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带你玩转风靡已久的淘宝直播!快上车!

2017-9-8 21:55| 发布者: shirley114| 查看: 67| 评论: 0

简介:手淘首页的各流量入口可以说是淘宝商家的必争之地。最近,手淘首页新增了直播的主入口,能让用户一打开手淘首页,便可直接查留意到直播相关的内容。既然淘宝直播被放在这么重要的位置,又如此火爆。那么我们就更应该 ...

手淘首页的各流量入口可以说是淘宝商家的必争之地。最近,手淘首页新增了直播的主入口,能让用户一打开手淘首页,便可直接查留意到直播相关的内容。既然淘宝直播被放在这么重要的位置,又如此火爆。那么我们就更应该好好的去认识直播的相关玩法。

一、 直播的目的决定直播类型

淘宝直播是阿里推出的直播平台,定位于“消费类直播”,给用户提供有营养有价值的产品信息,能引导他们进行“边看边买”的一种内容产品。主要有分四大类型:个人主播、MCN机构主播、PGC主播栏目、品牌直播。

1、直播类型

(1) 个人主播UGC。由个人用户自行注册申请达人,经过一定资质成功申请直播权限,是一种较为普遍的直播形式。(图1)

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图1 个人主播

(2) MCN机构UGC。淘宝和机构签约(图2),机构负责每月引进、管理、维护主播活跃度、主播产生的收益归属机构、机构分配收益(图3);淘宝仅和机构产生合作关系。

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图2 关系图

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图3 MCN机构

(3) PGC直播栏目。所谓PGC是指由专业领域的人产生优质的有用的信息。PGC直播由专业视频直播制作单位制作,以一档独立具有用户心智的栏目入驻淘宝直播PGC;淘宝直播负责对PGC进行节目管理,节目扶持。在手淘的直播板块里面可以看到板块的位置。(图4)

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图4 PGC栏目

(4) 品牌直播。由淘宝或天猫店铺发起的直播,有UGC和PGC不等内容,主要为了推广品牌。(图5)

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图5 品牌直播

2、淘宝直播的商业价值

个人主播中有40%背后是有一个签约经纪的公司的。这一类公司,目前会全国TOP50的工会,比如说新浪的工会,还有E直播前十的优秀机构,全部都入驻到我们淘宝直播。他们会对我们每个主播进行主播的签约、主播的舞蹈、体型、语言的培训。同时会教他们去销售化妆品,或者说去结合商品的和他自己主播的个性去为品牌做一些代言,或者是新品发布这样的一个形式。不仅仅是在这一块的形态,同时这个公司,还会接受一些短视频或者是艺人包装,还有就是你其他渠道的一些宣传等这样一些其他的服务

区别之处:

(1) 个人主播是平台上种类最多,跨度最广的一个人群。最安全的模式是找一个适合自己的个人主播,通过CPS的合作先去尝试起来。

(2) 网红机构适合商家想要批量主播合作或者长期去合作。

(3) PGC直播栏目特别适合中部以上的商家或者是品牌类的卖家,会有一定的付费要求。

比如一个商家今天的直播是为了推广品牌,建议选择明星;如果今天商家是为了卖货,建议选择主播;如果想打造一档专属自己的IP,想做一场大型营销活动,建议定制、包场或者冠名。

3、淘宝直播的入口

目前淘宝对直播平台有流量扶持,最近,只要更新手淘版本,会发现多了一个直播的大入口的服务。另外,打开我们的手机淘宝主页,通过首页下滑,在“潮流酷玩”下方、“生活研究所”上方也可以找到【淘宝直播】,如图所示:

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图6手淘入口

二、如何寻找好的直播

1、打开手机淘宝,进去直播频道,找到自己类目下的直播。每天看看自己类目下的直播,浏览挑选,看到了符合自己店铺调性的主播,观看主播其他主题的直播回放,更全面的了解主播。对于好的直播,把直播昵称记录下来,在v任务里面搜索,会找到直播的相关联系方式和推广效果情况。这是最靠谱的一种形式。

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图7手淘直播

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图8 v任务搜索

2、直接在阿里V任务(da.taobao.com)下单。下单过程中选择直播一栏,就可以进行主播的挑选。分两种类型,一种是曾经在招商广场发过任务或者现在还有招商任务的,还有一种就是没有发过任务的

(1)曾经在招商广场发过任务或者现在还有招商任务的(图9)

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图9 有招商任务

(2)没有发过任务或者现在没有任务的(图10)

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图10 无招商任务

以上两种找主播方式,都是需要确认了自己中意主播后,在V任务上进行下单的,可以先通过达人主页对该主播有全面的了解,还可以通过旺旺进行联系沟通,最后确定合作的问题。

3、淘宝特色市场--淘女郎版块,里面聚集了一批网红直播大咖。点击图片,会直接跳转到啊里v任务里面,可通过v任务平台获取达人的信息,再进行联系(图11)。

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图11淘女郎直播

4、官方的推荐。淘宝每个月会从主播角度出TOP50的榜单,第一个分类栏是KOL的主播,第二个是优质机构,第三个是PGC的固定栏目。那这三个页面,目前会在直播的官方论坛(图11)以及V任务的平台(图12)里面,每个月固定投放,可以通过这里找到每个月优秀的直播资源。

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图12 v任务推荐

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图13 淘宝平台推荐

三、挑选合作需要注意的点

1、内容领域的要求。你们尽量去找一些跟你们的商品、店铺、定位相同的这么一些主播,他们可以去看他的历史回放,也可以去放他相关的情况,来判断他是不是你想要的合作伙伴。

2、影响力数据。包括主播的粉丝数,主播的场均观看人数多不多,互动性好不好,这个也会影响到你跟他的合作效果。

3、合作报价。不同的主播对合作的要求是不一样的,有一些大主播,他可能会有比较高的一次性收费,中小主播或者是新入门的主播,他可能会放低一些合作门槛,这些都会去影响到商家去挑选主播合作的一些部分判断和权衡。大家可以结合自己的一些情况去选择。

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