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传统企业如何做好微商渠道?

2017-11-15 00:24| 发布者: fishbiscuit| 查看: 59| 评论: 0

简介:传统企业为什么要做微商?为什么传统企业转型微商很难成功?传统企业如何做好微商? 传统企业为什么要做微商? 传统线下生意的用人成本越来越高,工厂库存压力变大,电商渠道的广告费逐年上升,企业的销售额逐年下降, ...
传统企业为什么要做微商?为什么传统企业转型微商很难成功?传统企业如何做好微商?

传统企业为什么要做微商?

传统线下生意的用人成本越来越高,工厂库存压力变大,电商渠道的广告费逐年上升,企业的销售额逐年下降,招代理、铺渠道、开直营、做电商这些方式的成本越来越高,渠道扩充越多,广告的投放费用也越多,公司的业务员逐年增加, 但是公司的利润率却逐年下降。

如何让公司的销售额和利润率稳步提升,是每个传统企业面对的难题,而恰恰是微商渠道给传统全业主带来了新希望:

(1)降低库存压力;

(2)减少市场人员的用人成本,把代理商变成业务员;

(3)低成本做广告,高收益的流量回报;

(4)盘活传统线下经销商、电商等渠道的资源,微商实体化,实体微商化。

为什么传统企业转型微商很难成功?

我的观点是:

听课太多!听大咖的课太多!看微商自媒体人的文章太多!

很多微商服务机构和老师,为了收传统企业主的钱、忽悠传统企业老板,故意神化了微商渠道的建设,造了很多玄乎的微商专有词语,比如操盘手、双线打法、无敌引流模式、连赢模式、成交手等,传统企业老板听完这些词语一下子就懵了,如果仔细想想,不就是传统的招商经理、活动促销、培训、推广、客服吗,哪有那么邪乎?更有微商自媒体人写文章说,传统企业转型微商只有一条路:死路。文章的核心观点:传统企业老板的思维有问题。

大家还记不记得2013年移动互联网火的时候,有一群互联网的意见领袖提出“互联网思维的概念”,把传统企业狠狠批了一顿,传统老板都成了窝囊废。当时被媒体炒得最火的“小米手机”“雕爷牛腩”“情趣用品马佳佳”“黄太吉煎饼赫畅”“西少爷肉夹馍”,四年过后,你再重新看看这些企业当时鼓吹的“互联网思维理论”气泡个个破灭。雷军去河南考察,开始学习OPPO、VIVO的线下模式,雕爷的牛腩、河狸家经营惨淡,马佳佳转型N次失败,赫畅的煎饼和西少爷的肉夹馍其实真不好吃……

千万不要被培训和“大师”的话忽悠,传统商业的零售模式发展了几百年, 电商从兴起到发展不过20年,微商只经历了三年,这个世界最优秀的人才,懂品牌、懂销售、懂渠道、懂管理的人才一定集中在传统零售行业,这些人有足够的经验和实力管理微商的团队,同时做好产品和品牌的运营。

我们发现一个有趣的现象, 真正能做好微商的还是那些在传统领域“牛”的企业。从2016年开始,纯微商的品牌项目能活过一年已经很不容易了,反而那些传统企业的品牌,比如我们服务的洋河、酒仙网、旗帜奶粉等,他们本身就是传统企业的佼佼者,刚进来的时候可能不懂,只要你把做好微商的核心和关键跟他们讲清楚,他们马上就能上手, 执行力和管理水平是那些所谓的微商团队老大、操盘手的几百倍。旗帜奶粉的项目到今天还没有对外宣传招募,不到一个月的时间招募了1000多个顶级合伙人, 而且很多是传统母婴行业的老板,这些人不需要你教他们怎么招商、卖货,你只要告诉他如何赚钱就好了,他比品牌商更懂得如何干。

传统企业如何做好微商?

做微商与做传统招商加盟相比,商业的本质从来没变,变的只是表达方式。通过这些年我们的团队在微商领域服务客户的大量数据以及我自己15年的传统企业的营销经验,形成了一套传统企业转型微商的实战咨询系统,这套系统有模型、有方法论、有案例、有实战,也有工具书。

微商渠道的成功运营可能需要做对很多事情,今天我站在第三方的角度提供建议:企业转型微商,有六大模块需要做好,即产品定位、模式设计、招商策划、推广引流、产品动销、团队管理。这些不能保证企业百分之百成功,至少可以让你少走弯路,成为微商成功赛道中的种子选手。



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