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直通车定向推广必会遇到这5个问题

2018-1-24 12:15| 发布者: kevinbe888| 查看: 498| 评论: 0

简介:很多商家在用直通车定向推广可能做了一周,钱花了但没出效果就不做了,其实通常这个周期是三周,所以做了一周就不做了的很可惜了。下面我就来分享在直通车定向推广过程中会遇到哪些问题,我们又该怎么去应对。 ...
很多商家在用直通车定向推广可能做了一周,钱花了但没出效果就不做了,其实通常这个周期是三周,所以做了一周就不做了的很可惜了。下面我就来分享在直通车定向推广过程中会遇到哪些问题,我们又该怎么去应对。

一、在直通车定向推广时会遇到这些问题:
1、展现大点击低(标签人群不精准、创意图点击率低)
2、定向不入池(在猜你喜欢位置没出现绿色的标,图片不达标)
3、入池后展现小(说明标签覆盖人群少、权重低、加大关键词推广力度)
4、数据差(定价、销量、选款、视觉)
定向数据前期一般很差,要根据推广数据不停优化,数据才会越来越好。
5、引爆手淘首页免费流量(定向打开流量入口展现位置)、通过购物车营销等手段来刺激转化
二、上述这些问题我们怎么去应对?
第一个:展现的点击率低
这是定向流量的一个特点,但我刚做了定向,点击率是5%,应该比很多关键词的点击率要高,有很多做关键词点击率都达不到5%。这个就需要你对产品有一定的理解,需要你能分析竞品的创意图,对购买人群有一定的把握。
第二个:定向不入池
其实是薄弱词,如果猜你喜欢不出现绿色勾,说明是图片不达标,是图的问题,你需要去解决图片的问题。
第三个:定向入池后展现小
有人推了三四天发现绿色的勾也有了,但就是不给展现,这是为什么?其实猜你喜欢溢价300%,就是不给展现,不给展现说明你删除关键词的时候删的太早了,你宝贝的权重很低,覆盖人群很少,系统不知道该怎么推,不知道要把你的宝贝推广给哪一类人群。
这时候可以加大搜索流量及关键词推广力度,可以给第一个计划关键词加限额,让每天的订单量、成交量、点击量都高一点。
当数据达到一定的量之后,系统就能抓取了。这个数据大家可以去“购物意图标签”中找。此外,还可提升我们的搜索流量,因为搜索流量是非常精准的。
第四个:直通车定向数据差
大家的第一反应就是定向的roi数据差,这个要根据产品去看,建议不要太在意定向的roi,因为最终我们想承接的流量、入口还是手淘首页流量。
上述讲述的是如何用付费方式来撬动免费,在这里建议大家多关注直接加购率和直接转化率。这个时候导致数据反馈差的肯定是商品选款、定价、宝贝视觉、销量评价这些基础问题,你都要解决。
第五个:选择手淘首页流量还是定向的方式
其实定向的方式是付费的方式在猜你喜欢位置做展现,做完后展现后有成交,数据反馈也很好,那么系统就会把我们的宝贝抓取,然后那波免费流量的猜你喜欢的流量就会进来。二者之间是密切相关的。
可能还有人会问,做直通车定向,2000的点击量,这2000的点击率是算在直通车里面,还是算猜你喜欢里面。大家记住,无论是关键词出去还是定向出去,都是直通车流量。在生意参谋上看到的手淘首页流量是免费的,我们用付费的方式在这个位置展现,展现完后系统给我们宝贝做免费展现。
另外要坚持每天发买家秀,把它发到微淘里面,这个买家秀坚持做,因为它能撬动大家的私域流量,坚持做这些基础工作,做了之后相信大家数据会跟以前大不一样。
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