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2018年最新的网络营销思维总图,小微企业个体必备

2018-2-10 22:18| 发布者: jackwelch| 查看: 43| 评论: 0

简介:中小企业以及微商个体由于资源、人脉、资金等各方面都很有限,很难像互联网巨头一样靠钱就能砸出一门生意。 随着传统线下成本越来越高以及信息传播的局限性,线上线下相结合的运营模式已经被证明是未来的大势 ...
中小企业以及微商个体由于资源、人脉、资金等各方面都很有限,很难像互联网巨头一样靠钱就能砸出一门生意。

随着传统线下成本越来越高以及信息传播的局限性,线上线下相结合的运营模式已经被证明是未来的大势所趋。对于互联网营销的入门者,网络平台那么多那么杂,营销该从何入手?

货源网仔细梳理了过去几年的网络推广过程和众多细节,总结了一套适用于2018年的最新网络营销思维总图,并会在今后的文章中对细节模块加以分析,大家可以结合自己的实际情况灵活借鉴和运用,希望能给大家的互联网推广带来一些帮助!

要说明一点的是:对于中小企业和小微个体来讲,做网销最重要的品质就是要有强大的自控力和自驱力,同时应该具备合作共赢的精神,不懂得分享很难做好互联网推广......

一、产品或服务的品牌定位

之所以把他放在网络营销的最开端,原因很简单!因为做之前你得想好一些事情:

我的产品(服务)是什么?

优势是什么?

市场容量有多大?

产品和服务面对的人群是哪些人?

复够率高不高?

差异化在哪里?

我准备怎么做?我该选择哪些平台去做?我为什么要这么做?

可能会遇到哪些问题?遇到问题了我该如何应对?......

也许没有办法未卜先知,但起码要准备充分!

关于品牌定位,可以参考以下的思路:

1、产品(服务、品牌)名称

要响亮容易记住,而且让人家一看就知道你是做什么的!

大的品牌比如:淘宝、微信、滴滴、世纪佳缘、今日头条、去哪儿,都是看名字就能知道他们的具体业务

2、品牌故事&人物故事

创始人经历、行业经验,创立品牌的初衷,目标与愿景

这些看似虚无缥缈的东西,当你真正运营的时候会发现非常重要,无论企业是大是小

3、行业定位

挑战者、颠覆者、与众不同、高端、中断、低端、小众等等

4、运营模式

直营、加盟合作、两者兼备

5、服务体系

体验、售前、售中、售后,万万不能只想挣钱,忘了客户的需求

6、人群定位

消费水平、年龄阶层、职位阶层、地域属性、性别属性等等

7、硬件准备

企业(品牌)宣传片、LOGO、宣传文案、招聘文案、官网、官方微信公众号、企业微博等等

8、统一联系方式

申请一个手机号码,绑定微信、QQ,用手机号码作为未来客户添加微信和QQ的统一路径

二、引流(12大渠道)

货源做网络引流之前,我们得要想清楚一件事情,别人为什么要加我们?要么我们能给她带来不一样的精神文化的满足,要么我们可以满足他某些方面的需求,要么我们可以帮助他挣到更多的RMB......所以我们的价值有多大,就决定了我们引流的效率有多高!

关于引流,行业不同引流方式相差很大,下面主要介绍的是通用的引流渠道供大家参考

(内容太多,具体实操方法本文不展开讲,将在后续单独文章分析):

1、微博引流

员工转发、微博热搜、私信、评论、粉丝头条、秒拍、微博群、微博大V

2、微信公众号引流

文章分享、免费赠送、自定义菜单、消息模板、自动回复、线上互动活动、分销

3、自媒体引流

头条号、百家号、企鹅号、大鱼号等具有公共媒体属性的平台,平台推荐+关注评论+广告投放

4、小视频+直播引流

目标,把自己或者企业塑造为行业专家

15秒的短视足够展现你的专业技能和对于行业的专注度,持续发表专业且正能量的观点,增加潜在群体的信任感

5、视频网站引流

相比于小视频,制作长视频更有利于精细化展示品牌形象、专业性、趣味性;

内容方面:宣传片、发布会、行业知识、行业周边新闻、段子植入等

平台:优酷、搜狐视频、腾讯视频、酷6、56视频、西瓜视频等

6、问答引流

知乎、悟空问答、百度知道、360问答、搜狗问答、爱问知识人

回答问题的数量和质量兼顾

7、分类信息、本地生活服务平台引流

58、赶集、百姓网、美团、饿了么

广告投放、竞价、信息置顶等,适用于本地商家推广引流

8、音频引流

喜马拉雅FM、蜻蜓FM、企鹅FM

适合于内容工作者引流

9、行业网站流量

网络服务众包-猪八戒、旅游-携程、装修-土巴兔、加盟-28商机网、房地产-365淘房等

10、行业论坛贴吧

搜索吧名、论坛名

要点:不发硬广,分享干货,论坛或者贴吧注册名称可以直接使用品牌名称

11、地方门户网站引流

发帖+横幅广告,适用于本地业务推广

如常州化龙巷、苏州姑苏网等

12、淘宝等电商平台流量

淘宝是一门单独的网络营销课程,内容比较多,需要具备一定的实践基础

关键词优化、主图优化、宝贝详情优化、适量刷单、直通车、官方活动、粉丝管理等

以上所有引流方式同时结合关键词优化来做,无论你通过什么平台发布的文章或者视频,都有一定概率会被收录,所以要注重标题、简介中长尾关键词的分布,以及正文中开头、中间、结尾中适量放置一些长尾关键词。

随着引流时间的积累,搜索引擎对我们营销信息的沉淀会越来越多,甚至有部分内容的部分排名会相当靠前,你会感觉到网络营销越做越轻松!



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