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锤子投资人炮轰BAT,我忍你很久了!

2017-8-9 22:22| 发布者: fduXbsnu| 查看: 106| 评论: 0

简介:许多创业者都曾经有过这样的幻觉,只要BAT投我,我就会成为独角兽。只要有了资源,我就会如虎添翼直通成功之路。其中的理由很简单,他们投了钱,总要投入资源吧?以我的能力,加上他们的资源,当然会成功。事实怎样 ...


许多创业者都曾经有过这样的幻觉,只要BAT投我,我就会成为独角兽。只要有了资源,我就会如虎添翼直通成功之路。其中的理由很简单,他们投了钱,总要投入资源吧?以我的能力,加上他们的资源,当然会成功。

 

事实怎样?从来没人说。也许这就是现实中的皇帝的新衣。寓言里的人不敢说破,是怕得罪国王掉脑袋,创业圈创投圈的人不敢说破,是把得罪了大佬们,以后没了退路。我相信,这个潜规则,在各行各业都有。

 

现在,有人终于忍不住了!锤子手机最近确定了10亿元的新一轮融资,罗永浩和他的投资人们终于松了一口气。在过去几年,锤子手机多次面临崩盘。俗话说,大难不死,必有后福。长期积累的压力终于借着10亿融资的尘埃落定而释放。

 

昨天,锤子手机的投资人紫辉创投合伙人郑刚转发了锤子科技融资的新闻,在朋友圈先是表示开心:“哈哈哈罗十亿这回坐实了”,然后是对阿里开炮:“差点被阿里巴巴害死!明知道创业公司拖不起,前前后后弄了半年,最后说不!”


郑刚的留言火力全开,见图:



郑刚这个朋友圈留言文字不多,但信息量颇大:

首先,阿里跟锤子手机深度谈过。


根据公开信息,罗永浩曾经质押了名下27.84%的股份给阿里,之后赎回。说明阿里对锤子确实是有兴趣的。应该说,对于阿里这样的战略投资者或者是普通的VCPE机构,能做到先做债支持企业,已经是谈的非常深入,意向非常强了,否则不会这么做,阿里又不是一个做债权投资的机构。当时的设计路径初衷应该是未来债转股。

 

那么阿里为什么最后又没投锤子?我想可能是因为,阿里之前已经投了魅族手机。对于阿里来说,已经投了魅族,有没有必要再投一个锤子手机?

 

对于巨头大佬来说,投不投,只是一个选项,对于创业公司来说,就是生死。作为棋子,是无法左右棋手的选择。

其次,阿里与陌陌相处的不开心


“要是不是紫辉的坚持,你怎么在陌陌上赚了10亿美元!”,“ 对待这类公司不能区别对待,就是一个投资,没啥BAT不BAT的,在陌陌上也没帮屁忙,白给了。”

 

郑刚这句话说的也很重,看来阿里与陌陌处的也不开心,应该是没有给陌陌带去期待的资源,而是拿了很多股份,赚了超过10亿美元。

 

这从阿里在陌陌的持股结构变化也能看出来。阿里分别在2012年7月和2013年10月,一共给陌陌投了2500万美元。持股比例最高27%。陌陌上市时阿里的持股比例20.7%。过去一年,陌陌是大牛股股价翻了4倍左右,阿里却一直套现,持股只剩下14%,仅拥有陌陌3.2%的投票权。

 

也只是来赚一把钱而已。

 

难怪郑刚如此愤怒,从陌陌到锤子,看来他已经忍了很久了。童话里总是美好的,但现在郑刚把我们拉回了现实,说:“ BAT也没啥特别的,就是一个普通的“投资”! ”

 

郑刚让我想起了另一个天使投资人,金沙江创投朱啸虎。还记得不久之前的事情么?朱啸虎与马化腾在朋友圈公开怼了起来。

 


特别要为这两位点赞,中国牛人很多,但是闷头发财为主的多。经常露脸的主旋律永远是笑容满面只说好话,郑刚、朱啸虎这样真性情敢公开说的人很难得,他们让创业者企业家知道了,真实的资本世界是怎样的。

   

