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如何对写作文案画龙点睛?

2017-11-13 22:50| 发布者: jlinpHNc| 查看: 103| 评论: 0

简介:如今的微商,没有点文案功底是越来越难做了,今天我们就来谈谈如何写文案,如何给你的文案画龙点睛! 写作 1、 伪逻辑,让事实来支撑你的卖点 我们的思绪里面,只有5%是完全有意识的,神经性学上的证据显 ...
如今的微商,没有点文案功底是越来越难做了,今天我们就来谈谈如何写文案,如何给你的文案画龙点睛!

写作

1、 伪逻辑,让事实来支撑你的卖点

我们的思绪里面,只有5%是完全有意识的,神经性学上的证据显示,我们在3秒之内做出的要不要购买某件产品或服务的决定,是基于感性的,因此我们应该能够做出能与消费者请链接的广告。

正是购买决定是基于强烈的感受,以及根深蒂固的信念,市场营销人员应该为消费者已经想要做的事,提供合理化的说法和支持。

写作

2、 独特的销售卖点

加入你的产品没有比对手更好或者竞争对手做出区别,那么消费者没有理由只选择你的产品,而不是选择别家的,所有为了有效宣传,你的产品必须有独特的销售卖点,就是其他品牌广告所没有的主要功效。并且该功效是被描述成为对消费者有用的。

文案写手必须创造出能够被明确感受到的价值,必须自问"这项产品的本质是什么"他有什么不同之处,假如有不同之处,他有什么竞争对手还没有过的特色。

写作

3、 找到消费者的共鸣之处

你对顾客究竟有多少了解?光知道自己的销售对象是农人、信息科技专业人士或者水管工,还是只是一个起点,你得更深入地挖掘。但这样怎么做呢?

要写出具有销售力的文案,你对销售对象的掌握除了年龄层、害的确实了解驱使他梦购买的动力,包括他们是什么样的人、他们想要什么、有什么感受、面临哪些问题。有哪些担忧是你得额产品是可以帮忙解决的。

你得文案必须在理性、感性,以及个人层面上打动销售对象。更能打动销售对象的是感性层面。你可以运用恐惧、贪婪、爱、虚荣等情感或者诉诸仁慈来慈善基金募款。

比如: 你曾经在2000年4月的科技泡沫中损失一笔财富吗?结果你的暂时打消退休乐活或财务独立的美梦?现在你有机会赢回所有的损失、重新打造财富、实现提前退休或者财务独立的梦想、而且达成速度比你想象的还快。



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