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即使没有眼光,学会细分市场,也能够创业

2017-12-7 11:32| 发布者: uqgtvoqjar| 查看: 42| 评论: 0

简介:细分市场可以说是创业最好的方法,因为要发现一个新的行业,一个新的方式其实是很困难的,而细分市场我们只需要找一家大企业,看他们在做哪些行业,然后根据我们自身的优势,选择一个具体的小行业,来做精。 笔者 ...
细分市场可以说是创业最好的方法,因为要发现一个新的行业,一个新的方式其实是很困难的,而细分市场我们只需要找一家大企业,看他们在做哪些行业,然后根据我们自身的优势,选择一个具体的小行业,来做精。

笔者曾在一家小的广告公司工作过,这家小公司是如何创业的呢?大家都知道阿里巴巴的外贸平台对中小型企业都是进行收费的,然后将他们的广告开在外贸平台上,而笔者的这家公司就对这家外贸平台进行了细分,找到了自己比较熟悉的行业,摩托车行业,然后办了一个小网站以及杂志,开始参加各种展会,专门针对国内的摩托车企业,让他们做广告。而和摩托车企业谈的时候,主要营销点就是和阿里巴巴外贸平台的区别,突出自身的优势。这样一步一步的做起来的。

市场细分(Market Segmentation)的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。 市场细分(market segmentation)是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

细分市场可以说是创业最好的方法,因为要发现一个新的行业,一个新的方式其实是很困难的,而细分市场我们只需要找一家大企业,看他们在做哪些行业,然后根据我们自身的优势,选择一个具体的小行业,来做精。比如前几年新起来的威客,最开始也是淘宝上的一些卖家在卖服务,如翻译,ps设计什么的,然后就有人建立威客,仿造淘宝的模式,但交易只是涉及服务。就这样威客就起来了,也变得越来越火。又比如有人根据百度里面的百度文库的模式,专门建立了一个课件内的文库,供老师下载,虽说还是小公司,但对于个人来说,收入也很不错了。

管理学上的细分市场说的很复杂,需要考虑什么地理环境,消费什么的,实际上对于我们个人来说,我们只用找准大公司所做行业的其中一点,坚持做下去,必然会有所成就。

简单的划分的话可以分为以下几个步骤:

1. 找几家大公司,如百度,阿里巴巴,腾讯等,对他们的行业进行分析

2. 根据自身的优势,以及熟悉的行业选择具体的一个非常小的行业(当然没有熟悉的行业也不要怕,事情都是在做的过程中学会的,人脉也是在做事过程中积累的,如果不能踏出第一步,哪永远你也不会积累到这个行业的人脉)

3. 找出自身的优势,特别是在于大公司的对比上,你独特的优势是什么。(这一点也是后面营销的基础)

4. 分析你能从哪些渠道获得顾客,每个人获得顾客的渠道都是不一样的,你要找准自己的优势,哪些是你擅长的,如是直接营销吗,还是网络推广,在细分一点是微博推广吗,论坛推广吗等等。



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