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怎么选一款非常有潜力的好产品去推

2017-9-19 21:42| 发布者: etlkfxha| 查看: 44| 评论: 0

简介:想要做一款爆款,首选就是要选一款非常有潜力的好产品去推,这才是店铺做起来的关键所在。选款时需要考虑的因素,请看下图 在我们选款的过程中,必须要综合以上5个要素去考虑,否则,很难打起爆 ...

想要做一款爆款,首选就是要选一款非常有潜力的好产品去推,这才是店铺做起来的关键所在。选款时需要考虑的因素,请看下图

选好潜力款去推,才是店铺做起来的关键


在我们选款的过程中,必须要综合以上5个要素去考虑,否则,很难打起爆款来。如果一个店铺,没有一个爆款来带动,很难做起来。爆款能够快速提升店铺人气,带来大量的流量,带动其他产品动销,店铺销售额才会得到极大的提升。

应季产品

对于受季节影响的宝贝来说,必须要保证我们所选的宝贝是应季产品,尤其对于服装来说,冬季卖夏装,夏季卖冬装,爆款是打不起来的。当然,我们也不要等到真正的旺季来了,才去选款,那就会错失先机,需要提前做预热,打基础,在换季来临之前,就要提前着手准备。

款式受众

选款分为两个阶段,上架之前和上架之后两个阶段。

上架之前

第一个阶段是产品上架之前需要做一波选款,这个阶段选款,不可能只选一两款产品,既然要做店铺,肯定是要选多款来做,才能保证东边不亮西边亮。

上架之后

店铺所有产品上架完成后,我们需要新一轮的筛选,挑选出最有潜力的款作为主推款,然后再去测试,而不是每一款产品都要去测一下,那要测到什么时候,不仅浪费了大量的时间和精力,还会浪费很多的财力。这里我分享一下,几个比较实用的方法。

 1.老客户选款

这种选款方式,适合于那些平时与老客户关系维持的比较好的商家去做,老客户选款,成本比较低,但是老客户是需要前期去培养的。

那如何去培养老客户呢?

有一个拆包裹优秀奖的方法,我们可以借鉴,把自己店铺微信群的二维码放在奖状上,扫码添加好友成功后,凭借刮奖码领取红包,

选好潜力款去推,才是店铺做起来的关键

相信90%的客户都会去添加,长期这样下去,可以获得很丰富的客户资源。

客户资源我们是获取到了,但是还要去维护,进一步拉近关系,建立高度信任度。可以针对老客户做些活动,比如买一送一、小成本免单等活动。

后期店铺有新品上架的时候,可以发在群里,让老客户选择自己喜欢的款式,把最受欢迎的款式拿去测款,不受欢迎的款式直接不用测的。

假如店铺需要补单的时候,老客户就是我们最好的资源,可以让他们来帮忙补单,总那比找些刷手安全的多。

2.生意参谋选款

我们可以进入生意参谋后台数据,点击商品,选择商品效果来分析本店铺哪款产品比较有潜力,当然这也是要求店铺有一定的流量的情况下。我们根据综合数据的反馈情况去分析,当然由于刚上新的产品,我们主要看的数据就是访客数、收藏和加购。

选好潜力款去推,才是店铺做起来的关键

根据上图,简单举个例子,我们来算下,前三款宝贝的加购率,加购率=加购件数/访客数。由公式可以算出,第一款宝贝的加购率大约是15%,第二款加购率大约是14%,第三款大约是7%,当然我们在综合收藏情况去看下,然后选出一款各方面数据都不错的宝贝去测试,切记不要只看一个数据。

3.淘宝客选款

我们可以通过设置高佣金的方式来吸引淘宝客,让他们去推广自己的产品,测试产品点击、转化情况,分析产品在市场上的受欢迎度

这种方式特别适合那些资金比较吃紧的小卖家们,成本比较低,产品的展现和点击都是免费的,只有成交,才支付佣金。而且佣金比例可以随时调整,操作灵活且易控制成本

但是这种选款的方式,流量比较差且低,采取数据周期长,见效慢,因为数据太少的话,是没有参考性的,要想获得大量的数据就需要较长的时间周期来积累。

库存充足

之前遇到过这样的商家,爆款打起来后,由于库存不充足,导致了爆款断货,过了一个月,货源到位了,可惜的是流量掉没了,爆款就这样插肩而过了。所以,我们在选款的时候,一定要保证库存充足,货源稳定,这样,店铺才能做起来。

保证质量

作为卖家,要想保证自己的店铺越开越好,就必须保证店铺的产品质量过关,好的质量,是店铺长久不衰的法宝之一!

