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淡季的淘宝卖家该做些什么?如何是好?

2017-7-21 23:18| 发布者: ava04872003| 查看: 168| 评论: 0

简介:又迎来了一年一度的最淡季,7-8月。可能很多新手卖家都很彷徨,以为自己操作问题,自己经验问题等等。。。。当然老卖家的,就淡定很多,因为每年很多行业这个时候都是最淡的,不管是生意好的还是生意差的,都是是自 ...
   又迎来了一年一度的最淡季,7-8月。可能很多新手卖家都很彷徨,以为自己操作问题,自己经验问题等等。。。。当然老卖家的,就淡定很多,因为每年很多行业这个时候都是最淡的,不管是生意好的还是生意差的,都是是自己的最淡季。所以,如果你是新入门新手,那么你要淡定下,这两个月有经验生意好的卖家都会变淡,没经验的新入门的几乎没生意也是正常意料之中之事。

    接下来说说这两个月干些啥好:

     第一、学习,这两个月业务量少,生意淡,所以可能不合适搞各种折腾(花钱见效比较差,基本上搞多亏多),剩出来的时间也多,所以我们要利用这段时间好好学习下最近淘宝的一些规则,看下同行写的一些经验分享,可能有些分享有水分,但您可以吸收有用,另外有些水分也不是真的没用,可能介绍到的一些新的工具方法可能也是真的可以帮你挣钱也不一定。学习就是要学会接受新事物,学习别人的经验方法,取其合适自己的来用,不合适的就路过就好,也不必要去攻击别人。

    第二、学习之余就要开始考虑秋冬季卖啥产品了,先想好自己的产品方向和定位,到了八月份的时候后,就要开始跑市场去找货源了,秋冬季的有些产品八月份就可以到市场里找到了。不要等到旺季到了才像无头苍蝇一样乱卖乱撞。卖啥方向的产品,产品定位,产品利润空间之类的都要考虑下哦。选对货源是你能不能挣钱的前提。

     第三、运营优化,接下来几个月如何开车开钻展,如何提高成交率之类的,产品需要不需要提前拍照,如何节省推广费用又能提高推广效果之类的问题,就要这段空闲时间多思考和调研,当然第一点提到的学习,在第三点这里很多有要开始拿来用了。

    好了。说了这么多,是不是都很空的呢?那么我们来实例化讲讲吧。

    1、学习的话,可以上派代这种类型的卖家社区网站,还是有几个不错的,当然淘宝自带的那个论坛就算了,确实那边没啥内涵,广告多,刷屏多。另外经济条件允许的话,可以挑些合适自己技术水平的培训或讲座学习学习,多数非忽悠的机构还是可以学到点啥的。一分钱一分货,免费分享和收费分享多数还是有区别的。看多一些新事物,新工具,新方法,要带着好奇的心理去了解他,看看是否真的可以帮到你,是否有性价比,很多淘宝卖家成功其实也是因为他们新接触到一些方法或工具帮助了他们很多。不要一味看到介绍东西就觉得广告直接跳过,电视上天天格力空调美的空调得广告,难道买他们产品有错?很多新挣钱的工具和方法都是从这些带来的,学会分清哪些合适你那些不合适你就可以,当然也要预防骗子,也要学会分别真假,没有那么容易就挣钱的事,太容易的话要留个心眼了。

   2、选货源,这个就因人因地而已,没法说卖啥好,如果说卖啥好,大家都去卖,再好卖都变不好卖了哈。这个我只能打个比方说了,比如冬天你买羽绒服好还是卖长袖T恤好?羽绒服价格高,卖的话,有些一件可以挣一两百元,当然也有些人卖低价挣几十元,而卖长袖T恤的,可能一件就挣十来元,那么你卖啥好呢?其实我们还得考虑到一些人手方面,货源优势等,卖T恤卖得好的,一天出几百件,一件挣个10元也不错,容易搞爆款的T恤,但要考量,就要接近货源地还有要足够的人手。而卖羽绒服的,可能一个人一天卖个十来件,就可以挣几百到一千多了,所以这个一个人就可以搞定,但竞争当然也是很惨烈,卖的人当然多了,车子开着也贵,当然对一般大多数人来说,卖羽绒服就肯定比卖T恤好了。这里只是一个例子,大家可以自己举一反三。

    3、如何优化营销?

     a\标题关键字优化,对准产品属性和搜索热门来设置,具体太多文章介绍过了,就不再啰嗦。

     b\直通车优化,多开满分词,可以省钱些,具体如何优化网上文章也很多。不再细说。

    c\多上各种活动,反正都可以多带来些流量,有好过没有。

    d\有资本的上一些800折扣网之类的优站,资本小的,可以找青瓜园那种小优惠券网站,这种也是2016年底开始一种新的搞爆款的方法。

    e\排除同款和抢新品标签,可以通过谷嫂蓝盾这种成熟工具进行排除同款和抢新品标签,淘宝新品标签的权重很大,这个是一种最省钱的方法方案,可以多获得好多免费流量,觉得是省直通车钱的好方法。另外排除同款后可以阻止意向买家跑到竞争对手那边下单。

    f\拍照和防盗图投诉,有资本的卖家拿到新款货之后可以尽快拍照上图,而中小卖家资本不够的话,要是每款拍照,估计很多人就死在前面。但现在淘宝检测那边严格,八载系统基本上两三天就可以检测出盗图的来了,这种的话可以用谷嫂绿盾来避开八载检测,可以给前期中小卖家省掉拍照的亲,等到看到宝贝做起来了,再去吧补拍照就可了,这样也可以省很多成本。


    

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