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新品怎么选款和测款的方法

2017-9-4 20:44| 发布者: reddatura| 查看: 70| 评论: 0

简介:金九银十钻十一,是不是因不知道推什么款式而发愁,定你的产品能不能卖爆,核心因素还是市场,那么不管你用什么方法和技巧,最终决定卖的好不好的还是产品本身上。那么选款和测款是打造人气宝贝绝对绕不开的一道工序 ...

金九银十钻十一,是不是因不知道推什么款式而发愁,定你的产品能不能卖爆,核心因素还是市场,那么不管你用什么方法和技巧,最终决定卖的好不好的还是产品本身上。那么选款和测款是打造人气宝贝绝对绕不开的一道工序。

一. 用老客户测款

适用于:适合老客户复购、回购率的类目高的

类目:衣服、鞋子、包包、饰品、零食、母婴用品、宠物用品等等

例子

第一步:把准备要测的款准备好图片

记住先别上架,因为上架了就意味着你后面准备重点推的时候,可能就没有新品的搜索扶植了。假如准备测试三款,先把这个三款宝贝做成一张海报。

第二步:制定好亏损标准

也就是说准备花多少钱把款测出来。测试100件(也就是说100单),因为三件宝贝,100件差不多能测出来了(备:测的宝贝不建议太多,三款差不多了)。

每一单准备亏的成本都是20块钱,也就是说总成本2000块钱就能搞定。假如试的衣服比如说成本是30块钱,我们准备卖78块钱,那么我们这三件衣服的测款价格就会定15块钱(因为还有快递包材成本),每款亏20块钱。

第三步:在老客户群(微淘)里面开始测试

当然这个方法建立的基础是有一定的老客户积累,如果你没有的话,看后面的方法。我们把活动放到老客户群(微淘)里面:老客户回馈活动:三件秋季新款,限选一件,原价78元,现在只需15元钱。只有100件的机会哦!(注:微淘有一定的活跃粉丝和回访率)

第四步:统计数据就可以了

看看这三款宝贝哪款最多。如果选中的款还有很多人想要的话,这还给新品销量破零打下了良好的基础,到时候你可以设计好一个很合适的价格。

二、利用现有的流量款测款

适用于:没有老客户的积累或者不是那种复购回购比较高的类目改怎么办呢?

类目:无限制

也有招儿,那就是用你店铺当中现有的流量款测款。这种方法不但能测款,还能促进你现有流量款的转化率(这是为什么,我说的是用流量款,而不是你店铺销量最好的款,当然一般情况下,你流量最多的款往往都是销量最好的款)。这里我们拿零食来举例:

例子:

第一步:把准备好测的宝贝做好图片

同样的三款就够了。做到一张图上然后标上新品的名称和准备的销售价格,依然是先不要上架。

第二步:把做好的图片放到流量款的详情页当中

设计一个活动并且调整详情页,注意在凌晨的时候去调整。如果觉得一个款比较少,就多放在几个流量款里面,在店铺的首页也放上这个活动,基本的设计都是这样的:购买(指定流量款或者任意一款)加1元(或者免费赠送,或者加几元),就可以得到原价XX元的预售新品XX。拍下后,在买家留言中说明你想要哪个?每个买家仅限一款哦!

这里面的关键就是可以少亏些钱,这个方法比上一个方法还要好的地方在于此。你这个备测的款,亏的钱可以由(指定流量款或者任意一款)的利润弥补一些回来,这样可以少亏点甚至是不亏的哦。

第三步:统计数据

当然设计好什么情况下停止活动,比如200个、300个等等,然后统计一下哪个被加一元或者免费赠送的多。

总结:这个方法基本适合绝大多数店铺,不管店铺有没有回购复购情况都可以,不适合客准备测款客单价过高的商品。

三种:跟款

比如说秋季的衣服因为淡季时搜索的人不多,所以更多的就会通过直通车、淘宝客等等付费流量来进行。所以这个跟款方法的核心就是:看直通车投入。

你搜索核心关键词,比如:加厚长袖连衣裙。秋季和冬季是热销季节,那么你就在秋季到来前一个月就开始观察每天的直通车车位。

需要监控数据包括:每天前20位置的宝贝是什么(注意:只需要记录那些符合要求的,因为有的宝贝做的广泛匹配,有不精准的,那些不记录)、他们的销售价格、月销量的增量(当天记录的数据前天记录的数据)、收藏量的增量(当天记录的数据前天记录的数据)、销售价格和一口价(计算折扣率和价格的变化)。连续记录十来天!

如果发现哪款宝贝最大限度的接近于下列这些特征,那么绝对值得去跟的款:

1、连续十来天,某款一直在直通车车位比较靠前的位置——说明大卖家在下大力气去推,这是主力款;

2、某款销量的增量情况非常喜人——说明被市场欢迎;

3、某款的收藏量增量一直保持上升的趋势(至少是平稳的)——说明这个款很被关注,旺季来临的时候很容易爆;

4、这个款的折扣率比较稳定——说明不需要打折也能保持比较好的销量。

四种:对市场直觉和市场敏感性

这种方法很适合那些有丰富的线下经验和行业经验的人,长期在行业里面的经营已经让他们练就了一双火眼金睛,根据线下的走货情况,他们就能够判断出来当季的爆款将会是什么。另外还要有一定程度的市场敏感性。

另外还有一种测款方法就是直通车呢,个人建议:直通车测款不管怎样都是需要你有一定的底子,否则你很难干出来。你要是花个千八百的就能测出一个爆款来,那你绝对是蒙的。

大多数中小卖家车技估计都一般,仅限于会开而已。综上所述,上面所讲的选测款方法,都是简单、高效、低成本的。

给各位的卖家的忠告在产品的推广上,一定要把控产品的品质,不要因小失大更不要因为一个款拖垮了店铺,有舍才有得。

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