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网站怎么做让客户访客眼前一亮吸引客户的眼球

2017-9-7 20:30| 发布者: EFLwCYCj| 查看: 66| 评论: 0

简介:上网的人都来去匆匆,怎么样快速吸引他们的注意力,让他们继续读下去,就成了网络营销成败的关键!最好的办法,就是写个网站宣传语,网站宣传语一般被放在,网站顶部左侧紧跟标志的地方,打开网站上的用户能很快看到 ...

上网的人都来去匆匆,怎么样快速吸引他们的注意力,让他们继续读下去,就成了网络营销成败的关键!最好的办法,就是写个网站宣传语,

网站宣传语一般被放在,网站顶部左侧紧跟标志的地方,打开网站上的用户能很快看到这句话,如果宣传语写的好,就能迅速抓住用户的注意力。“一分钟找对汽修学校”,访客看到这句话会明白这个是找汽修学校的网站。

掌握这6个方法,你也能写出让客户“眼前一亮”的,宣传语!

一、给你分享,写好网站宣传语的6个要点

1、首先要做好定位

做好定位有助于形成品牌影响力:寻找一个利于市场,让自己有机会成为这个市场中的主导者,并学会用一句话来描述自己。

一旦定位好了,要以稳定清晰的形象出现在目标用户心中,并不断重复、加深印象。原生态歌手阿宝唱红星光大道后,始终以“羊倌”形象出现在不同的舞台,就是为了保持在观众心中的清晰稳定印象。

当占据用户的心,就真正的形成了品牌。简单清晰是基本原则

掌握这6个方法,你也能写出让客户“眼前一亮”的,宣传语!

2、衡量品牌成功的方法之一:看品牌词和行业词能否画等号。

做品牌营销的本质就是努力用品牌词替代用户心中的品类词或某种行为词。

理解这一方法,有助于高效率的塑造品牌并设计品牌宣传语。细细体会那些洞悉品牌营销本质的企业是怎么做的。

百度一下,你就知道

百度试图用“百度”品牌词替代用户心中的“搜索”行为词,如图所示。

掌握这6个方法,你也能写出让客户“眼前一亮”的,宣传语!

阿芙就是精油!

阿芙直接在阿芙和精油之间画等号,简洁明了,直插要害,如图所示

掌握这6个方法,你也能写出让客户“眼前一亮”的,宣传语!

· 留学就找金吉利

金吉利试图替代用户心中“留学”这个品类词。

3、通过细分来实现品牌词和品类词等价

针对企业所处行业的位置,寻找适合自己的,最容易画等号的品类词。评估在预期时间内,通过品牌运作是否可以实现这个词与品牌词之间“画等号”。

对于短时间难以取得绝对领导地位的行业,可以通过细分,找被对手忽视的空白,规避强势竞争,在行业中占领一席之地。

掌握这6个方法,你也能写出让客户“眼前一亮”的,宣传语!

在品牌建立初期,这种先以一个细分市场切入,站稳脚跟后,再考虑品牌的延伸,覆盖更大的行业的做法并不少见。

4、通过创新开创新品类并迅速将品类名开发为品牌名

在企业定位的过程中除了细分,还可以通过创新获得定位。

一个朋友是做自酿啤酒设备的,他研发了一款家用酿酒的机器。因为自酿啤酒设备当时也算是一个新鲜的玩意,目前市场上还没有明确的领先品牌,此时,用户的心智尚未被任何一家企业占领。对这类设备的称呼是比较原始的解释性称呼——自酿啤酒设备。

于是,他抢先提出新概念叫“啤酒宝”来代替这个原始称呼,并抢先注册商标申请专利保护。成功在自己的品牌和品类词之间划了一个等号。

其实,那些开创新的品类并将其作为品牌词的公司很多。曾几何时,我们只知道“困了,累了,喝红牛”并不知道“红牛”饮料到底是什么类型饮料,也不知道有没有其他的跟“红牛”一样的饮料。

掌握这6个方法,你也能写出让客户“眼前一亮”的,宣传语!

我们只会喊“我要喝雪碧”,不会喊“我要喝某某品牌的雪碧”。

当用户在心中把你的品牌词当成“品类”,你的产品就成了他的唯一选择。当用户要满足需求时,选择是唯一的,营销就轻松很多。

5、努力第一个写出某种宣传语或口号

所谓“先入为主”,努力做第一个写出将品牌词和行业词画等号的人,并充分利用这句口号,在公司不同的宣传媒体和宣传场合使用它,抢先占据用户心智。

记得某纯净水曾经用“27层过滤”让用户对其纯净程度赞叹不已,成功占领用户心中纯净水的地位。虽然“27层过滤”是行业的最低标准,但是由于在此之前,其他同行并没有将这个行业标准公之于众。作为第一个向公众传递这个信息的企业,很自然地被认为是这个方面做得最好的企业。

掌握这6个方法,你也能写出让客户“眼前一亮”的,宣传语!

6、简单的网站宣传语中,应该包含至少暗含“品类词”和“品牌词”

写下你的品牌词,写下适合你的品类词,想象怎样将他们漂亮的连接起来。

掌握这6个方法,你也能写出让客户“眼前一亮”的,宣传语!

如:“*+品牌(或暗含)+*+ 品类+*”。很多时候正式完成的网站宣传语中没有出现品牌词,这是因为品牌词已经包含在标志中,作为紧跟网站标志出现的宣传语,再次出现会显得多余。

“阿芙就是精油”在品牌词“阿芙”和品类词“精油”之间使用了“就是”来连接。类似的“留学就找金吉列”用“就找”连接“留学”和“金吉列”,这些连接简单、直接。

不过,宣传语中没有表达企业的在相关领域的优势,也没有给出“为什么要选择我”的理由。在网站上直接给出这样的口号,需要一定的“自信”。通常可能意味着该企业在相关领域已经取得一定成就和地位。

掌握这6个方法,你也能写出让客户“眼前一亮”的,宣传语!

网站宣传语知识点总结:

  1. 网站宣传语是说服力营销型网站的非常重要的要素,同时也是不可缺少的要素。

  2. 宣传语就是用一句话告诉用户“我是干什么的”,最好能做到“为什么选择我”。

  3. 宣传语的本质是企业品牌定位。定位做好了,优秀宣传语就很容易写出来。

  4. 细分和创新是两种发现空白,获得企业优势生存空间的好方法。

掌握这6个方法,你也能写出让客户“眼前一亮”的,宣传语!

宣传语写作的灵感启发:

  1. 品牌营销努力的方向是用品牌词替代用户心中的行业词(品类词)或某种行为词

  2. 努力做第一个写出某种宣传语或口号的人

  3. 通过细分来实现品牌词和行业词等价

  4. 通过创新开创新品类并迅速将“品类名”开发为品牌名

  5. 简单、直接的网站宣传语中应该包含至少暗含“品类词”和“品牌词”

看了今天的文章,有没有给你带来启发,马上快灵活运用,给你的网站(或你喜欢的网站)写个宣传语吧!发到下面评论里,让大家见证你的机智。(◕‿◕✿)

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