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淘宝店铺“生病”了?快做个店铺诊断吧!

2017-10-25 22:19| 发布者: cg781025| 查看: 325| 评论: 0

简介:是不是总是对自己的淘宝店铺一直平平淡淡而困惑?别人做的风生水起,自己没有丝毫起色,这样打击是多大呀。这时你不妨对自己的店铺做个全面的诊断,看看店铺是不是生病了。 诊断一:同行差距 正所谓知 ...
是不是总是对自己的淘宝店铺一直平平淡淡而困惑?别人做的风生水起,自己没有丝毫起色,这样打击是多大呀。这时你不妨对自己的店铺做个全面的诊断,看看店铺是不是生病了。

诊断一:同行差距
正所谓“知己知彼,百战百胜”,那样肯定要找出自己与同行的差距在哪,生意参谋就能帮你找出来。其实最主要的是通过各个数据,看自己的店铺是否达到行业水平的标准,如果超过标准,说明店铺在该行业中还是有一定的优势的;未达标准,则需要对这方面做重点优化。
每一项数据都清晰明了,容易知道自己的不足,那么哪些数据需要重点注意的呢?
1、访客量
若访客数量刚好达到了行业的平均水平,那么说明店铺处于中等位置,这时就要做好主图的优化来提高自己的访客量,因为访客量增多了,那么就可就能超过行业的平均水平,加大自己店铺的竞争力。
2、转化率
转化是对卖家最好的肯定,因为淘宝店就是为了销售自己的宝贝,只有点击没有转化就失去了店铺的意义。
3、客单价
客单价可以一个非常重要的数据,它可以对你宝贝的定价很重要的作用。因为如果客单价太低,即使同行的流量不高,但客单价达到平均水平,那么他们的利润还是会比自己高。所以就要看看自己的客单价定位是否正确。
诊断二:流量异常渠道
如果某一天流量突然出现了异常,那么就要第一时间去观察流量渠道的数据,在生意参谋的经营分析流量地图中可以观察到流量的变化和力度。当知道哪个渠道的流量严重下滑,这基本就说明了这个渠道已经失去了获得的流量不再是非常精准的流量。这时就要利用直通车做好人群标签及店铺个性化的优化,提升该渠道流量的精准度,回归稳定的状态。
一个店铺的流量是从多方面组成的,只靠一种流量是无法保证店铺的发展的,所以要清楚流量的多样化,才能带动的铺的发展。
诊断三:单品数据
店铺的发展离不开店铺中的每一个单品,所以对单品数据的分析,也是重点之一。单品数据分析要做好两个方面:
1、找出潜力的单品
通过对单品数据的分析,可以清楚的看到哪个单品在店铺中有较大的优势,这样就可以用这个单品打造属于自己的爆款,作为一个突破口,带动店铺及其他单品的热度。
2、找出差异大的单品
如果店铺的多数单品的数据都相对接近且稳定,只有那么几件单品的数据一直很低,变化不大,那么就要重点分析这几个单品的数据,找到是关键词的问题还是主图的问题,做好相应的优化。
当你得出淘宝店铺是否生病了之后,就要找出“症状”,对症下药,药到病除,这样才能让你的店铺做起来,否则只能一直“病怏怏”的,没有状态。
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