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微商为什么不能乱价?

2018-2-12 22:37| 发布者: 漫游者| 查看: 68| 评论: 0

简介:  近年来,微商发展非常迅速,随着微商行业的壮大,其竞争也变得异常激烈。有些人加入微商后,由于商品的积压,会想到降低价格将产品出货的方法,但这其实是不被允许的。乱价是微商最大的忌讳,微商为什么不能乱价 ...

  近年来,微商发展非常迅速,随着微商行业的壮大,其竞争也变得异常激烈。有些人加入微商后,由于商品的积压,会想到降低价格将产品出货的方法,但这其实是不被允许的。乱价是微商最大的忌讳,微商为什么不能乱价?下面就看介绍。

  微商乱价指的是经销商或直销员在博弈的过程中,超出厂家的限价范围进行的零售或批发行为,按照方向的不同,乱价可以分为上行乱价和下行乱价。上行乱价指的是经销商或直销员超出厂家价格上限以更高的价格零售或批发的行为。下行乱价则是指的是经销商或直销员超出厂家的价格下限,以更低的价格零售或批发的行为,在买方市场盛行的今天,上行乱价已不常见了。但是,下行乱价确是肆虐严重。

  其危害如下:

  (1)损人。在零售的过程中,如果别的经销商或直销员都遵守最低限价协议,只有一个经销商或直销员违背协议乱价销售,那么他就是把不合作策略当成了自己的占优策略。消费者肯定会到这个价格最低的商店中去购买。于是,在博弈的过程中,那些“忠臣”般的经销商的利益就严重受损。

  还有一种情况就是,消费者在刚刚购买了商品后,忽然又得知其他商店的同样商品价格更低。那么此时这个消费者会对他所购过物的商店很失望。更为严重的是,这种“失望”的情绪会通过,每个消费者背后都有三百个潜在的顾客”的“1:300原则”传导到他的周围。所以,经销商或直销员的乱价行为是“损人”的。

  (2)不利己。直销员或经销商在乱价时,也无形中降低了自己的利润空间,这是其一,其二,当其他经销商或直销员得知竞争对手在乱价时,他们也会“以其人知道还治其人之身”。于是,越来越多的商家把“不合作策略”当成了自己的“占优策略”。这样,乱价的程度会进一步加剧,商家的集体利润空间也随之缩小。所以,从长远看,乱价也是一种“损人又不利己”的事情。

  (3)对厂家来说,乱价无异于时“萧墙之祸”。为了报复竞争对手或出去其他目的越来越多的经销商或直销员都恶性乱价时,“占优策略均衡”就形成了。商家的集体利润空间也随之越来越小。于是,这些商家的集体经销热情也会越来越低。当这种热情降低到不能再低的时候,厂家就有被市场“开除”的危险。

  网推大家坛小编给大家详细介绍了微商乱价对于整个产业的危害,它简直就是损人不利己的行为,而对厂家来说,也会有导致关门的风险。虽然危害很大,但是很大微商只顾着眼前利益,不顾将来,还是会产生许多乱价的现象,所以微商公司要严格控价哦。

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