选好潜力款去推,才是店铺做起来的关键

这是我之前和商家交流的对话,如果店铺的产品质量差,就会导致退货率高,评价差,进而影响DSR评分,影响权重,这样的店铺,怎么可能走的长久,即使是花费在大的财力物力去推,也是如那秋后的蚂蚱一样,蹦跶不了几天的。店铺想要做大做强,产品本身要硬!即使你的价格在低,但是产品质量跟不上,一样没人买账!

性价比高

我们在宝贝定价的时候,出了要从市场角度去考虑,还有从产品自身去考虑。定价的时候,产品的价格要略低于产品的质量,这样的宝贝,会带给买家一种性价比高的感觉,容易得到买家的青睐,一旦买家获得了满意的体验度,好评自然是少不了的。具体定价多少,还要看市场竞争,分析同行卖家热卖同款价格是多少,一般略低于这个价格最好

当我们宝贝想通过低价去竞争的时候,千万不要直接去改动价格,最好是通过设置优惠券来实现,后期,宝贝达到一定的销量,我们就可以取消优惠券,恢复原价。一方面我们低价的竞争的目的达到了,另一方面也不会影响宝贝和店铺的权重。

我们选好款之后,接下来就是测款,关于如何去测款,我这里也不多说了,上一篇文章也已经讲过了,参考链接如上,接下来我要分享的就是如何去推广,让我们的宝贝爆起来。

关联销售

我这里说的爆款,不是仅着眼于一个款式,而是要朝着多个爆款的方向去走。上边我们也讲到了,在选款的时候是相对比较,选一款数据最好的,但是不代表其他款式不好。如果有其他款式数据也不错的,这时候我们可以做好关联销售,或许会有意向不到的效果。

选好潜力款去推,才是店铺做起来的关键

关联销售可以推荐同类产品的不同款式。关联销售宝贝的位置,一般放在主推宝贝详情页开头的位置或者结尾的位置。

不同的人,眼光是不同的,一款产品并不能满足所有人的需求的,做好关联,也可以给买家更多选择的机会。

当我们在推广主推宝贝的时候,也可以促成其他款式的成交,增加店铺的销售额。当我们把主推宝贝打爆之后,其他数据比较好的宝贝,基础销量也有了,在开始推第二个、第三个、第四个爆款的时候,也容易多了。 好的衔接才能给店铺带来突破性的发展,稳住店铺的流量。

优化技巧

标题

标题写满30个字,千万不要去复制别人的,要结合自己宝贝的卖点属性去组合标题,注意可读性和可拆分性,首尾流量大词,中间属性长尾高转化词,做到差异化。新品期间,不要去改标题和价格。

属性

当我们宝贝在填写属性的时候,越详细越好,方便淘宝后台能更全面的收录你的宝贝,给宝贝定位,这样宝贝就会获得优先的展示权,属性在刚一开始的时候千万要放对位置,属性不到万不得已,不能修改。

图片

尤其是那些一件代发的产品,图片都是千篇一律的,没有差异性,在有条件的情况下,最好我们自己拍摄图片,自己修改,保证图片是独一无二的,关于主图,也不要只注重首图,后4张辅图,必须也要做好,对后期的转化率有很大的影响。

SKU

SKU对应产品图一定要上传,否则严重影响转化。

当我们做的产品,数量、规格、组合都不同的时候,要注意SKU的美观,按照一定的方式排序上传,而不是杂乱无章乱上一通。

选好潜力款去推,才是店铺做起来的关键

修改

任何优化和修改都建议在凌晨操作,这样做的原因,一是方便做数据对比。二是凌晨影响最小。三是系统重新收录最快。

关于爆款推广引流这块,还是建议通过直通车来推广,快速有效。

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