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别人都不会留意的细节点,帮你提高转化

2017-8-10 22:21| 发布者: xelgg| 查看: 140| 评论: 0

简介:  我们在很多课程里都提到过目的的重要性,直通车的最终目的就是通过权重的增加,能够提高手淘搜索和手淘首页的流量。而直通车点击率的高低,直接决定你上分、加权的快慢,和PPC扣费的高低,猜你喜欢收不收录你, ...

  我们在很多课程里都提到过目的的重要性,直通车的最终目的就是通过权重的增加,能够提高手淘搜索和手淘首页的流量。而直通车点击率的高低,直接决定你上分、加权的快慢,和PPC扣费的高低,猜你喜欢收不收录你,手淘首页给不给你流量,很多人店铺做的很大,手淘首页的流量却很少,核心问题就出在这了。

  对于点击率,创意图片是最直观的反馈,但是大多数创意图片也只是能做到点击率与行业平均点击近似,所以我们就必须通过更细化的关键词来提升点击率,从而提升权重。对于一个新产品来说,什么样的关键词点击率会高,我们并不清楚,只有测试出来的数据才能解决我们的选择问题。

  一、测试关键词点击率

  1、选择关键词的时候也要确定目的是什么,如果是为了提升计划权重,那么我们就选择直通车系统提供的关键词,当计划权重提升之后,我们再把这些关键词删除,具体操作过程:

  第一步,打开直通车,选择我们的推广单元,添加关键词,在搜索关键词的位置输入与我们宝贝相关的关键词或是我们确定的核心关键词,如雪纺连衣裙,将点击率高的关键词添加到计划中,同时将时间,地域、人群全部放开。

  第二步,因为关键词的点击率每天会受到时间,人群的影响,所以即使是同一个词同一个创意每天的展现、点击、转化都是不一样的,这就需要我们分析数据时不要只以一天的数据为准,最好是分析最近7天的数据,选择出展现大,点击率高的关键词。

  2、词与图的关系

  在测词的时候,每个词对应不同的图片点击率是不同的,比如我们添加10个关键词,其中5个的点击率很好,3个词点击率不好,另外2个词的点击率一般般,那么这个很可能是词与图的搭配问题,因为如果是图的原因,那么所有的点击率都不会好的,所以这种情况,图片就不需要改变了,只需要看一下点击率不好的关键词展现位置是否靠前,如果靠前点击率也不好的话,可以单独选择出来,重新测一张图,这时点击率就会提升。

  二、测试关键词转化率

  当我们以关键词的转化为目的的时候,我们选词的时候就不用太在意关键词与宝贝的相关性,点击率等因素了,因为对于转化来说,你并不清楚什么样的词会带来多少转化,甚至一个毫无关联的词都会带来转化,不过最后还是需要根据数据来进行选词,当我们测试出有稳定转化的词以后,就可以选择出来,单独开通一个计划,专门开转化词,这时地域,人群,时间都是可以卡的,转化率会有所提升。

  今天和大家分析了不同目的测出关键词的一些注意点,希望大家在以后的操作中能够有所帮助。

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