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效果好成本低的选测款技巧

2017-9-18 19:53| 发布者: ctlMtMMm| 查看: 62| 评论: 0

简介:经验选款 一般这种淘宝卖家都有多年的线下从业经验,对于时尚、潮流、市场趋势的把握可以通过线下的情况进行判断。这种如果从业经验很丰富的话,这种经验选出来的款,还是有一定价值的。但遗憾的是,对于多数的小 ...

经验选款

一般这种淘宝卖家都有多年的线下从业经验,对于时尚、潮流、市场趋势的把握可以通过线下的情况进行判断。这种如果从业经验很丰富的话,这种经验选出来的款,还是有一定价值的。但遗憾的是,对于多数的小微创业者来说,这一点比较难。

风向标跟款

要么就是看生意参谋,要么就是直接看大卖家,看看人家什么做的好,就直接跟什么,这种方法最大的缺陷就是你很容易失去市场机会。

直通车测款

这大概是大多数淘宝卖家常用的测款方法了,看数据表现。但是这种选款方法有一点是必须正视的:如果你直通车投入太少的话,数据并不一定能够反映真实的情况;但是大额投入又不是每一个淘宝卖家都可以接受的。

胡乱选款

眉毛胡子一把抓,碰上哪个是哪个,完全凭自己的个人喜好,如果赶上了,没准儿就能爆一个,但是这种几率并不是很高。

那今天在这里,给大家几种很有效的小方法,不一定花多少钱,但是效果是非常好的,成本很低,有的方法甚至可以做到零成本,当前前提是能够控制好一些细节。

1. 统计分析直通车数据进行跟款

我们要注意三个客观存在的现实:第一个,大卖家在选款能力上一般情况下都是要强于中小卖家的,他们都会在旺季来临前就开始积累基础销量;第二个,在积累销量的时候,大卖家经常采取的一种方式就是直通车推;第三个,爆款的典型特征就是销量、收藏、加购都有明显的上升趋势。所以,具体的操作方法如下:

第一步:搜索类目词或者产品词并记录直通车车位的产品

比如,还是拿“被举例”已经烂大街的连衣裙举例子。当然这里你要明确你准备做的风格什么的,也就是先有一个好的定位,当然了,如果你连这些都没有办法明确,也可以通过选款选风格。

效果好成本低的选测款技巧

你可以直接把搜索结果页的第一页,所有直通车车位的产品全部记录下来,记录的格式如下:

效果好成本低的选测款技巧

第二步:连续关注7天,找到持续在直通车车位出现的宝贝

你连续记录7天,然后看看有哪些宝贝出现的频率是最高的。因为出现频率越高,越意味着两件事情,第一是,这个宝贝的增长还不错,否则大卖家不会持续不断的去推,并且放在好的直通车车位;第二,直通车账户的权重不错,产品数据表现是比较OK的,所以淘宝会比较喜欢。

第三步:分析高频率出现在车位的产品的销售和收藏的增长状况

当然,如果只是商家“人傻钱多”的去用直通车狂推,也不能认为是好产品呢,因为好产品要被市场所接受。那么被市场接受的标准是什么?一定是销量和收藏啊!所以就看出现频率高的那些商品的销量增长趋势和收藏增长趋势是不是很好,如果也非常好的话,那么你基本可以不用怀疑了。

2. 老客户测款

这种测款方法需要建立三个前提条件:一个是商品要是能够重复消费(或者可以多次购买的)商品,比如零食、茶叶、服饰、饰品、包包、鞋子等类目都可以;再有就是你要有一些老客户积累;第三是你要把老客户集中在了一些平台上,比如微淘、微博等等。如果没有的话,这个方法是没有办法操作的。

方法其实很简单:根据你自己的实力定出X件(实力强,X的数值就大),然后直接让老客户选,可以直接送,也可以很低的价格。比如,你衣服的成本50块钱,那么你可以直接定10件免费送,这样你的成本才500块钱。

然后在平台上(你老客户集中的平台)发布活动:选出你的最爱,没错,你就有机会免费得到他。在平台上把你准备测的款式放在那里,让老客户去选。回复的编号多的,就是你值得去推的款式。其中最核心的原因是:因为被你的老客户喜欢了,证明这个产品本身所具备的属性标签跟你的店铺标签是高度吻合的,这样更容易获得自然搜索的加权。

3. 用你店铺所有的有流量的宝贝去测款

这时候,不管你有没有老客户,有没有老客户集中地平台,甚至不是重复性消费的商品,都是可以进行测款的了。我曾经指导过一个做简易实木家具的小店铺,当时给了制定了一个测款的方法,一个月之内做出来两个小爆款(当然,跟他的运营也是密切相关的,但是不可否认选款的技巧)。当时他想上两款能放在桌子上的那种简易实木书架,类似于下面这种

效果好成本低的选测款技巧

当时其实主要也是测试一下消费者可能会喜欢的主图,包括怎么摆放一类的。因为这种东西加上邮费的成本也不高,所以我建议他直接拿出来200件搞加一元换购。

当时一共选了5款,准备从这5款中选出两款来.然后就把这五个备选款做好了一张促销图,编号了编号(当时起了几个好玩儿的名字),把促销图放在了每一个宝贝的详情页里面(只要有流量的宝贝就都放了)。然后只要购买其他商品的,加1元都可以从下面5款当中任选一款。

因为他其他的产品,利润基本都在50块钱以上,所以实际上算下来,他进行测款可以算作是没有花什么成本(当然了,你也可以说,利润减少了,就是成本。但是,你是否承认:因为有了这样一个加一元换购的活动,让他原本的产品的转化率也提高了呢?这本身就相当于一种促销,只不过在促销的过程中,实现了测款的目的)

当然了,进行选测款的时候,更多的情况下,还是要根据自己的实际情况来,包括成本的考虑、类目的特征、店铺的基础等等。

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