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2017外贸“老司机”深感生意难做,究竟是什么原因?

2017-7-27 21:53| 发布者: ecrkfcu| 查看: 229| 评论: 0

简介:“越不过的盲区”全球一体化进程加速,“一带一路”政策普惠,跨境电商在如火如茶进行着。据埃森哲研究报告,预计到2020年,全球网络零售交易额将超过40000亿美元,其中,跨境电商市场规模将达到9940亿美元。如此庞 ...

“越不过的盲区”

全球一体化进程加速,“一带一路”政策普惠,跨境电商在如火如茶进行着。据埃森哲研究报告,预计到2020年,全球网络零售交易额将超过40000亿美元,其中,跨境电商市场规模将达到9940亿美元。如此庞大的市场,却有许多外贸老行家感慨:外贸生意不好做了。

市场在不断扩大,外贸“老司机”却深感生意难做,究竟是什么原因?

我们先来看看下面这位老行家经商历程的“起”与“落”:

外贸老行家—老赵


外贸生意难做了!

老赵是标准的老外贸,做石材出口,做了二十多年外贸,是行家中的行家。近年,老赵的儿子又开始通过电商平台做跨境B2B。这就是典型的中国外贸商家。

老赵二十多年来,所做的事情就是,将石材生产出来,然后卖到日韩欧美,年年如此,前些年,事业做得好的时候,旗下有三四家公司。近年,虽然有儿子采用电商平台做B2B,但还是挡不住整个生意下降趋势。

外贸生意难做了!这是老赵的感叹。

在如英(微信号:qry818 )看来,不是外贸难做了,而是老赵的外贸经验,已经从原先“保证事业成功的核心优势”,变成了“事业发展的最大障碍”。

相信99.9%的老外贸都无法接受这一点,二十多年的老外贸经验,还成了事业发展的最大障碍?

还真的确实如此!

全国有多少做石材的厂家?全国有多少做外贸的企业?

日韩欧美市场,已经成了行业中的基本常识。

二三十年了,这其中积累的竞争,得多大啊!


石材的日韩欧美市场,毫无疑问是最大的。

有100分的市场,但却集聚了200分300分的竞争对手,这生意能好做吗?

哪怕是采用跨境电商这种新的市场手段,还是无法改变竞争的激励程度,本质上是加剧了竞争。

从这个角度看,二十多年的老外贸经验,就是一个将事业导向最激烈竞争境地的经验!这是很多老外贸从来没有想到的!

假如我告诉你,其实出口石材生意最好做的国家,是印度,印尼,俄罗斯,老外贸能信吗?这是他们二三十年经验之外的,不可能啊。

出口石材生意最好做的国家,是印度,印尼,俄罗斯,这是极赛JiSale和赢搜winsog大数据的答案,是综合市场需求和商家供给数据得出的结论,可不是随便拍拍脑袋就说出来的。

老外贸的经验,是基于过去的信息,本质上是滞后的经验,是静态的结果。而商场如战场,本质是动态的。这就是矛盾根源所在,所以,老外贸存在盲区,这个盲区往往就是商机所在。


没错,印度,印尼,俄罗斯市场较小,可能只有20分的市场,但这个市场不在中国老外贸的集体经验之内,大部分的竞争同行都不会进入,所以,它只有10分,5分的竞争度。这就是商机!

“ 在一个动态的市场中,经验不一定可靠,甚至可能是误导。”

怎么样解决这个问题?

这就要求有上帝般的视角。大数据,在某种意义上讲,能达到这种要求。


从事外贸的你,是不是也存在同样的盲区?


来吧,是时候走出你的盲区了。

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