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实体店没生意路在何方?路就在脚下!如何利用实体店自身的优势来做电商?

2017-9-12 20:46| 发布者: 流动的天空| 查看: 51| 评论: 0

简介:实体店如今是越来越落寞了,不是在寂寞地守店,就是在搞装修翻新。 那么实体店要如何才能让生意不再如水般地寂寞?我们且从以下几个方面来分析一下: 一 互联网大佬线下开实体店的真实原因 当 ...
实体店如今是越来越落寞了,不是在寂寞地守店,就是在搞装修翻新。

那么实体店要如何才能让生意不再如水般地寂寞?我们且从以下几个方面来分析一下:

一 互联网大佬线下开实体店的真实原因

当马云雷军等等互联网大佬开始宣布走向线下时,很多实体店老板都兴奋不已,以为实体店的春天又要来了。

哪里知道,过了这么久,实体店却还是没见到春天。

明明大佬都在线下开店了,为啥实体店的春天就是来不了呢?

其实,我们要明白这个问题,就得了解一个互联网思维中的流量思维。

我们做生意,无论是卖产品,还是提供服务,最首要的就是要有流量。

流量思维其实早已有之,在实体店时代,大家要想生意好,那必须寻求好地段的铺面。这个其实就是最早的流量思维。

只不过到了互联网时代,流量表现得更明显,于是就有了互联网思维中的流量思维。

各大佬以前看不起线下,那是因为以前线下流量相对于当时的线上流量来说,实在是太贵了。

后来,在线上做生意的人越来越多,流量就越来越不够用了。毕竟互联网几个大的流量入口就摆在那,大家都在拼命的争流量。于是流量也就越来越贵。

突然有一天,在线下有个卖手机的把小米手机给超了,互联网各大佬终于发现,原来线下的流量竟然这么便宜,于是就一窝蜂地去线下抢流量。

说到这,各位看官都明白互联网大佬为什么要争着开实体店了吧?

这并不是什么实体店的春天来了,而是狼来了,你不努力,连这最后一丁点儿流量都要抢了你的去。

二 实体店的自然流量

我们经常使用互联网看各种内容,但可能大家都不知道,其实互联网上所有的一切都处在黑暗之中,就好比一大片黑暗的海洋。

在这片黑暗的海洋中,一个信息如果要被大家看到,那就必须学会发光。

比如,我们在网上开个网店,如果自己不去宣传,平台也不给推荐,那除了店主自己知道,其他人都不会知道。

因此,要想在网上做好生意,就必须得不断发光,把自己做成一个灯塔。要把自己做成一个灯塔,那这个开支是非常巨大的。至于怎么做成一个灯塔,麻辣电商以后再来讲。

但实体店却不同,实体店因为有实质形体存在,所以不管你愿不愿意发光,别人总会看到你。

这就是开实体店的其中一个好处,拥有自然的流量。

比如开个店在路边,来来往往的人都会看到,有需要就会进来买。很自然的,不需要做任何宣传。很多便利店就是这样存在的。

三 实体店的锤子作用

实体店除了拥有自然流量这个好处之外,还有就是起了一个品牌塑造中的锤子作用。

什么叫锤子作用呢?

我们知道品牌塑造,就是要不断往消费者脑袋里输入品牌信息。形象的说法就是要不断地用锤子把品牌钉进消费者脑中。

实体店的店招,商品陈列等等就一把非常好的锤子。在互联网大佬看来,那就是天然的钻展。

在网店做个店招,陈列商品,要消费者点进去才能看到,不然根本无法展示给消费者看,但实体店却是大大方方地展示在那。

比如,小米线下的小米之家,淘宝线下的农村淘宝等等,那可是在源源不断为线上输血。不管线下经营得怎么样,只要那大大的招牌挂在那,雷军马云都是稳赚的。

我们看到很多农村的农村淘宝,基本上都关门的,但牌子是挂在那的,经过农村淘宝这一战,很多农村大娘都知道淘宝了。

互联网大佬的线下实体店,就相当于拿了无数把锤子在那天天锤。

四 实体店的路在何方

很显然,互联网大佬既然直接来线下抢流量,那实体店也不必客气,不能坐以待毙,必须去线上抢回来才行。

也就是说,实体店最好去做电商。

这个做电商,不是抛弃实体店去开网店,而是必须要有互联网思维,要线上线下融合。要充分利用实体店自身的优势。

实体店最明显的两个优势已经在上面说了,其实实体店就相当于一座大本营。我们所有派出的兵都要以大本营为根据地。

举个例子,在湖南的一个三四线城市有一个本地实体超市就做得非常好。这个超市线上商城,微信商城都有,网上下单同城当日派送,同时接入了电子支付,有专用电子支付通道。这个城市就是这家超市生意最好,步步高进驻到这城市,基本上也没什么生意!

还有个茶叶店,店主是个年轻的小伙子,非常好学。不仅开着实体店,网上也开了个淘宝店铺,淘宝店每年销售额达400多万,就他一个人在经营打理。有实体店背书,网店的茶叶自然也卖得好。

实体店,不是不好做,而是许多店主以前赚高额利润习惯了,也习惯了坐着等客上门,从来不会去主动出击。偶尔发个传单,做个广告,也基本上是打一枪算一枪,没有个系统的计划。

比如,现在有些实体店就是利用本地的自媒体来做广告,集个赞,给大妈们发点礼物就算了事。这样的活动,有用吗?一年做上一两次,大家觉得新鲜,也许还有点用,做多了,那基本上也没什么效果。

现在做生意,不再是找个门面,做下装修,再拿货卖就可以的了。因为现在大的环境就是供远远过于求,你不去改变,那么就会落后。

路在何方?路就在脚下!

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