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淘宝店铺活动怎么规划?你要知道这些策略

2017-12-1 15:10| 发布者: 不换方略| 查看: 328| 评论: 0

简介:淘宝上的活动可以为卖家们带来更多的流量及转化,但是并不是每个卖家都符合活动的报名条件,即使符合了也不一定能上。那么卖家们就要试试开展淘宝店铺活动了! 淘宝店铺活动的规划怎么做呢?分为3个阶段: ...
淘宝上的活动可以为卖家们带来更多的流量及转化,但是并不是每个卖家都符合活动的报名条件,即使符合了也不一定能上。那么卖家们就要试试开展淘宝店铺活动了!
淘宝店铺活动的规划怎么做呢?分为3个阶段:
阶段一:活动前
淘宝店铺活动前,最主要肯定就是要做好规划和预热啦,这样才能让店铺活动有条理的进行,引来更多的流量。在这一阶段主要有3点工作要做好:
1、做好人群定位
人群定位除了要知道目标人群的年龄及消费能力,还要考虑到因产品的不同来进行进一步的人群细分。例如可以分为目标人群、潜在消费人群、目标购买人群及潜在购买人群。
2、直通车、钻展投放
直通车最主要是通过关键词、测图及投放地域时段来引入更精准的流量,可以提高精选人群溢价,降低关键词出价;而钻展则对人群定向、资源位、地域时段及创意素材的投放,人群定向拉新占比70%-80%,剩余的为潜在顾客与老顾客。
3、微淘预热
微淘预热最主要的就是针对老顾客了。微淘的店铺活动预热内容要以本次活动的优惠信息为主,突出利益点,拉回老顾客的关注,同时还可以做好微淘的营销,来吸引更多新买家关注。

阶段二:活动中
这一阶段的主要目的就是提高转化,同样还是要用到直通车、钻展及微淘的配合。
1、直通车
直通车要做的就是加大消耗、提升曝光来多引流。提高品牌词的出价,再根据预热期间的数据选出效果好的精选人群提高溢价,图片选择点击率最高的,引来更多流量。
2、钻展
钻展的作用是转化引进来的流量。首先要提高人群预算的出价,预算占比可以反过来:拉新为20%-30%,潜在顾客及老顾客为70-80%。还要删除点击率低、收藏加购差的创意素材,增加优惠券人群。
3、微淘
活动中微淘内容的发布最好选在流量高峰期,有3个时间段:早上6:30-8:30,中午12:00-14:00及晚上21:00-22:30。内容要与参与店铺活动的产品有关,尽量多样化,同时还要引导粉丝的购买。
阶段三:活动后
活动后可以将预算降低回日常投放,记住要把握好活动的余热,继续投放,加上活动后可以压低直通车及钻展的出价来引流,这样的效果不比日常投放的转化效果差。没想到淘宝店铺活动的预热还有这么大的威力吧!
因为无论是官方活动还是淘宝店铺活动,都是围绕这目标人群来做的,所以人群的定位要精准,再加上做好活动前、中、后的工作,让店铺活动的效果最大化!
相关阅读:只需6步,让你的淘宝店铺活动更完整!
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