,一般来说坚持1-3个月,店铺可以达到平均50单左右,这样你就重点开3-5家店铺,就可以轻松达到100多单了。

2018年这样的模式依然有效,虽然淘宝打击的是重复铺货、重复开店,但是如果我们精细化运作,这些违规跟我们没有任何关系。


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