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营销最重要的是方法和技巧,这决定你的成功失败,快来get吧!

2017-12-7 18:13| 发布者: fmcneep| 查看: 37| 评论: 0

简介:不论是学习市场营销还是销售,都不能死学,要学以致用,把学到的知识转变为经验积累起来。 营销方法就是其中最重要的一部分。有了正确的营销方法和技巧,再加上合适的话术,我相信没有人能逃出你的五指山了,那么 ...
不论是学习市场营销还是销售,都不能死学,要学以致用,把学到的知识转变为经验积累起来。

营销方法就是其中最重要的一部分。有了正确的营销方法和技巧,再加上合适的话术,我相信没有人能逃出你的五指山了,那么,今天,我接着给大家分享一波小方法,快来学习吧!针对不同的人有不同的方法哦!

激将法

激将法是利用客户的好胜心,自尊心,督促他们购买产品。适合明白购买的必要性和重要性,却又总是下不了决心的人,比如说保险营销人员面对客户的推辞,可以将位妻子和儿女。买保险提升为做丈夫和做父亲的责任和高度。认为客户迟迟不为妻女买保险是没有家庭责任心的表现。营销人员在激将对方时要显得平静自然,一面对方看出你在激他,特别是不要喜形于色。

从众成交法

从众成交法也叫做排队成交法,是指营销人员利用客户的从众心理,促使客户立刻购买的一种成交方法。从心理学角度讲,客户之间的相互影响和相互舒服率,可能要大于营销人员的说服力。

这时的从众成交法具有心理上的优势,它的不足之处在于遇到个性较强、喜欢表现自我的客户会起到反作用。关键是寻找具有影响力的核心客户把营销重点放在书符合新客户上在取得核心客户合作的基础上,利用他们的影响和声望带动和号召大量具有从众心理的客户购买。

比如说:"王太太这份名单上面的名字都是您的左邻右居的探探他们都购买了我们银行的保险,如果你也买的话,我将虔诚为你服务。"

"我今天也在加班,真是辛苦了,因为一年只来这么一趟,所以我特地买了这些寿司来这可不是钱的问题,而是一路碰来的重量问题,各位了解我的心意吧,好了这个办公室里还没有投保的人请举手。"

这时的成功率就会大很多,有人举手就会陆陆续续的不断有人举手,因为大家都知道吃人家嘴短,拿人家的手短,心里都会觉得有亏欠。不好意思,再加上有别人举手就会产生从众效应。



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