可能是巧合,更可能是阿里的策略,阿里在魅族的持股29%,在陌陌的投资持股27%,与锤子质押的27.84%,,这个股权比例高度接近。

 

27%-30%的持股,是一个进可攻退可守的状态。一方面,还是团队占大股,不影响团队积极性,但又往往是第二大股东,具有相当影响力。未来如果要收购控股权,再增加20%个点就可以。对于巨头来说,占个坑,占个好位置,然后看哪匹马跑出。

 

创业企业之所以愿意让他们进来,就是看中了大佬的光环。郑刚捅破了这个光环。对于创业者来说,必须牢记两条法则:

首先,自强方能他助。


罗永浩是一个典型的表率。之前我纳闷一件事情,搞锤子手机应该很忙吧,怎么在陌陌,得到,微博问答,各种平台上都经常能看到他?现在才懂,老罗是在“卖身”赚钱养锤子啊。在得到上他搞了个《罗永浩的创业课》,订阅人数高达54410,课程199一年,单单这项就能赚1082万多。

 

这样的人,当然会得到信任与尊重。从这次锤子能够在智能手机已经成为红海的时候,还能融到10个亿就可看出。一方面,我想是锤子pro确实卖得好。更重要的,是锤子在过去的表现,尤其是罗永浩在锤子如此困难之下的表现,得到了投资人真正的信任与尊重。我一个投资人朋友,他也是锤子的投资人之一。他说,罗永浩是他见过的最硬的硬汉.

 

看一个人的表现,要看他得意的样子,更要看他失意时的作为。得意时不膨胀,失意时不逃避。对比下贾跃亭和罗永浩,你就懂了为什么锤子屡败屡战,又能融了10个亿,另一个市值高达千亿却轰然倒塌。

其次是要广结善缘,未雨绸缪。


锤子与阿里的纠葛,让我想起了一个老朋友的故事。

 

我这个朋友,称之为朋友A吧。A与他的兄弟们一起创业,组成了一个非常优秀的团队,虽然是制造业,通过头几年艰辛,但几年后也发展了起来。他们一开始也没有对外融资。但为了企业更快更好地发展,终踏出对外融资的步伐。

 

A的心态是,自己已经发展起来了,要找个大佬或者有资源的。他们认为自己业务干的不错,业内口碑风评也很好,跟很多企业也合作的很愉快。如果有更多资源的加入,那他们就能发展更好了。

 

后来,他们遇到一家行业的大公司,这家大公司看起来对他们也很感兴趣,表达了强烈的投资兴趣。那大家就谈吧,这个团队非常淳朴,在接下来的几个月中,他们没有跟其他任何投资人谈过融资,而且给了这一家很好的条件。虽然A有时觉得大佬的进展好慢,但是也没催,一心等待。

 

不过,做企业的人知道,业务是动态的,不是静态的,有时候,真正的机遇来的时候,要全力抓住。尤其是A这样的企业从事是制造业,制造业没钱是开不了工的。几个月后,他们遇到了一次难得的机遇,但这需要先期的大额现金支出,公司的现金流一下子变得很紧张。

 

他们觉得大佬给他们的信息是一定会投资他们,于是他们跑去问这家大佬能否先周转一笔钱,大佬的回答却是要等走完流程再说。一文钱难倒英雄汉。兄弟们都懵了。这时候再去找其他投资人谈,时间上已经来不及了。

 

幸好,这个团队平时做事非常靠谱,在行业里有很高的威望和信用,他们很快就筹到了周转的钱。

 

如果罗永浩只是天真的等待阿里投资的话,锤子现在已经破产了。如果A只是被动的等待大佬救援,没有平时的人品积累,麻烦也大了。所以说企业家,在投资人的钱到账以前,永远不要相信任何承诺,即使是已经签了协议,更别说只是口头承诺。求人,不如求己。

 

当然,也不能成为惊弓之鸟,巨头的钱该拿就拿,只是不必须要为它的光环付出过高的代价。真正能够让巨头追着投钱的只有一种可能,不是跟它关系多好,而是你的稀缺价值有多大。

 

命运,永远只掌握在自己手中。

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