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抓住消费者眼球!2018淘系推广创意全攻略!

2018-2-9 02:11| 发布者: KNnQJOTa| 查看: 119| 评论: 0

简介:2017年淘系推广也发生了很多变化,更加注重了内容营销推广,相比传统的直钻淘推广方式来说,内容推广在店铺的引流中会更加凸显,2018年新颖的推广方式也离不开需要抓住消费者的眼球,促使点击,这样才是推广的效果凸 ...
2017年淘系推广也发生了很多变化,更加注重了内容营销推广,相比传统的直钻淘推广方式来说,内容推广在店铺的引流中会更加凸显,2018年新颖的推广方式也离不开需要抓住消费者的眼球,促使点击,这样才是推广的效果凸显,不然就是空谈,所以下文也会围绕推广创意素材创新和内容渠道推广创新进行讲述。

推广对于店铺的整体引流来说至关重要,无论是拉新,还是维护老客,对于店铺的整体流量结构都有着很大的影响。对于常见的淘系推广方式来说,无非就是传统的直通车、钻展、淘宝客,这些推广方式大多是付费模式进行。对于投产效果期望过高,那么对应推广人员的技术要求也会有较高的需要。

淘系算法的逻辑也有对推消耗有一定的占比,推广的账户的权重也相应较高,对于权重较高的账户,投产效果一般来说是不错的,那么对于中小型店铺,我们如何在资源较少的情况下,能尽力提高推广效果呢?这个也是我们推广创意创新的目的。

一、 推广创意

视觉对于推广吸引有一定的重要作用,一个好的创意可以吸引到消费者的眼球,从抓住买家的眼球到激发消费者的兴趣,再到促成点击,这便是一个好的创意可以带来的效果。

在日常的推广中,我们通常会有直通车、钻展、品销宝等推广创意需要我们去设计,其实每一个推广平台,对于创意的特点是不同的。比如对于直通车来说,它的创意主要展示在淘宝搜索页,所以相应而然就会有类似主图的尺寸要求和视觉呈现。

对于钻展创意来说,日常更多的会用在客单相对较高的产品上,对于常见的推广方式节奏布局来,前期主要依靠直通车进行曝光展示引流,后期投入钻展圈定人群中多次曝光,这里主要的意图是展示店铺近期的一些优惠活动以及利益的,促成点击回访。

对于品销宝来说,一个好的创意当然会给自身品牌带来一定的调性,消费者搜索品牌相关的关键词,便会在搜索页顶端有展示相应的品牌栏,这样也会给消费者带来一个好的印象,增加消费者认知性。

但是对于中小卖家来说,直通车是我们通常会使用的推广工具,对于直通车的创意新意来说,其实像通常我们会了解到的无论是背景清晰、背景纯洁、文字搭配的技巧或者各种文案信息之类的技巧干货,但是对于我们经常可以看到这类标注的推广创意也会出现很多同质化的现象。

对于这种情况,有一些商家出现了一些创意的想法,比如下面的左边一张创意推广图,这张他推广图的主要不同之处便是在图片一周加上红色边框,在这种商品琳琅满目的情况下,这种方法无疑给消费者呈现出不一样的好奇心理,从而引起消费者的点击,其实这种做法既简单又有效,对于我们直通车车图来说还是可以尝试的。

对于右边的图来说,这张主图,主要采用了图片的布局展现会有所不同,第一时间吸引到了消费者的眼球,如果图片的商品效果能够凸显,便又提升了点击的概率。风格的别致和凸显也是我们店铺人群的一种标签打造,对于后期店铺人群画像也是一种很好的维护和精准。2018年对于大众的推广创意图片优化标准,会逐渐的普及,更多的创意案例,不只是这些方向,大家也可以发挥自己的想象,做出好的创意设计。

二、内容推广

对于2017年来说,淘系更加注重内容营销推广,对于C店无品牌店铺来说,更多的是走内容方向,比如说,淘宝直播,有好货,必买清单这类的达人做出的营销内容,更凸显的一个栗子就是网红店铺的蓬勃发展,其实这个实质上走的也是一种内容营销推广的路子。内容推广对于人们日益增长的精神文化是协同发展的,这也是今后营销的一种新模式。

那么对于内容营销新模式来说,如何来走第一步,那就是在新意上下功夫,给人留下深刻的印象。其实第一步的话我们应该做的就是做好店铺人群的定位,如果是店铺基础比较好的话,我们可以做出店铺人群画像的人群分析,以这些数据为基础,做好整体的创意营销布局,这样的话对于内容营销推广的定位就比较清晰。

举一个简单的例子,现在目前有一家女鞋店,关注粉丝人数在30多万,微淘等级也在W4级,但是由于自己对于店铺的人群画像只是做了一个简单的了解,对于店铺真正的人群数据不是很清晰,后来通过全面的数据分析及全网成交的数据对比,这样才真正的明确自己的店铺人群是在40-50岁之间的女性,并且在一定的方面也是有些特别的不同点,数据分析真是不做不知道,一做出来效果真是难以想到。然后再微淘发送的时候,主要收集对应人群的数据进行收集微淘信息,策划出来后,活跃互动粉丝有明显提升效果。

据近期官方消息给出,2018年第一阶段是先打通私域与公域的链接,实现商家微淘号、达人微淘号、有好货、今日头条(淘宝头条)、每日好店、直播这几个内容渠道可以进行钻展内容投放,最迟4月份之前全部实现,也就是说我们的钻展展位可以增加到这些内容渠道的投放;现在粉丝通已经开通了,淘宝头条在内测,有好货在洽谈中。效果好的话会把每日好店也打通,钻展单品定向也会去投猜你喜欢,2018年的内容渠道推广不容忽视,这也是创意推广的新内容,大家也要注意去往这方面去投入。

总结:

推广的核心在于吸引到消费者从关注到转化,不只是展现曝光,最终目的就是为了促使转化,在这个过程中,主要的承接就是能否抓住消费者的心理,能否与消费者产生情感共鸣,能否满足消费者的需求,能否更精确性的找到消费者人群,能否最大可能的促使消费者购买,是一个好的创意推广创新。

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