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一个标品类目爆款的成长史,标品类目如何打造爆款?

2017-7-29 22:02| 发布者: leezxw| 查看: 200| 评论: 0

简介:看过我的文章的都知道,我写的大部分是服装的爆款打造,很多小伙伴就问我,为啥不写标品类目爆款打造的方法。乃至整个全网都很少人分享标品类目的玩法,这次写篇来满足下你们,可能小卖家看完会失望。具体的先不投露 ...

看过我的文章的都知道,我写的大部分是服装的爆款打造,很多小伙伴就问我,为啥不写标品类目爆款打造的方法。乃至整个全网都很少人分享标品类目的玩法,这次写篇来满足下你们,可能小卖家看完会失望。具体的先不投露,继续往下看。

先给你们分享个案例,这个案例是电视支架的,图文并茂的跟你们解说会比较好理解:

看到这三张图,你们会想到什么?搜索流量起来的周期也比较漫长,导致盈利的周期比较长。

好了,从下面几个点来讲标品类目的打造:

一、标品类目的特点以及与非标类目的区别

二、标品类目运营思路

三、产品定位

四、新品破零

五、直通车基础设置

六、直通车创意图测试以及主图优化

七、直通车优化

八、搜索流量优化

一、标品类目的特点以及与非标类目的区别

标品类目的特点:

缺点:首先标品类目竞争大,投入大,爆款起来的周期长。

优点:爆款成型后,稳定性强,爆款生命周期长,维护简单。不会太看重款式。

非标类目的特点:

缺点:推广节点比较重要,过了节点,店铺可以不用去做;太看款式,没有好款,店铺基本起不来。

优点:爆款起来周期短,短到十天半个月就能爆发到盈利状态。

二、标品类目运营思路

做运营最重要的就是思路和经验,标品类目的运营思路就是前期做爆一个单品就可以,一个超级大的大爆款就能稳住局面。产品定位要做好,一个品类做一个爆款。不要一开始就用省油宝去推一堆产品,开一堆计划,这样你一个爆款都做不爆。销量的搜索权重其实只要一个月。这里原因我不多说,看上面的特点。单一爆款做到很爆的时候,再做其他品类的爆款出来。

销量、排名和详情页与主图设计对标品类目的转化率的影响是比较大的。

首先说下销量,标品类目因为大家产品其实都差不多,销量高的,转化率会相对较好一些。这个是人的一个习惯,比如你买数码类的产品,你会买没销量的产品吗?所以前期可以通过报第三方活动,比如折800等等淘客活动先冲量,把销量冲到一两千件。做淘客活动的目的是为了做基础销量,而不是为了冲排名,这个点紧记,不要做完淘客活动后,就没有后续的规划,没有利用这个高销量的期间去通过直通车去拉权重,做排名。你这个淘客活动就白做了。最终得到的就是一些评价。前期为了快速积累销量也可以通过阶梯价来做,比如前500名29元,前1000名39元,前2000名49元……在详情页做好海报。记得一开始就做好。到点记得涨价。不然失去诚信。这个活动就没意义了。

其次说排名对转化率的影响,买标品类目的产品客户一般不会很挑剔,不会翻很多页去买一个产品。排名越靠前,转化率越高,主图的点击率也越高。标品类目的流量分层也比较严重,你们可以看下下面这个电视挂架这个词的展现分布特点:移动前三,展现占比52%,占据一大半。靠后一些的基本没有什么展现。直通车就需要卡移动前三,才能获得高转化率、高点击率。所以我们做标品类目前期的投入大、搜索流量起来的周期长的原因也就在这里。

再说下页面对标品类目的转化率的影响,标品类目产品都差不多,别人在网上是看不到你的产品有多好,只能看到你的文案以及你的页面,你要脱颖而出,你就要做得比别人好。页面就显得尤为重要,像我之前和一个卖跑步机的老板聊过,他做一个详情页花了20000块,因为值得。具体怎么做详情页,每个类目都有每个类目的特点,你们可以找同行做得比较优秀的,模仿着设计。卖点提炼一定要到位。先分析消费者的心理以及痛点,通过痛点来编辑自己的卖点,产生共鸣。卖点切记在详情页的前面几屏突出,而不是晒一堆产品图片。主图设计需要有卖点,优惠信息等等。多关注同行页面,相信你一定可以结合同行的页面不断的设计和测试,总会有比较好的页面出来。不死终有出头之日。

 

三、产品定位

标品类目的产品定位是最为重要的,做产品之前,得先分析好市场需求,不是盲目的拿一个产品就去推广,做爆款。很多小白运营一入职,就开始忙着做优化,做推广。这是一个很错误的做法。如果定位没做好,你走的方向就错了,终究是在白忙活。产品定位是什么?是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。我们的产品的所有规格、属性得迎合大部分消费者的需求。举个茶叶的例子,你茶叶是龙井,你为了低价去冲量,主推一个60g的茶叶,你觉得你能卖爆吗?市场上需求量大的是250g、500g、1000g的。再举个蜂蜜的例子,你卖个9.9元的蜂蜜,卖的可能还没别人59元的高,9.9元别人都怕你是假蜂蜜。我们所有的属性尽量迎合市场的需求。

