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企业转型微商爆品的特点有哪些?看完,恍然大悟!

2017-11-14 21:57| 发布者: 522008| 查看: 74| 评论: 0

简介:过去四年微商爆红的品类大致分为美妆、大健康、服饰、日化产品、母婴产品、酒类等。 其中大健康产品是长盛不衰的品类,覆盖的产品有面膜、彩妆、减肥果、玛咖、眼贴、膏药、洗发水、洗衣片、牙膏漱口水、手工皂、 ...
过去四年微商爆红的品类大致分为美妆、大健康、服饰、日化产品、母婴产品、酒类等。

其中大健康产品是长盛不衰的品类,覆盖的产品有面膜、彩妆、减肥果、玛咖、眼贴、膏药、洗发水、洗衣片、牙膏漱口水、手工皂、黑红糖、代餐粉、姜茶、内衣内裤、男女私护壮阳产品、丰胸产品、减肥减脂产品、酒类产品、高仿品、奶粉、尿不湿等等。

而这些爆红的微商产品都具有以下特点:

(1)客户购买时不需要慎重考虑,产品无需解释, 价格无需解释;

(2)非主流市场,价格不透明;

(3)具有独特卖点,便于讲故事;

(4)体验感够强,具有功效性;

(5)高频低价,低频高价;

(6)规格少,毛利高;

(7)便于物流运输。

所以选品对于传统企业转型微商非常重要,合适的品类在合适的渠道才能发挥它最大的价值。

什么是好产品?在我看来好产品具备两个特点:内在好和外在好。

内在好的三个特点:解决痛点,保证安全,高性价比。

外在品质:拼颜值、树差异、秀个性。

产品质量是爆品基础

很多时候因为微商的创业者自己不懂产品,所以他们就会听从别人的意见。但是你想想,那些生产产品的工厂老板,也是分三六九等的,他们的能力、见识、经验、实力也是参差不齐,所以你如果看错了产品,碰到不对的工厂,给你提供的产品可能真的不一定好。品牌老大也是一样的,因为见识、阅历、经验、判能能力等等,也会决定最终的选品结果。如果选择了质量比较差的产品,最后卖给消费者,消费者的反馈是消极的,那么整个链条就断了,就会形成所谓的短命的微商。

我发现了一个非常奇怪的现象,就是所有来约我见面谈一谈的人,就是产品的生产者,他们都会说自己是最懂产品的,他们的产品如何如何厉害、如何如何牛、在整个行业中他们的地位是如何高,把自己的产品说得天花乱坠,好像他们的产品就是全世界最好的产品一样。

我承认在某个领域,肯定会有一些做得非常不错的品牌和产品,但如果每个品牌都说自己是全世界最好的,我就会觉得这是有问题的。特别是我遇到很意思的一个现象,同样的品牌,有时候会风两三波人,而且都是做同一个品类的产品,每一个都会讲他自己是全国最好的,他自己的产品是最厉害的等等,会讲很多。但是因为每一家讲得不一样,所以我都不知道到底要相信谁。我经常会跟这些客户讲,我说你们每一次讲自己产品到底有多好的时候,我都暂且认为讲的是真的,按照这样的一个前提条件再谈到底怎么样去做微商

我为什么会在意产品功能和质量呢?因为产品品质如果不够好,最后是很难长久地存活的。还有一件事情是需要提醒大家的,不管你做什么产品,想办法在这个产品上多花一点心思和精力,有些产品可能换一个包装,增加一点成分,味道、感觉等完全就会改变。

我觉得所有做产品的人,都应该静下心来,把产品做得更好一些。磨刀不误砍柴工,把产品做好,好的产品自然会说话,客户自然会帮你传播。最简单的例子就是苹果的产品,因为它的体验感实在是太好了,质量也不错,所以这样的产品就特别受欢迎,会有更多人为了买苹果甚至“卖肾。

关于产品方面,我建议大家,如果看到某一类产品不错,就去找这个行业中最牛的那个人,就是最懂产品的,跟别人交流、沟通、学习,向人家请教这个行业的相关知识。再者,买行业中最贵的产品用来做对比,看看哪些是值得你学习的, 我相信那些卖得好、卖得贵的产品,一定是有原因的,所以用一颗谦卑的心把你的产品做得更好一些,这才是有价值的事情。

产品功能持续爆品的核心

微商产品的功能非常重要,产品功能需要解决强痛点,给客户一个无法拒绝的理由。商业竞争的本质是产品竞争,所谓的营销、套路都是短暂的,过去的微商为什么会“短命”?核心原因是产品太差,价格太高,没法产生口碑和复购。两块钱的面膜到微商里面卖一百元,就算卖二十元,实际上也是很少有人能接受的;另一方面是模式问题,设计模式的利益驱动是拉人头,不关注产品本身,只关注挣钱,所以导致“短命”的情况出现。

比如说你的产品是祛湿的,消费者用了之后是不是真的祛湿呢?也有一些产品可能也会有祛湿的功效,但可能是消费者用了四五个月以后才会有效果,如果是这样的产品,在微商领域是比较难以被发现,难以被大面积推广,因为没有多少人能坚持这样的习惯。还有一些人的产品是代餐粉这种类型的,但是你也知道,那些不吃早餐的人,他们的生活是不太有规律的,所以像这样的代餐粉, 除非是放到他的手提包里面随身携带,等想起来的时候就会吃,但是要养成这样的习惯,也是比较难的一件事,所以教育客户的成本也是很高的。再好的产品也是需要时间才能见效的,不要太神化自己的产品,要尽量选一些有足够痛点的产品,在短期期内别人用了就有效果。如果没有效果,消费者是很难坚持下来的,不能坚持,就会觉得产品没有用,这样就导致了恶性循环。

做微商最重要的是人,很多人都是用短命的心态来做微商,很多微商其实没有有太多的创业经历和经验,所以就借着那个势头做了微商,觉得自己是了不起的,和以前变得很不一样了,导致做出很多错误的决定。

创业的过程是很痛苦的,大部分人没办法忍受这样的痛苦。中国中小企业的平均寿命是2.9岁,微商出现短命的情况,我觉得也是属于正常的现象, 一方面是是产品质量不行,另一方面是价格不行,再一个方面是整个团队的运营模式,这几个方面的原因导致了微商项目的短命化。


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