找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
网推大家坛 新闻 市场推广 电商运营 查看内容

中小企业如何选择合适自己的网络营销推广渠道

2017-11-14 21:28| 发布者: c302079| 查看: 65| 评论: 0

简介:这个话题显然是要具体情况具体分析。但是先要了解网络营销一般的六大关卡:1、展现量;2、点击量;3、有效浏览量;4、咨询量;6、成交量。下面细说。 1、展现量 你的广告在哪里展现?展现的时长、数量、位置 ...
这个话题显然是要具体情况具体分析。但是先要了解网络营销一般的六大关卡:1、展现量;2、点击量;3、有效浏览量;4、咨询量;6、成交量。下面细说。

1、展现量

你的广告在哪里展现?展现的时长、数量、位置、篇幅,都是要考虑的参数。这都跟你推广的渠道有关系。对应渠道的流量最好是有标签的,只要你的消费群体大致符合这样的标签,你的广告会更有效。以搜索引擎为例,展现的多样性也会决定你最终的转化率,展现形式有:网站、问答、新闻、百科、视频、B2B商铺等。展现形式的多样性可以让你的广告更真实,更有血肉,而不至于仅有硬邦邦的竞价排名。

2、点击量

你的广告展现10000次在网民面前,不可能全部会点击你的广告,有的可能看到你设置的标题、描述、图片等就把你pass了,所以最后能点进去你广告的,这里会流失一部分,而随着以上设置的不专业,或者没有抓住潜在客户的关注点,那么你辛苦做的展现量,点击到你的广告已经所剩无几了。

3、有效浏览量

这个跟很多平台提到的页面跳出率是一个意思。当潜在客户进入你的落地页后,发现不是自己想要了解的,跳出率自然就高了。举个栗子:很多企业是不是都拿自己的官网的首页去做推广,细想一下,你的首页是万能的吗?不要天真的认为潜在客户会慢慢去找,慢慢的去点开你的内页去看。网络营销讲究的就是速战速决,简化销售步骤。想想那些大型连锁店的门店销售,收银台永远是最容易找到的。再如:淘宝的销售,永远是把产品图片、具体参数、优惠政策、用户评论、以及付款按钮等放在同一个页面。当然这绝不是说让你把这些元素全部搬到官网首页,那具体怎么去设置自己的落地页呢?一般的准则就是, 你这个页面一般容易被有什么问题的用户找到,你就设置成什么样子。例如:客户就像了解某型号苹果电脑的价格,那你作为三星就应该在这个页面列一个表格,表明各个型号的价格,以及三星对应对比产品的价格,同一页面内还要放上自己产品的详细介绍链接,或者购买链接。

4、咨询量

也叫询盘量,这个数据好的话,网络营销的环节基本就做好了,我们经常看到一些网站会主动跳出来一个对话框,邀请你在线咨询,这个举动一定会一起一部分用户的反感。我还在看你的页面的内容,你时不时的跳出来一个对话框,老是挡住用户想要看的内容,还滴滴滴的,你说能有体验吗?你这还不如直接提示用户什么留下联系方式,然后赠送索取优惠券呢。当然还有些高端技巧类型的手段来刺激询盘了。这里不延伸了。

5、成交量

不用多说吧,询盘来了,怎么提升成交量,就跟你的产品、服务、销售人员素质等有关了。成交只要你足够了解客户,足够贴心,足够为客户考虑,成交量一定上去。

以上都是点到为止,有不同意见同行精英的欢迎留言交流,当然也欢迎各行业朋友有困惑的也可以留言。


收藏 分享 邀请
鲜花
鲜花
握手
握手
雷人
雷人
路过
路过
鸡蛋
鸡蛋

看过本文的人还看过

已有 0 人参与

会员评论

推荐阅读

返回顶部