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在京东开店上新品优化方案

2015-6-10 14:42| 发布者: GYhrfTba| 查看: 287| 评论: 0

简介:上新品,这是老店新店都会碰到的问题,今天要分享的是上新品需要注意的几个问题,希望对大家有帮助!一丶选品,就是我们要上什么样的新品,什么样的新品在京东会受欢迎,说白了就是会卖得好。这个我们就要看京东的数 ...

上新品,这是老店新店都会碰到的问题,今天要分享的是上新品需要注意的几个问题,希望对大家有帮助!

一丶选品,就是我们要上什么样的新品,什么样的新品在京东会受欢迎,说白了就是会卖得好。

这个我们就要看京东的数据了,我们可以通过京东的数据罗盘高级版来看,也可以通过金豆云来看,这里我以金豆云举例,我们需要关注的是京东类目搜索热词里的成交金额热词和成交订单数热词。

这里以床品套件类目来做案例分析,从图里我们可以得到两个信息:第一,京东买家习惯买的是四件套,而不是三件套,第二,材质方面京东买家更喜欢的是全棉材质的床品套件。有了这些数据支撑,我们选品基本就比较靠谱了。

二丶定价,定价有很多误区,有人以为京东定价越高越好,定价越高京东权重越大,有人又说价太多会影响转化,那这个怎么平衡呢,好,下面我来教教大家如何给新品定价。

其实定价基本就是找京东的类目主推价格区间,在这个价格区间内京东的转化是最好的,而且京东也会给这些商品加权,以让他们得到更好的排名。反之高于这个价格区间和低于这个价格区间的商品京东都会减分,所以定价的关键就是找对这个价格区间。

这里分享两个找主推价格区间的方法,第一个是从京东三级类目的第一页去找,这60个商品之所以能在第一页说明他们做对了一些事情,比如这里提到的选对了主推价格区间。

我们可以把这60个商品的最高价格几个商品去掉,最低价格几个商品去掉,剩下商品选前面的三分之一的价格来定价,基本就靠谱了。

第二个方法是从金豆云里看,有个类目热销商品功能,看这些商品的价格是在什么区间内,具体方法跟上面的类目页商品方法一致。

知道京东卖的最好的价格区间是什么,这样我们去找厂家或者我们定价的时候就有了依据!

三丶高相关分类,这个新品我们要上到什么类目,这里京东有个高相关分类的概念,高相关分类是什么意思呢?就是在京东搜每一个词,这个词会有一个高相关的类目,这个类目的商品会优先展示,就是会加权了。如果不是这个类目的商品,即时卖的再好也只能排在后面,再怎么努力也进不了第一页。那具体怎么找这个高相关分类呢,这里我们以四件套为例,我们在京东搜索四件套,左边显示的“所有类目”里的第一个类目就是了。

这里四件套的高相关分类就是“床品套件”,也就是说床品套件类目下的商品在京东买家搜索四件套的时候会优先显示。而床单被罩类目下的四件套商品即使卖再好也只能排在床品套件的类目后面。

有人会问了,我上错了类目应该怎么 补救,这种一般只能删了重新上架到新类目下,所以上新品一定要谨慎,不然白白积累的销量和评价都要损失了。

四丶上架时间,新品要在什么时候上架?很多人说要在什么一天的流量高峰的时候上架,这样得到更好的展现但其实你这个是没用的,刚上架的新品是不会有排名的,因为京东搜索还没索引你的商品呢!下午京东开始给每个商品计算商品质量分,晚上开始更新商品质量分,所以只要在上午上架这个新品就行了,这样你商品明天开始就会有基础的质量分,有基础的一些排名展现。

(来源:MOGO电商江湖)

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