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海尔、富士康都在做的正能量微商,跟传统微商有什么区别?

2017-11-9 12:54| 发布者: VTO小元宝| 查看: 115| 评论: 0

简介:1、分析你的受众群,根据他们的特点来选择产品;2、销售额过10亿的微商产品很注重专利、技术和配方;3、产品须经过市场检验,产品概念已被市场教育普及 “海尔可能将成为‘全球最大的微商集团’”。这是海尔在它的 ...
1、分析你的受众群,根据他们的特点来选择产品;2、销售额过10亿的微商产品很注重专利、技术和配方;3、产品须经过市场检验,产品概念已被市场教育普及

“海尔可能将成为‘全球最大的微商集团’”。这是海尔在它的官方公众号中发出的一句话。

从2015年开始,海尔这位家电行业的“老大哥”就开始了它的微店计划,称将招募至少3万名创客,成为全新的销售渠道,目标就是在两周时间内完成传统时代需要19年才能完成的事业。

要知道,在过去的19年时间里,海尔一共建立了32000家专卖店,支撑着2007亿元的年销售额。

无独有偶,国内全球最大的代工厂富士康,也在招募企业内外的分销人员,参与富士康数码产品的微信分销。国内知名日化企业立白也开始进军微商市场,主打拥有六大专利技术的“净博士”洗衣片。

根据数据显示,微信月活跃用户数已达8.89亿,20%的用户每天打开微信超过30次,55.2%的文新用户每天打开微信超过10次,微信移动支付的月活跃账户及日均支付交易笔数均超过6亿。

这一连串的数字都预示着,微信是一个巨大的商业市场。

于是,这两年,朋友圈里的微商越来越多,卖面膜的,卖眼贴的,卖化妆品的,卖服装的、卖手工制品的......应有尽有。

但其中大部分不是被屏蔽了就是被拉黑了,为什么?

清华大学深圳研究院移动电商讲师、拥有8年多电商操盘经验、兼多家企业新媒体营销顾问的WeMedia联盟联合创始人方雨老师一语道破:

你们从选品开始就做错了,产品不受信任是你无法打开微商市场的根本原因。

那么,做微商该如何选择有爆款潜力的品牌和产品呢?

1、分析你的受众群,根据他们的特点来选择产品

作为微商,首先要分析清楚的就是你的客群的兴趣和购买力,两者缺一不可。

打个比方,你的客群是来自五六线城市的“三低”人群,低学历、低年龄、低收入,他们需要的是平价甚至低价的功效型产品,价格在100元以内最为理想,流通效率也最高,稍微高一点也可以接受,但如果超过了300元,也就意味着超过了他们的购买力,即便是他们感兴趣的、有需求的产品,也会让他们望而却步。

2、销售额过10亿的微商产品很注重专利、技术和配方

根据方雨老师对目前市场上销售额过10亿的微商产品的调查研究,能够成为爆品的都有一个共同点,就是注重产品技术方面的领先和突破

比如海尔微商平台,目前已经成功推出的1081个产品和项目均是在洞察用户需求的基础上进行创新,在技术上处于领先水平;立白推出的“净博士”洗衣片在进行推广时,也是大力宣传他们在技术上的创新。

3、产品须经过市场检验,产品概念已被市场教育普及

看一种产品能不能生存并获得较大发展,主要就看该产品能否不断满足市场不断变化的需求,换句话说,市场需要的不一定是最新最好的产品,而是经过市场反复锤炼、检验,得到认可和信任的产品

市场是检验产品的唯一标准。

微商的销售成交很大程度是建立在信任的基础之上,你能为用户带来信任的同时,用户也能为你带来成交。如果你的产品初上市,产品概念也是初步形成,用户如何用市场反馈来满足自己的信息需求,取得信任?



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