那么问题来了,产品定位怎么做,怎么调研市场的数据。这里主要用到生E经,虽然这个东西已经下架了,但是我们还是有链接可以购买的,以前机智的在下架前保存了。这种资源我一般不外放,很珍贵的,哈哈。下面就是生E经的功能,里面的属性你都可以点开来看看,数据是比较准确的。

像标品类目就不存在说产品不行,如果有运营说产品不行,款式不好,只能说运营不会规划产品。服装这种非标类目确实没办法,没有好的款式,神仙也救不了。一般的厂家都能按照这些属性来生产。做好产品定位,方向就对了。就是在后续的运营推广上面的问题要解决了。

截止今天到目前是2017年7月29日20点整。很辛苦,写了很久,很热。此刻我有分两篇文章来写的冲动,但是我还是得坚持下去。

四、新品破零

本次的案例也是一个新店铺,没有任何基础的,所以新品需要通过人为的方式做点基础销量和评价,大家都知道现在做这块抓的比较严,我都不敢明着写那啥,你们都懂的。这块不要去找平台里的刷手去做单,尽量找真实的买家号,朋友,或者运营交流群里的人。做电商的,如果这点人都找不到,那么你还是别做了。上架前三天,不用管转化率,直接做个十几单,没有任何问题,做完真实发空包,尽量多渠道去做。提前准备好买家秀照片,买家秀拍的好看一点,不然有副作用。这块我不详细介绍。记住找真实买家号就行。

五、直通车基础设置

做好这些,直接上车。关键词18个,标品类目的关键词没多少,标品类目可以直接干大词,因为你后期终究要干大词,如果你是小卖家,烧不起钱就直接干长尾词,慢慢做。


平台设置:前期不建议直接投放定向,等中后期在投放。



地域设置:前期设置点击率高的地域,中期后期打开转化率高的地域。



日限额设置:前期日限额设置200,智能化均匀投放。你们看到我下面圈出来的吗,基本保持每个小时都有流量进来。这样能让流量的成本降低。至于为啥?200块的预算,你出价2块,可能只能烧一个小时就烧没了,你出价1块钱,你能烧一整天。你说成本是不是低了。前期养分期间,我建议你直接一小时内烧完,前面说了,排名越靠前,点击率越高。点击率直接影响质量分。


六、直通车创意图测试以及主图优化

刚才提到点击率直接影响质量分的大小,点击率也主要和创意图有关系。我们需要不断的去制作和优化直通车创意图。直到测试出一张高于行业均值的点击率2%以上的创意图为止。标品类目创意图的设计要求比较高,需要标新立异。首先底色尽量差异化,但是又不能太LOW,优惠信息,以及产品卖点都展现到创意图上面,文案设计也要做到比较高端,才能有比较高的点击率。写到这,肯定很多观众会问,我这个类目的创意图什么样的创意图点击率高?这个不要问,不断的去设计以及测试,总会出好的创意图。当创意图点击率测试出高点击率后,把创意图直接放到第一张主图上面,。这个不会降权,直接放,降权了你找我。说隐形降权了的,十个有九个是小白。再就是你一个新店,你就没权重,怕降权?

七、直通车优化

这里的优化主要指的是ROI优化,这里必须要做好才能加大投入进行推广,不然直通车亏损会很大,主要优化时间折扣、地域、关键词。

时间折扣根据生E经的数据来设置比例,低成交量的时间段折扣比例调低,高成交量的时间端折扣比例拉高。

地域就不讲了,上面讲过。

关键词就筛选出高投产的关键词就可以,不会很亏钱的都留着。高产出的提高出价,低产出的降低出价。

做好这些,直通车逐步拉大推广。标品类目烧车的周期还是比较漫长的。花费也是比较高的。但是直通车把搜索流量带起来后,做到类目前三页之后,直通车的费用占比就可以拉低很多,可以做到5%。

 

八、搜索流量优化

做好直通车,就抓紧优化关键词以及排名。关键词优化是怎么优化?直通车里的流量大词,和产品属性匹配的都得加到标题里,一个都不能少。具体怎么排列组合,这是基础功,就不多说了。

搜索流量的涨幅不会每天都涨一点点,涨起来较慢,至于为什么?前面讲了流量分层的这个原因导致的,耐心等待,做爆款只是时间和投入的问题了。

搜索流量和权重大小有直接的关系,做活动,做淘客活动带来的销量是没有什么权重的。

本次分享的案例的店铺还在爆款的路上。下班回家吃饭。

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