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微商命运十字路口,造假传销难维系,出路在哪儿?

2017-11-15 00:10| 发布者: okmnjip| 查看: 48| 评论: 0

简介:随着在微博、微信朋友圈卖东西现象大增,微商群体兴起,人人都想在此分一杯羹,由此也产生了很多问题。假货冲击、用户对微商营销审美疲劳等多种现实,对微商品牌商生存提出考验。 伴随微商的兴起,南来北往的客户 ...
随着在微博、微信朋友圈卖东西现象大增,微商群体兴起,人人都想在此分一杯羹,由此也产生了很多问题。假货冲击、用户对微商营销审美疲劳等多种现实,对微商品牌商生存提出考验。

伴随微商的兴起,南来北往的客户开始寻找商机,产品立项、贴牌、下订单、寻找代工厂,五花八门的化妆品、保健品等各类商品,从大大小小的代理商渠道发往全国亿万微博和微信用户。

微商的命运十字路口:造假传销难维系

这里不只有面膜等产品代理商,也有工厂销售代表进驻,占据着整个商场一层的近三分之一区域;商场二楼有单独的产品包装商铺,其中绝大部分都是做面膜包装生意。墙体上挂满了面膜销售的宣传图片,或辅以工厂实景、或直接写明每张面膜起做价格。

1、微商崛起和造假之殇 +

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在微商一路飘红的路上,社交平台的崛起功不可没。从人人网、微博再到微信朋友圈,第一批微商在经过原始积累后迅速分化,有人掘金后离场,有人开始操作自有品牌,但更多的微商开始涉及假货、传销并迅速膨胀。

“最开始了解微商是在人人网,那是传统意义上的第一代微商。一部分有社交能力的大学生看到了社交关系拓展后带来的商机,把自己看到的好的商品进货后通过人人网卖给同学赚钱。” 一位在2011年底开始介入微商行业的业内人士对腾讯科技表示。

伴随着微博尤其是微信飞速发展所带来的社交红利,微商逐渐从朋友代购推荐演变成造富神话。一些在人人网、微博运营的营销号开始转战微信,微商也和需要变现的微信粉丝大号们一拍即合。而俏十岁、思埠、韩束等微商品牌,也开始轮番在朋友圈里冲击眼球。

此时微商涉及的产品主要有两个特点:一是利润高、二是产品见效快。符合这两点需求,销售就会爆发性增长。和现在环境不同,当时微商竞争压力并不大,月收入达到10万以上的个体微商大有人在,而俏十岁等大品牌则年流水过亿。

美好的日子往往是短暂的,当更多人发现微商背后的巨额利润,微商的竞争压力开始变大,曾经单品的高额利润不复存在,微商群体也开始产生分化,一部分人开始鼓动拥趸成为其下级代理商,慢慢走向传销之路;另一部分则开始操作独立品牌,铤而走险走向假冒伪劣之路。

微商的命运十字路口:造假传销难维系+

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一位面膜微商向腾讯科技描述了最开始造假面膜的几种情况。

“第一种是原来的小面膜品牌,通过微商销售了一段时间后因为售价高被微商抛弃,急需降低成本;第二种则是微商渠道看到了自己做品牌能带来的高额利润,因此自己找代工厂生产;最后一种则是工厂做过大品牌的代理,自己直接涉足上下游产业链。”

据该面膜商介绍,面膜微商打造品牌最常用的方式是借助阿里巴巴等电商平台,搜索相关加工厂联系以后,加工厂就会根据需求给客户设计提供不同的解决方案。

“通过网络代办公司,打造一款全新的‘朋友圈’面膜,从公司注册、产品设计到最终成品出厂上市销售,最快的流程不到两个月时间。”上述人士表示。

而大多数微商品牌的面膜都含有多种违禁成分。“为什么那些国际品牌还没有微商品牌的效果好,效果好为什么不进大商场?”一位面膜微商反问腾讯科技。

据腾讯科技了解,在最开始的时候,面膜微商造假技术不高,基本上以添加汞为主,这种成份能够让皮肤迅速美白,但是汞会进入人体,造成重金属超标。

利用汞美白,大概需要一个月的效果,急躁的微商觉得这个时间太漫长了。现在更多的微商面膜主打的则是立即起效,在敷上面膜之前,脸是蜡黄色,贴上之后马上就白里透红,这种面膜大多数加了蓝白颜色的荧光粉。中国人的皮肤是黄色,加上蓝白之后就会显白。

面膜商采用的最高级的配方则是激素,其中最典型的就是有“皮肤鸦片”之称的糖皮质激素,它是一种治疗皮肤病的激素类药物,用于消炎,一般大概在7天以内效果便非常明显,皮肤能够变白并消除疤痕。

一位皮肤科医生对腾讯科技表示:“消炎药必须是在身体无法抵抗炎症的时候才能吃,平时使用糖皮质激素,会破坏身体原来的抵抗力,只要停了之后马上冒痘,皮肤变薄,红血丝等问题马上都会出来。”

腾讯科技在广州美博城随机采样了5家厂商提供的面膜样品,在进行糖皮素测试检测后发现,其中便有两家产品的糖皮素超出国家标准。

事实上,在庞大的微商造假名单上,面膜的问题仅是冰山一角,一些更难被监测的品类,如减肥药、保健品等更是充斥着各种假货。今年3月,微信官方也开始对微商进行打假,建立起品牌维权平台和用户举报机制。

2、代理商体系或崩溃+

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相比假货质疑,真正把微商行业推向聚光灯下的,微商正规军品牌令人咂舌的成长速度,以及其代理商模式的传销嫌疑。

当然,在微商转型的过程中,微信官方的态度和扶持方向也对微商最终的发展走向起着举足轻重的作用。

一位最早加入微商大军的从业者向腾讯科技表示,微信官方最担心的是微商在骚扰微信的客户并且影响朋友圈的活跃度,希望通过对不法微商的打击和引导,让微商群体更多进入微店体系,让商家和用户在微店中形成良性的商业关系。

此前,京东、国美、苏宁、海尔等大公司都已提出自己的微店计划,携程也提出旅游行业的“十万微店计划”,不过,在那些传统微商看来,这些大公司提供的利润非常低,做微商的主要目标是拓展渠道,对销量并没有太大帮助,很难吸引现在微商群体的注意力。

“微商不会为了每个月千八百块钱的收入下大精力,即便不靠造假,一个月能够有几十万流水的微商也有很多。”某传统微商人士表示。

但总而言之,微信所需要的绝不是朋友圈中乱象丛生的微商,而是在其规则之下用心经营微店的优质商家,寄望以微信公众号和微信支付为基础,帮助传统行业将原有的商业模式转移到微信平台上,提供包括支付与营销的全方位支持,形成线上与线下的服务闭环。这也需要现有微商群体加快改革和转型,寻找到适合自己的发展路径。

坚信,授人以鱼不如收人以渔。做为一名微商一定要充实自己的大脑,一定要敢于尝试,一定要懂得真正的推广方法。这样你才能做好微商。

友情提示:千万别轻信交多少钱就能有多少粉丝,那个结果肯定不是你想要的!当你以后有了精准客源,一切问题都不是问题了。

没有精准的目标,客户天天刷屏也不会有人来买,即便是偶尔有一两个成交的,但是一两个你就满足了?我觉得那还不如不做。做微商的基本原则的就是应该放弃熟人市场,找对方法来打开陌生市场,打开全国市场。当你有了人脉,有了无数的精准粉丝,并且每天都有源源不断的精准客户加你为好友,你还愁你的产品卖不出去吗?你现在所遇到的问题还叫问题吗?


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