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如何做爆款做热销产品

2017-9-5 21:06| 发布者: reddatura| 查看: 58| 评论: 0

简介:一个热销的商品很大程度上取决于产品本身,是否符合消费者需求,是否真正具备独特的竞争优势。所以关于选测款的谈论也很多。但是我们必须承认的一个事实就是:对于很多的中小卖家来讲,不管是直通车测款还是老客户测 ...

一个热销的商品很大程度上取决于产品本身,是否符合消费者需求,是否真正具备独特的竞争优势。所以关于选测款的谈论也很多。但是我们必须承认的一个事实就是:对于很多的中小卖家来讲,不管是直通车测款还是老客户测款,都需要支付一定的成本,很多时候这种成本还不低。

所以,为了尽量的降低成本,提高选测款的成功率,跟大卖家的款就成为了一种选择。但是很遗憾的是,很多人跟款后发现,别人能卖爆,自己却怎么努力都不行,今天就给大家来分析一下这里面的门道。

1. 你应该跟什么样的款才能最大限度的成功

这是第一个问题,因为大卖家有时候也要测款,不是说他们推的每一个款就一定能够成功的。所以你在跟款的时候,除了大卖家在推这一事实外,还要选择那些潜力好,市场需求旺盛的宝贝。

我们比如说衣服等这些季节性的商品,对于大卖家而言,他们为了在旺季能够热销,一般都会提前准备、提前布局,比如基础销量就是必须的。为了获取到一定的基础销量,大卖家往往会在旺季来临之前,通过直通车主推一下。于是,这就给我们的跟款提供了一条渠道。

为什么别人能卖爆你却不行:这样跟款才赚钱

你打开淘宝,我们以女款外套为例,你可以搜索“外套女”这个关键词,然后看一下排名前20的直通车广告位的产品,记录一下这些产品的下列数据(一般你要连续观察7天):

为什么别人能卖爆你却不行:这样跟款才赚钱

直通车的位置:代表大卖家的推广力度,一般我们可以是这样的逻辑,推广的力度越大,证明他们越重视这款产品,成功的可能性就越大。

当天的销量情况:可以通过今天的月销量多少笔,减去昨天的月销多少笔计算,这表明了商品的潜力。

收藏情况:也是可以看到这款宝贝的收藏人气,你也可以用今天的收藏人去减去昨天的收藏人气,这代表了商品的受欢迎程度和吸引力。

价格的变化情况:一般情况下,越接近销售旺季,如果商品销售不好(市场需求差一些),大卖家着急就会打折促销,因为毕竟存了很多货。

这些数据你连续观测7天后,如果符合下面的特征,那么这个款就值得你去跟一下:一直在比较靠前的位置(大卖家很重视);销量增长情况和收藏增长情况非常稳定,甚至增量呈现上升的趋势(市场潜力很好);价格比较稳定(商品好卖,不着急降价促销)。

2. 跟款后一定要避开跟大卖家的竞争

确定好你要跟的款式后,下面的行为变得非常重要,就是你一定要选择一个能避开大卖家竞争的圈子,这实际上就是关键词的选取。我们都知道,因为流量碎片化分配的趋势,所以不管多牛的款式,也很难在多个核心的修饰词上都有非常好的权重。

所以,我们要根据大卖家的这款宝贝的标题,提炼一定数量的“产品词+属性词”,然后分别查询一下在这些词的情况下,这款宝贝的排名。查询完成后,你还要通过生意参谋查询一下这个关键词的相关数据,比如增长趋势等等,然后确定你的竞争范围。我们拿一款连衣裙举个例子吧,比如,你确定要跟的款如下:

2017秋装新款女韩版时尚连衣裙气质修身显瘦中长款A字打底春秋款

第一步:拆出一定数量的“产品词+属性词”

在这个标题里面,毫无疑问,产品词就是“连衣裙”,所谓的属性词,实际上就是修饰产品词的,那么我们能够拆出来的词就可以包括:

连衣裙 秋、连衣裙新款、韩版连衣裙、时尚连衣裙、气质连衣裙、修身连衣裙、连衣裙显瘦、连衣裙中长款……

第二步:查看这些词的情况下你准备跟的宝贝排名

这个我就不多说了,也会有一些相应的软件可以实现这个功能,为了避免广告之嫌,就不多说了,这个大家可以自己去找一些,很多。另外就是你也可以在淘宝上查,然后自己去看看。

第三步:在生意参谋上查询这些词的一些数据

打开生意参谋——市场——搜索词分析——搜索词查询——查看最近7天的数据——搜索词详情:

为什么别人能卖爆你却不行:这样跟款才赚钱

在这里我们能看到的数据包括:搜索人气、搜索热度、点击人气、点击热度、点击率、商城点击占比、交易指数、支付转化率。

通过这些数据,以及他的整体趋势,我们可以做出一些基本的判断。大卖家排名靠后,然后整体趋势不错,各项数据表现也都不错,这样的圈子就是适合你的圈子。

3. 要尽量的被搜索引擎认定为是新品

接下来,你就要对新品进行优化了,因为你是跟的款式,所以你绝对不能照抄大卖家的标题、首图、详情页,因为尤其对于服饰这种类目,在这种情况下,你基本很难获得新品加权。

你要全方位进行优化,让搜索引擎尽可能的认定你是新品,然后给你一定的扶植。淘宝判断是否新品主要的维度有四个,我们也主要从这四个维度去优化。

(1)标题的优化

根据你选定的竞争范围,产品词+属性词,作为主词,去生意参谋上选择黄金长尾词组建标题,这样可以最大限度的让你自己显着跟大卖家是不一样的。比如上面的:气质连衣裙。在相关搜索词里面,可以看到生意参谋围绕这个词所推荐的长尾词:

为什么别人能卖爆你却不行:这样跟款才赚钱

(2)首图的优化

自己拍摄,跟大卖家不一样,不管是从拍摄角度、拍摄细节、拍摄方法上尽量能够有所区别,做好首图后,在淘宝的搜索框里面搜索一样,看看搜索结果。

(3)详情页的优化

详情页一定要有你自己的逻辑,围绕着你的核心属性词,比如你前面选择了“气质连衣裙”这个关键词,那么你就应该重点围绕“气质”这个属性词进行详情页设计。

(4)重要属性的优化

能优化的部分可以简单的优化一下,比如下面图中红框里的内容:

为什么别人能卖爆你却不行:这样跟款才赚钱

货号和颜色相对来说就属于比较重要的属性值了,货号你肯定要跟竞争对手区分开吧,然后颜色那里,军绿色、藏青色,这些颜色相对来说都是常规的,那么你就可以自定义,比如自定义成:军营草绿色。

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