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如何做好选款、预测爆款全面分析

2017-9-4 20:07| 发布者: xyeyou| 查看: 56| 评论: 0

简介:选择好的产品是做好电子商务的基础,一款卖相正点的好产品辅以正确的营销手段可以轻松成为店铺爆款并带动其他销售。比如现在淘宝、天猫上的女装销售最为火爆,而女装也因其极其丰富的风格划分、款式设计、色彩搭配使 ...

选择好的产品是做好电子商务的基础,一款卖相正点的好产品辅以正确的营销手段可以轻松成为店铺爆款并带动其他销售。

比如现在淘宝、天猫上的女装销售最为火爆,而女装也因其极其丰富的风格划分、款式设计、色彩搭配使其成为选款最为复杂的类目,能够了解女装如何选款,也可以对其他类目触类旁通了,在这咱们也拿女装这个大类目作为背景,给老铁们说说如何选款发掘爆款。

跟风选款,剔除异类,小量试销,大量补货。

选款关键词一:趋势

趋势从大的角度来说就是店铺的定位,但店铺定位准确、顺应趋势,也不代表商品就能够讨得消费者的欢心。个人建议老铁们选款之前可以去数据魔方看看数据,哪些风格的关键词飙升得比较厉害,还有上升的空间和趋势,便优先考虑哪种风格的产品。一般而言,我们只看搜索量位居前20的风格类关键词就足够了。

之后便是看哪些款式比较受欢迎了,看看同类店铺有哪些款式卖得比较不错,或者去阿里巴巴B2B看看供货商的哪些款式卖得不错。同行以及B2B渠道的热销款式,以及热销款式的近似款,这些都是我们选款的重点照顾对象,看看这些款式是否符合自己店铺的风格。

判断消费趋势,这个是选款比较难的地方,一些卖家日积月累会培养出敏锐的行业观察力;做的时间短或者对自己不够自信的老铁可以依据一些工具或者技巧判断一下流行趋势,比如用数据魔方查看用户搜索趋势,去竞争对手、学习对象看下哪些款可以跟上;而且选款过程中感觉“别人已经在卖了,我现在会不会太迟了”这样的想法是不对的,只要有现货,或者有工厂愿意接单,货品到位是很快的,在货品未到位之前,还可以通过预售的方式留住部分消费者。

选款关键词二:淘汰

咱们通过自己的行业经验、数据,能初步圈定许多初看符合店铺风格和消费趋势的款式,在这些款式里还是要淘汰一部分,标准就是看其是否符合大众消费者的口味。拿夏装连衣裙来说:过于暴露的款式,穿着过程过于繁琐的款式,配色过于大胆复杂的款式,类似的款式建议剔除。剩下的款式基本上是大众消费者能够接受的款式。

爆款需要平民,个性吸引细分人群;在店铺中也可以留个别款式特别的商品,平易近人的款式最容易成为爆款,因为消费者对平易近人的款式抵触心理最小,过于突出个性、过于出位的款式反而容易失去消费者,抱着从众心理的消费居多,但是我们也不能放掉那部分个性消费的消费者。

选款关键词三:试销

经过前两部的筛选。被选中的款都是有成为爆款的“潜质”,但也仅仅是潜质,并不确定能好卖。所以咱们要先试试水。

最小进货量,大部分中小卖家一般不会向工厂下单,从阿里巴巴上批货是比较常用的渠道,阿里巴巴上的一款衣服最低批发量一般为50件,低的可以至20件,可以和供货商协商,达到最小量进货。

第二批订单再根据销量下单。还是以女装为例,女装消费者喜欢新品,尤其是店铺的老客,往往会关注新品款式。咱们可以把试销服装放在新品区,看自然流量之下会有怎样的销售数据。如果有特别好卖的款式,或者咨询量较多的款式,那基本上这个款式就可以拿来好好打造了。

选款关键词四:厂家推荐

买的不如卖的精,对于顾客,我们是卖家,对于我们,生产商才是卖家,合作时间长或者信誉好的厂家或供货商的推荐,是有很高的借鉴价值的,毕竟在他这进货的不止你一人,到目前为止,整个市场,哪款卖的最多,哪款最有潜力,他们是很有见解的。接受厂家推荐销售一些销售成绩已经很不错但未过气,甚至依然处于上升趋势的产品,不失为选款的一个小窍门。

谨慎对待厂家推荐款式,厂家推荐的款式,依然需要卖家仔细去甄别,到底是不是工厂或者供销商的滞销库存呢?这个需要咱们留意厂家的销售数据和信誉度,如果销售不佳,那有可能是工厂的滞销库存,不值得购入。如果是尚未大批量生产的款式没有销售数据,可以结合消费趋势看看款式是否平易近人,如果相符,那就有将其打造成爆款的可能。

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