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实操分享:新品如何快速从零崛起

2017-11-15 15:33| 发布者: xNYYWeZq| 查看: 383| 评论: 0

简介:大道从简,流量为王,伴随着时间的流逝,似乎还有很多人沉浸在大促节日的欢庆之中,此刻有人因为收获而欣喜,还有人因为一无所获而迷茫,还有人已经幡然醒悟,悄然备战双十二。是的,双十一成交金额当天突破1682亿, ...

大道从简,流量为王,伴随着时间的流逝,似乎还有很多人沉浸在大促节日的欢庆之中,此刻有人因为收获而欣喜,还有人因为一无所获而迷茫,还有人已经幡然醒悟,悄然备战双十二。是的,双十一成交金额当天突破1682亿,再创新高,不知你自己是否会有一番新的感悟呢?不管成功失败与否,但请记得,只要努力改变,拥抱变化就会有翻身制胜的机会!

双十一已经告一段落,备战双十二已经刻不容缓,此时你是否也在蓄势待发?学习即是修行,分享即为行善,认知便是红利!此文将作为双十二的开篇之作,为大家分享:

电商的本质是解决流量问题,核心是卖货,做电商我们就应该坚持“道”与“术”,快速突破瓶颈!

何谓道:选款之道、测款之道、新品优化策略之道!

何谓术:直通车核心技巧、钻展常规打法,店铺免费获取流量的巧妙捷径!

道与术的结合,才能让新品快速从零崛起,发挥爆款的潜力!

那么一个新品如何快速从零崛起呢?

前期我们在于款式的甄别,即选款,俗话说,选款不对,努力白费,选对了款,你就成功了一半,那么推广也就会有机会事半功倍的效果!

1.选款之道

A.参考行业粒度,在我们生意参谋市场行情里面的行业粒度里可以查看同行业子类目销量好的宝贝,通过这个方法寻找值得我们推广的宝贝。

B.通过生意参谋市场行情行业热词榜,查看自己行业子类目下的人气热搜词,通过人气较高的关键词去搜索宝贝,合理甄别最好的款。此外还有钻石展位选款、TOP店铺选款、网红选款等。

C.直通车选款:打开直通车,进入流量解析里,输入自己的类目关健词,就可以查看线上推广排名较好的宝贝,从这里面去选个好款是很容易的。

注意:我们选择的款式一定要有市场欢迎度,搜索人气和利润值,由此定位好主推款和引流款。主推款注重品牌效益和价值效益,引流款重在流量的引入,带动店铺其他单品的流量,形成店铺整体流量聚集之势!

D.选款参考数据

a点击率;b.转化率 ;c.收藏加购和页面停留时间(这些数据表现越好则说明款式越好,否则将会是差款)选款之后,我们要撰写宝贝标题,注意三点:类目匹配、行业相关度关键词、搜索热词来组合标题,标题要原创,注意可读性,一个优质的创意标题前期至少可以带来几百访客和流量。

款式选择定位好后,就需要我们去测款,一般而言,直通车测款是我常用的操作打法,简单高效,粗暴直接,下面为大家实操分享!

2.测款之道

A.准备好要推的款式3-5个,选择过去15天没有数据的新建计划。

B.日限额设置:300元

C..投放平台:只投放无线端,关闭站外和其他。

D.投放时间:早8点-晚24点或全天投放,0点到8点时间折扣可设置为30。

E.投放地域:优选点击率高的地域,港澳台地区不投放。

F. 关键词选择:准备10-15个或者20-30个精准关键词,一般为2级词或3级词、4级词 ,精准关键词=类目词+属性词,通常选词通过下拉款选择是最简单的操作方式,要求相关性高,质量分大于7分以上,出价16-20条或者高于行业均价的20-30左右即可,每个关键词保持点击量在50个以内,大类目选择点击指数500左右的词,小类目选择100-200左右的词即可。

注意前期新品优化策略:

1.测款前期选择有基础评价和销量的宝贝,建议要有晒图的评价,提升宝贝权重和转化,这样在开直通车时也会轻松些。

2.高点击率创意车图+攻心文案,提升点击率,宝贝详情页、好评、买家秀优化布局一定要到位,高效提升转化。

测款数据参考:

1.每个宝贝最少要达到500个点击量,一般测款时间3-5天或一周,数据小存在偶然性,否则会容易误导对数据的判断。

2.观察收藏加购占比,一般收藏加购达到5%以上可以直接去推,否则浪费直通车花费。测款测图可同步进行,测图轮播;测试好后优选高点击率的车图:

案例(1)下面是操作的一个女鞋类目,11月5日上新,从零做起,目前直通车流量相对稳定:

新建直通车计划,定向拉手淘,手淘首页流量11月10日开始爆起,目前每天稳定5000+访客,并且在持续增长,这就巧妙的借助大促节日氛围和流量扶持去提升新品流量,虽然说双十一对大卖家的扶持力度大,但是小卖家也可以趁机抢流量的,如果错过了双十一那波流量机会,从现在开始就要抓紧时间冲刺双十二咯!

案例(2):实操男装类目,上新一个月从零做起手淘搜索和首页流量占比:

直通车数据表现情况:

昨天店铺成交情况:

这里大家需要记得,双十一过后流量趋势在下滑,在手淘搜索和手淘首页流量尚未稳定的情况下不要过多减少直通车投入,否则会影响宝贝搜索人气,一旦流量下滑,转化率也会跟不上,宝贝整体表现情况会受到很大的影响。

如果我们单纯的把直通车定位成赚钱工具的话,就大错特错!首先你的产品要有足够的利润空间,那么直通车才能在精准流量输出,转化甚佳的情况下有很好的效益产出!如果你的产品利润转化一般,就应该把直通车定位为引流的利器,必要时可以忽略PPC,巧妙借助人群和宝贝权重提升自然搜索和店铺整体流量,获得高效转化!那么上面两个案例都是通过直通车来带动自然流量的,直通车的核心是点击率,点击率决定你的产品爆发力,本质是引流,最终核心问题还是回归店铺本质-卖货,更好的输出利润!直通车的常规打法主要有定位优质款式,合理控制花费,精准选词出价,及时优化调控,正确定位人群,提升店铺权重,正确巧妙超车!那么关于这些核心问题,你是否熟练掌握?

错过双十一,你还想失去双十二吗?如何无所不用的获取流量,如何把一个新品短期快速打爆,如果弯道超车,遥遥领选竞争对手?平台规则在改变,趋势在变化,你是否能够在双十二到来之前突出重围,再创辉煌呢?

相关推荐:淘宝新店如何用新品获得更多免费流量?

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