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千人千面下新店的小爆款群如何操作(二)?

2017-9-13 20:12| 发布者: 闲不住a| 查看: 44| 评论: 0

简介:在上篇的分享中,我们分享了新店的小爆款群如何操作的前面两块内容:了解什么是爆款以及确定具有爆款特质的产品应该具备哪些条件。今天我们分享后面的两块内容:确定推广方案和如何维护你的爆款。 在继续今天分享 ...

在上篇的分享中,我们分享了新店的小爆款群如何操作的前面两块内容:了解什么是爆款以及确定具有爆款特质的产品应该具备哪些条件。今天我们分享后面的两块内容:确定推广方案和如何维护你的爆款。

在继续今天分享内容之前,我们先来简单的回忆下上期分享的几个重要的点:

1、爆款指的不仅仅是销量上的,还包括产品利润、能否为店内其他款带来展现(带来流量)、带来关联销售,如果店内只有一个款在卖,且销售量、销售额都还不错的话,你再流量递增期间,没有做其他动作的话,这种现象差不多只会维持两个月左右,除非你的款在线上销售渠道是唯一的一款,别人复制不了,不然都建议做长远发展规划。

2、随着人们生活水平的不断提高,买家对质量的要求也是日益增高,所以想要发展爆款的一个条件就是质量一定得过关,那除了质量,我们还需要考虑的有:数据(数据包含好几个方面:市场行情数据,属性数据,竞争对手数据等),只有充分了解行情,我们才能根据反馈的信息,制定后期发展规划。

那说到这里就进入了我们主题的第三块内容:确定推广方案/执行方案。

千人千面下新店的小爆款群如何操作(二)?

图1(图片来源于店铺月销售计划截取,仅供参考)

从图片就可以看到这是某个月店铺发展运营计划(整体的),从这里将销售额划分为了三个部分:日常销售、活动销售、付费推广销售。

在这三个销售里面,我们主要关注的其实是日常销售,因为活动不是每天都有的,尤其是官方的一些活动,对于类似于淘抢购、聚划算这样的,也并不是你想要上就能上的(当然TOP商家想上基本没多大问题),而付费推广充其量是让你店铺/产品锦上添花的,靠他赚钱需要先算下投入进去多少钱,所以综合下来只有日常销售是我们可以做的,也是我们可以提升的。

那也许你们会问,这个和我们做爆款群推广方案有什么关系呢?有关系且关系还大着呢,看图一运营销售拆解那,你可以看到有店铺产品品类的销售额分解,说白了,这也就是你店内主要销售款的销售额的分解,相信说到这里大家都明白了:就是小爆款群的销售额预估,从而预估店铺月销情况,只是这里我截取的是一部分,后面的具体实施方案没有截取,所以看得可能不是太明白,但是别担心我们一步一步来。

不同的品类,推广方案肯定也是不同的,但淘宝的内容涉及到的也就几方面,所以我们只需将这几方面的内容包含进去就可以了(细节上的根据自己产品做调整)。

千人千面下新店的小爆款群如何操作(二)?

图2(图片来源于推广费用明细表,仅供参考)

因涉及到一些店铺推广费用明细详情,因此数据全部清除了,大家看下所包含的内容就好。看图2就可以知道,推广方案里面包含了有:钻石展位推广、直通车推广、淘宝客推广,那就只有这些推广了嘛?看现在淘宝发展趋势,肯定远远不止这些的,还应该包含:内容营销(微淘、猜你喜欢、每日好货等),还有达人、视频宣传等。

上面说的这些基本都是属于付费端口的推广方案,那免费端口我们可以做的有哪些呢?最主要也是效果比较明显的一个就是:标题优化。由于现在内容营销还有付费推广的盛行,有很多商家渐渐的忽略了标题这块。其实,不管淘宝怎么变化,标题优化根本是不会变的,所以标题对店铺、对产品还是非常重要的,就看你怎么利用了。

千人千面下新店的小爆款群如何操作(二)?

图3(图片来源于淘宝网,仅供参考)

画框的两款产品标题里面没有含有波西米亚这个形容词,但依然能够搜索到,主要你用心,就会发现那是因为产品属性里面有波西米亚这个关键词,所以就算标题里面没有,只要你符合要求,一样会展现在买家眼前的。

这个案例告诉我们两件事:一个是产品的属性与标题是相互呼应的,另一个就是标题的可扩展性,在写标题的时候,我们可用的内容是不是也增加了呢?所以需要合理的利用标题。

通过付费端口和免费端口,确定了推广方案之后,就需要我们去执行了。很多时候,方案没问题,可人会出现问题,所以在分配任务的时候,希望各位老板或者个人运营朋友们,能够选择对的人做对的事,合理利用自己手上的资源。(我们在做爆款群推广方案的时候,可以先做一款,后面的可以复制,因为大的框架差不多,只需要注意细节就好,不建议浪费更多的人力去一款一款的制作)。

都知道“打江山容易守江山难”,同样在淘宝上,这样的情况也是适用的,打造爆款其实不难,难的是怎么让这样的一款爆款一直持续下去。说实话,我除了在TOP店里,能看到一些款是常年再卖的,其他店铺很难连续两年看到同一款,就算看到了,也不再是店内的爆款了。所以如何维护就成了众多卖家的一个难题。其实,追根揭底还是思路的问题,用心观察你们都会发现一个问题:卖的好的一些款,过一段时间就会增加一个SKU,一方面是为了扩充单品的可选择性,另一方面也是为了吸引住一些新的顾客,这样老顾客看到会继续购买,新顾客看到有适合自己的也会进行购买,如此循环下去,你觉得还会缺少买家嘛;需要提醒的是,老顾客最好是做口碑,因为他也会介绍新的顾客购买的。(这种方法不一定适用于所有卖家哈,你可以去观察下你行业的连续几年还在卖的爆款的特点有哪些,可以模仿的比他更好的,就去做吧,不要犹豫)。

最后和大家分享一个知识点,学会逆向思维思考问题,就是假使你店铺的产品已经是爆款了,后面你会怎么做呢?最后你得到的结果和怎么做爆款/爆款群其实都是差不多的,而且你会发现从结果出发有时会简单很多,思维也会开放很多。

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