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微信里的微商,三招让客户乖乖听你的话!

2017-11-14 21:42| 发布者: fabao| 查看: 102| 评论: 0

简介:阿里双11一天卖了1682亿元,但马云接受专访时说:“双11对于阿里而言不赚钱,就是想给消费者和商家带来快乐!同时提升阿里的技术,阿里对技术需求很大,停了阿里就意味着停了3000多万就业,停了蚂蚁可能金融就断掉很 ...
阿里双11一天卖了1682亿元,但马云接受专访时说:“双11对于阿里而言不赚钱,就是想给消费者和商家带来快乐!同时提升阿里的技术,阿里对技术需求很大,停了阿里就意味着停了3000多万就业,停了蚂蚁可能金融就断掉很多······”

双11无疑是消费者网购的狂欢,到如今已经狂欢了很多年!但对于阿里来说,狂欢的背后意味着,为消费者跟商家服务,更多的是就业的责任。为了3000多万人的就业和阿里技术的提升,即使是不赚钱,也要把这个平台运营下去,从这个角度说,阿里是不占主动权的。

那么作为微信里的微商,你该怎么做呢?你怎样在卖货的时候占主动权,让顾客乖乖听你的话?为什么要让顾客听你的话呢?

这个问题很重要,这是立场问题,如果你的潜在客户不听命于你,那么他就像半路杀出的程咬金,随时会成为你赚钱路上冒出的幺儿子,打乱你的节奏,成交的战线变得漫长而遥远。

反过来,若你的潜在客户都听你的话,那么,微商你顺带的说一下产品,他会因为信任而购买,你给出的解决方案,他会深信不疑地照做,而微商你非常重视的赚钱,这个时候却成了顺带的事儿。

可以说,只要让客户乖乖听你的话,你就是要什么,也都会很自然的到达你的手上,这样的结果,听上去是不是很神奇?对于现金流是非常的奏效。

当然啦,要达到这样的结果,都是要有一定的方法和路径的,也就是说,大多数没能搞定客户,都是在这个路径上哪里做的不够好或者是欠缺。

达不成结果不可怕,不明白其中的道道才可怕!还好,这样的方法,王小嘉这里有现成的,能不能应用到实际当中去看你的啦?来看看都有哪几点吧?

第一,根据你的用户画像,找到潜在的客户。这一步是发现他们,这里有个词叫用户画像。

寻找客户是非常重要的开端,没有客户,一切都无从谈起,客户的来源渠道很广。

就如同打渔,你可以选择在浩瀚的江海中打渔,也可以在河里、沟里、稻田里,获取的方式虽有不同,但目的都一样,就是接近你的猎物,他们因为不一样的目的,存在在不同的鱼塘中。

这时需要做的,就是根据他们的需求分析,从而找到并接近他们,类似这样的鱼塘已经很多了,用你最擅长的一种方式去发现它们。

第二,有了潜在的客户,虽说离听话差的很远,但凡都是一步一步来的,这是要做的就是,让对你感兴趣的人接触上,秘诀是设计鱼饵,搭上关系。

只要对方对你有所反应,表明是你的目标人群,否则再多也是无用,只是浪费彼此表情。

对于设计诱饵,如何设计目标人群感兴趣,勾魂的诱饵,你可以百度王小嘉的博客,里面还有很多文章,鱼饵的学习也是很有必要的。

鱼饵的设计非常重要,你的鱼饵中,只要有对方想要得到的东西,他就会乖乖的跟你走,听你的命令,非常神奇。

第三,持续赠送价值,获取信任。对方此时已经走出了一步,剩下的就看你的了,就如同给了你一个展示自己的机会,你要把自己的价值有好处,展现在对方面前。

注意,我说的是持续!持续!一个陌生人要完全的信任,需要几次不断的建立互动,才能放下戒心,有的短,有的或许更久,但不管怎样,每接近一次,信任就更加深一层。

好了,接下来该怎样了?你来猜猜,是不是想到了,该干的事情终于可以,成交,是不是?


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